某公司工作總結(jié)與工作計劃(編輯修改稿)
2025-01-25 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人 管 理 工 作 代理人管理 公司的情報中心 08主要工作總結(jié) ?個險部是團隊與公司的橋梁、紐帶，是外勤隊伍的加油站，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高部門的工作效率和質(zhì)量； ?經(jīng)常與經(jīng)理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，經(jīng)常在早會后留下幾個業(yè)務(wù)員做個別溝通，并不定期搞組訓(xùn)工作座談會，大家以口頭或書面形式對組訓(xùn)工作提出要求，使部門的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正，做到了真正深入團隊，融入團隊，相互溝通，共好共贏。 ?在新舊基本法的銜接過程中，許多主管層級出現(xiàn)較多的情緒波動，做為組訓(xùn)，對于這種情況及時的與眾多主管溝通，分析團隊長遠發(fā)展利益，樹立長期經(jīng)營意識，使主管一改過去的觀念，新舊基本法銜接平穩(wěn)過度。 七、 人 際 溝 通 目錄 ? 個險 08年整體情況概述 ? 個險 08年主要工作總結(jié) ? 個險 08年工作不足與改進措施 ? 個險 09年開門紅與全年工作計劃 存在的問題： ?基礎(chǔ)管理工作有待進一步落實、提高?；顒恿抗芾碓趯嶋H工作中具有非常重要的意義，大家也一直在做，但要做到有效管理并長期堅持做下去并非易事，大部分伙伴都是從同業(yè)過來，多少都有相關(guān)工作經(jīng)驗，只是缺乏客戶拜訪，只要有客戶，就不愁沒有單簽，所以伙伴們的拜訪量很低，主顧積累少，成了嚴重滯礙業(yè)績發(fā)展的瓶頸； ?培訓(xùn)教育系統(tǒng)有待完善加強：業(yè)務(wù)伙伴專業(yè)知識、技能有待提高。壽險營銷是為客戶提供多方位、多層次的保障需求，而單一險種只能提供單一的保障。大多數(shù)業(yè)務(wù)伙伴在展業(yè)時不會使用產(chǎn)品組合，導(dǎo)致客戶保障不全面，從而產(chǎn)生一系列的問題，究其原因就是伙伴對更多條款的不理解、不認同，以及產(chǎn)品相關(guān)知識的缺乏。同時由于專業(yè)技能的缺乏而屢屢受挫，挫傷了自信心和勇氣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)上不去和人員脫落。 ?出勤情況較差，虛人力較多。截止到 12月底本部電腦人數(shù) 204人，出勤每日只有 35人左右，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)啟動及沖刺階段很難調(diào)動，啟動很慢、沖刺無力。 ?隊伍架構(gòu)發(fā)展緩慢，各區(qū)部架構(gòu)發(fā)展存在叢向發(fā)展趨勢，及不利于團隊穩(wěn)健發(fā)展； 存在的問題： 改進措施 : ?務(wù)實基礎(chǔ)管理工作：完善基礎(chǔ)管理制度、協(xié)助業(yè)務(wù)人員形成良好的工作習(xí)慣； ?借助公司互動形式迅速搭建四級機構(gòu)架構(gòu)擴充團隊 ?？h域四級機構(gòu)發(fā)展為重點，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)為突破，全面啟動多層次業(yè)務(wù)發(fā)展。 ?完善培訓(xùn)系統(tǒng)，建立多層次的營銷培訓(xùn)體系，做到管人有制；育人有方。 目錄 ? 個險 08年整體情況概述 ? 個險 08年主要工作總結(jié) ? 個險 08年工作不足與改進措施 ? 個險 09年開門紅與全年工作計劃 2023年開門紅 ?借勢經(jīng)營的良機 ?年度目標實現(xiàn)的關(guān)鍵 ?年度經(jīng)營節(jié)奏的從容把握的起點 ?不僅是業(yè)績戰(zhàn)更是信心戰(zhàn) 概 述 2023年開門紅，具體工作思路 ?首先、在四季度連續(xù)打幾波增員戰(zhàn)斗，加強隊伍的培訓(xùn)，迅速擴充架構(gòu)，啟動快速晉升綠色通道，為 09年開門紅儲備好人力資源，人力增長帶動開門紅的保費增長； ?其次、對現(xiàn)有隊伍以和諧人生作為推動契機，創(chuàng)導(dǎo)高收入來穩(wěn)定隊伍，讓其順利過渡到 09年，備戰(zhàn)開門紅； ?第三、利用臺歷、大禮包、郵政紅葉賀卡等物質(zhì)大量累計準客戶；為開門紅備戰(zhàn)好客戶資源，以存量帶動增量； ?第四、精心策劃、宣導(dǎo)、推動好開門紅的方案，并持續(xù)做好追蹤工作，加大追蹤力度，積極引導(dǎo)好開門紅紅一年的觀念思想 。 ?第五、做好產(chǎn)品的組合套餐，帶來新一輪的銷售高潮，為開門紅帶來保費增長點； 客 戶 開 拓 系 統(tǒng) 開展“真情回饋客戶大拜訪”活動 活動主題：牽手 2023，真情到永久 活動目標：每人帶 20名準客戶挺進 2023年 活動工具：紅葉卡、大禮包、保單存折 活動時間： 2023年 12月 20日至 31日 活動追蹤：上述述活動工具采取團隊“認購”的方式進行，公司成立專門 的追蹤項目組，每日向該團隊主管追蹤紅葉卡、大禮包、保單存折 配送及客戶拜訪情況，要求每送出去一份都要填寫詳細的客戶資料在主管例會上交項目組。再由項目組每日進行統(tǒng)計和 分析，次日二早中專題進行輔導(dǎo)。
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