竹筍產(chǎn)品出口日本(編輯修改稿)
2025-01-25 14:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服內(nèi)部劣勢(shì)和防止外部威脅的戰(zhàn)略。目的是使劣勢(shì)和威脅能夠弱化，是防御型戰(zhàn)略。處于這種狀況的企業(yè)最困難，生存面臨嚴(yán)峻威脅，可能要采取重大改組、收縮戰(zhàn)略，甚至破產(chǎn)、清算。 在對(duì)驚雷筍產(chǎn)品進(jìn)行 SWOT分析后，主要應(yīng)先采取 WO、 ST或 WT戰(zhàn)略后再采取 SO戰(zhàn)略。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略是把企業(yè)所有的資源和能力集中在一個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上，以建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。 差別化戰(zhàn)略是指以較高價(jià)格向那些對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和特色敏感的顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以很低的單位成本向價(jià)格敏感的顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 防守策略 進(jìn)攻策略 跟隨策略 市場(chǎng)補(bǔ)缺策略 降低成本 產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn) 廣告宣傳 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素細(xì)分 地理環(huán)境因素細(xì)分 ① ② 購(gòu)買行為特點(diǎn)細(xì)分 ③ ①日本人均年收入為 38210美元 ，市場(chǎng)化程度高，經(jīng)濟(jì)自由度中，通貨膨脹率高 ②日本消費(fèi)行為特征：儲(chǔ)蓄意思傳統(tǒng)化，十分挑剔，商品要有充分的選擇范圍，追求品牌 ③日本耕地面積小，竹林面積少 2市場(chǎng)集中化 1差別性市場(chǎng)策略 價(jià)格檔次分等級(jí)（中高檔與中檔） 做個(gè)好媽媽（母親） Positioning Targeting 目標(biāo)市場(chǎng) Positioning 產(chǎn)品定位 1使用者類型定位 2品牌形象定位 使用者類型定位 1 2 3 肥胖人群 上班族 家庭主 婦 對(duì) 于我 們 竹 筍產(chǎn) 品主要的面向 購(gòu)買 群，我 們產(chǎn) 品 相 關(guān) 的 研發(fā)與 廣告是面向 她們 ， 為她們 服 務(wù) 。 作 為 我 們 的二 號(hào) 市 場(chǎng) 人群，我 們 相 關(guān)產(chǎn) 品的 研發(fā)會(huì) 專門對(duì)這 一 類 人群的口味（肉味）做系 統(tǒng) 的 研 究 與 定位。 三 號(hào) 市 場(chǎng) 人群 我 們 主要 抓 住上班族的特征 在口味上 與 產(chǎn) 品食用方便程度 在價(jià)格上下功夫。 定位總述 我們筍產(chǎn)品的相關(guān)定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的定位組合而成的。 產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求 我們的使用者類型的定位其實(shí)更深層是根據(jù) 消費(fèi)心理 來(lái)定位的 家庭主婦 ：“自我表現(xiàn)心態(tài)” 好母親 好妻子 肥胖人群：“求美” “求健康”心態(tài) 上班族：“求實(shí)” ”求廉“ 心態(tài) 同時(shí)食品行業(yè) 打入異國(guó)市場(chǎng)難度大 我們定位在局部做最好“俱樂(lè)部定位” Product驚雷筍 調(diào) 整 與 適 應(yīng) 策略 國(guó)際 品牌策略 產(chǎn) 品的生命周期 新 產(chǎn) 品 開(kāi)發(fā) 策略 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品的整體概念 “驚雷筍”是浙江耕盛堂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司“驚雷”產(chǎn)品系列。公司于 1998年成立，主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個(gè)品種產(chǎn)品。 公司擁有二萬(wàn)八千畝綠色原料基地，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè)。 產(chǎn)品以其獨(dú)特的脆、鮮、嫩、甜、香口味著名，以佐料、佐餐、休閑、特產(chǎn)、禮品等形式暢銷江浙滬等地區(qū)。安吉竹筍不僅美味可口，而且富含有種人體必需的優(yōu)質(zhì)氨基酸、各種維生素和磷、鐵、鈣等元素，更有豐富的纖維素，它無(wú)愧于“素食第一品”的美譽(yù)。 安吉冬筍個(gè)體豐滿、色澤黃亮、殼薄、肉色白、肉質(zhì)嫩、味鮮。可切塊、拉絲、削片，制作多種美味佳肴，是安吉“百筍宴”中之珍品，深受青睞，暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 擴(kuò)大規(guī)模，降低價(jià)格 樹(shù)立品牌的形象 步入成長(zhǎng)的階段 1改善筍產(chǎn)品品質(zhì)。改變產(chǎn)品的包裝風(fēng)格（減肥式等），發(fā)展新的口味?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的口味需求，實(shí)際方便需求。 2尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)我們其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng) （我們新的目標(biāo)市場(chǎng)是病患者消費(fèi)人群 ）。 3通過(guò)相關(guān)筍產(chǎn)品的活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。（旅游親子游等） 4在每個(gè)月末我們舉辦一次打折促銷活動(dòng) 激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲 使產(chǎn)品根固在消費(fèi)者心里。 Price 70% 10% 15% 60% 25% 成本 國(guó)際價(jià)格規(guī)定 營(yíng)銷組合 企業(yè)目標(biāo) 影響我們筍產(chǎn)品定價(jià)的因素 44 價(jià)格與供需關(guān)系市場(chǎng)機(jī)制象一只無(wú)形的手 推價(jià)格和供應(yīng)量 、 求量在均衡點(diǎn)波動(dòng) 。 日本由于地域狹窄 ， 人口眾多 ， 農(nóng)副產(chǎn)品供不應(yīng)求 。因此 ， “ 日本產(chǎn) ” 的蔬菜和食品價(jià)格也高得離譜 。 日本對(duì)蔬菜產(chǎn)品需求很大 。 日本市場(chǎng)流通的 1成以上的竹筍來(lái)自于中國(guó) 日本將迎來(lái)新鮮竹筍進(jìn)口新高潮 ， 其中占主導(dǎo)地位的要數(shù)中國(guó)產(chǎn)竹筍了 ， 在日本市場(chǎng)流通的 1成以上的竹筍來(lái)自于中國(guó) ， 特別是現(xiàn)在的人們更加崇尚簡(jiǎn)捷的生活方式 ， 象竹筍這樣的蔬菜更加受日本消費(fèi)者的青睞 ， 因此新鮮竹筍的銷售狀況將一片大好 。 供給 需求 均衡點(diǎn) 均衡價(jià)格 數(shù)量 價(jià)格 產(chǎn)品市場(chǎng)點(diǎn) 市場(chǎng)狀況 文化宣 傳 目 標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo)
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