【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)口代理業(yè)務(wù)方面增值內(nèi)容非常少，外商可以隨時(shí)更換外貿(mào)公司 ? 同時(shí)一些外貿(mào)公司冒風(fēng)險(xiǎn)為外商提供關(guān)稅避讓服務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 30 伴隨中國電子工業(yè)的快速增長，電子零配件產(chǎn)品的進(jìn)出口規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長 1995~2023年中國電子元件進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 1995~2023年中國電子元件出口統(tǒng)計(jì) 81995 1996 1997 1998 1999 2023 61995 1996 1997 1998 1999 2023[單位：億美元 ] [單位：億美元 ] 來源：中國電子元件行業(yè)協(xié)會 +33% +22% 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 31 保外維修業(yè)務(wù)的發(fā)展推動了集團(tuán)電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)的高速增長，而出口業(yè)務(wù)規(guī)模目前還較小 1998~2023年集團(tuán)電子元件進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) [單位：百萬美元 ] 1998 1999 2023? 在電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)中，絕大部分業(yè)務(wù)來自于技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口 ? 其它形式的電子零配件進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，而且業(yè)務(wù)量很不穩(wěn)定 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 32 參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是進(jìn)行大宗電子零配件進(jìn)口代理的關(guān)鍵，集團(tuán)在這方面缺乏技術(shù)實(shí)力 Source: Geberit, RBP analysis 集團(tuán)的現(xiàn)狀 ? 除技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)以外，集團(tuán)在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量有限 ? 集團(tuán)缺乏技術(shù)人才，沒有技術(shù)力量 ? 目前的貿(mào)易方式以進(jìn)口代理為主，提供的服務(wù)內(nèi)容極其有限 ? 與海外廠商及國內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的合作基礎(chǔ)薄弱 供應(yīng)管理 ? 電子產(chǎn)品普遍具有生命周期短的特點(diǎn)，因此安排零配件的供應(yīng)保障至關(guān)重要 物流管理能力 ? 電子產(chǎn)業(yè)的競爭很大程度上是速度和成本的競爭，因此零配件供應(yīng)必須有高效的物流管理作支撐 設(shè)計(jì)咨詢 ? 對廠商而言 ， 零配件的供應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就必須確定 ，因此參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，做好售前服務(wù)，是零配件代理的關(guān)鍵 大宗電子零配 件進(jìn)口核心能力 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 33 擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化信息的收集與整理，是集團(tuán)鞏固和提升電子元件進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 對于維修業(yè)務(wù)所需的零配件進(jìn)口由規(guī)劃中的技術(shù)服務(wù)細(xì)分板塊完成 維修用元件進(jìn)口業(yè)務(wù) ? 積極建立海外產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，增加對國內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的售前服務(wù)內(nèi)容 ? 利用集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)與國外生產(chǎn)廠商的合作，成為它們在國內(nèi)的進(jìn)口代理 ? 提高效率，降低成本，為廠商提供進(jìn)口代理服務(wù) 其它電子元件進(jìn)口業(yè)務(wù) ? 利用集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，與國外電子元件生產(chǎn)和銷售集團(tuán)合作，成為它們在國內(nèi)的采購代理 ? 加強(qiáng)對國內(nèi)電子元件市場和生產(chǎn)企業(yè)的了解，加強(qiáng)在談判中的侃價(jià)能力 電子元件出口業(yè)務(wù) 將電子元件貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 34 雖然國家家用電器產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量近幾年持續(xù)高速增長，集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前 來源：中國家用電器協(xié)會，集團(tuán)企業(yè)管理部 8 1995 1996 1997 1998 1999 2023進(jìn)口出口單位：億美元 1995~2023年中國家用電器進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 集團(tuán) 1998~2023年家用電器進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998 1999 2023進(jìn)口出口單位：百萬美元 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 35 進(jìn)口家電產(chǎn)品中，空調(diào)、冰箱的壓縮機(jī)等部件進(jìn)口量較大，而整機(jī)的進(jìn)口量逐年下滑，因此在這一領(lǐng)域中，外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間不大 1995 1996 1997 1998 1999國家主要家電產(chǎn)品進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 家電進(jìn)口業(yè)務(wù)分析 ? 對于壓縮機(jī)等部件，大部分由廠商自行安排進(jìn)口，外貿(mào)中介的增值作用有限 ? 對于冰箱等成品的進(jìn)口量在逐年下滑，同時(shí)國外廠商大部分已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)、代表處等，未來它們自行辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的趨勢非常明顯 ? 國內(nèi)的大型家電連鎖店對市場的控制能力在逐步加強(qiáng)，它們也在搶奪國外廠商的獨(dú)家代理權(quán)，它們的連鎖渠道對外商有很強(qiáng)的吸引力 [單位：億美元 ] 冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 電冰箱壓縮機(jī) 空調(diào)壓縮機(jī) 集團(tuán)在這一領(lǐng)域的機(jī)會有限 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 36 中國家用電器對發(fā)達(dá)國家的出口主要采取 OEM方式，外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會是一些發(fā)展中國家和地區(qū) 發(fā)達(dá)國家 發(fā)展中國家 市場特點(diǎn) 外貿(mào)中介機(jī)會 ? 目前中國對發(fā)達(dá)國家的出口主要通過國外品牌制造商和大型分銷商在國內(nèi)定牌生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi) 90%的家電生產(chǎn)廠商參與 OEM生產(chǎn) ? 出于國內(nèi)市場的壓力，海爾等大型家電集團(tuán)積極在這些市場擴(kuò)張，建立生產(chǎn)、研發(fā)基地，并且與國外分銷商建立直接合作關(guān)系 ? 市場的競爭不是十分激烈，同時(shí)中國在這些市場的出口量不是很大 ? 但是中國產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量已經(jīng)很有競爭力，有必要加大對這一市場的開發(fā)力度 ? 國內(nèi)生產(chǎn)廠商雖然已經(jīng)關(guān)注這一市場，但是出于成本考慮，目前對這一市場的開發(fā)力度不是很大 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 37 中國對發(fā)展中國家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長速度很快 1999 1999 20231999 20231999 20231999 20231999 2023[單位：百萬美元 ] 來源：中國家用電器協(xié)會 歐洲 亞洲 北美洲 南美洲 大洋洲 非洲 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 38 集團(tuán)需要積極利用海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國家市場 亞洲50%非洲3%歐洲18%南美洲19%北美洲10%大洋洲0%2023年集團(tuán)家電出口地區(qū)分布 集團(tuán)家電出口業(yè)務(wù)策略 [單位：百萬美元 ] ? 市場選擇上以發(fā)展中國家作為重點(diǎn)，進(jìn)行市場培育和產(chǎn)品推廣 ? 這些國家的進(jìn)出口規(guī)模相對較小，因此建立靈活的機(jī)制、調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性是關(guān)鍵 ? 特別是東歐市場，集團(tuán)在以往的一般商品貿(mào)易中，建立了良好的市場信譽(yù)，進(jìn)一步加大開發(fā)力度，可以成為這一市場中有影響力的中國家電產(chǎn)品供應(yīng)商 ? 對于非洲和南美洲市場，可以運(yùn)用集團(tuán)的海外網(wǎng)點(diǎn)，積極開發(fā)銷售渠道；并且與國內(nèi)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這些地區(qū)進(jìn)行一定的市場開發(fā)投入。 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 39 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 40 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入 歷史 ? 雖然集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足 現(xiàn)狀 ? 正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段 發(fā)展前景 ? 國內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷市場有一定的機(jī)會，但是風(fēng)險(xiǎn)巨大 ? 由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始階段以培養(yǎng)能力為主，宜謹(jǐn)慎介入 ? 未來通過資本運(yùn)作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 電子信息品分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 41 集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間，進(jìn)入中國電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 進(jìn)入電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列 到 2023年，電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 28億人民幣，利潤達(dá)到4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 通過分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展 競爭戰(zhàn)略 ?首先需要培育風(fēng)險(xiǎn)防范能力 ?在發(fā)展初期，以培育能力為主 ?在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時(shí)通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 核心能力 ?布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò) ?風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ?市場預(yù)測能力 ?物流管理能力 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 42 隨著國家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長，分銷領(lǐng)域有廣闊的市場空間 來源： 1998~2023 數(shù)據(jù)： Asia Pacific Black Book, 2023~2023年預(yù)測數(shù)據(jù)： IDC 700880819634134981725220855244905357547009441341189526361997 1998 1999 2023 2023e 2023e 2023e軟件 硬件 2023~2023年中國電子信息產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)測 17% 24% 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 43 目前國內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達(dá)到 150億人民幣 ? 神州數(shù)碼為中國最大的電子信息產(chǎn)品分銷商 ? 代理國際 15家企業(yè) 1100種產(chǎn)品 ? 2023年業(yè)務(wù)收入為 86億人民幣 ? 英邁中國為中國第二大電子信息產(chǎn)品分銷企業(yè)，其母公司英邁國際為全球最大的電子產(chǎn)品分銷公司 ? 代理 5大類、 30個(gè)品牌的產(chǎn)品 ? 2023年經(jīng)營收入預(yù)計(jì)為 43億人民幣 ? 加都國際為中國第三大電子信息產(chǎn)品分銷商 ? 代理 HP、 Microsoft、 Apple等十多個(gè)公司產(chǎn)品 ? 2023年經(jīng)營收入預(yù)計(jì)為 43億人民幣 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 44 集團(tuán)近年來電子信息類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)量呈快速增長趨勢， 2023年的進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模超過 1億美元 32911351998 1999 20231）統(tǒng)計(jì)中，計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口額 來源：企管部，羅蘭貝格分析 技術(shù)0%機(jī)械12%醫(yī)保22%儀器66%1998~2023年集團(tuán)電子信息類產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模 1） 目前電子信息類產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模分布 [單位：百萬美元 ] 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 45 但是集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容單一，附加值少，而且經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高 ? 國內(nèi)客戶與國外廠商直接達(dá)成購買協(xié)議，集團(tuán)僅僅提供進(jìn)口手續(xù)服務(wù) ? 由于集團(tuán)的服務(wù)內(nèi)容單一，對客戶的吸引力不強(qiáng)，因此業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相當(dāng)不穩(wěn)固，未來市場空間有限 ? 在競爭壓力下，違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生，給集團(tuán)的經(jīng)營帶來巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。 ? 國外電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)廠商出于分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的需要，選擇國內(nèi)外貿(mào)公司，買斷產(chǎn)品，減少應(yīng)收帳款損失 ? 雖然這種‘分銷業(yè)務(wù)’有較高的毛利率，但是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很高 ? 同時(shí)，由于集團(tuán)缺少控制國外廠商和國內(nèi)零售商的有效手段，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)仍然很不穩(wěn)定