【文章內容簡介】 意力 你所花費的努力中，通常有百分之二十已決定了最 后的結果。因此，專心在少數能影響結果的事務上，將 有助于在短時間內達到要的成果。 25 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 辦事處與總公司的協作 某辦事處已成立了兩年，現有 10位銷售人員，負責銷售工作。該辦事處業(yè)績一般，但面對競爭激烈的市場局面，總公司為了要全面推廣工作站產品，最近派了小李過去以便能打開工作站市場。 小李除了工作站之外，對其它產品如服務器、多媒體電腦等更是熟悉。辦事處經理王先生因此經常要求小李幫忙兼賣其他產品。半年后小李始終無法打開工作站市場，他訴說王經理常常要求他去完成其它產品的銷售任務，所以實在沒法抽出充分的時間去開發(fā)工作站市場。 思考題： 假設小李繼續(xù)兼賣其他產品的話，那會造成什么后果？ 王經理其實應該怎么做？ 案例學習 26 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 銷售和管理的重要不同點 Critical difference between selling and managing S a l e s p e r s o n S a l e s M a n a g e r主要任務P r i m a r y r e s p o n s i b i l i t y開發(fā)客戶D e v e l o p a c c o u n t s開發(fā)人D e v e l o p p e o o p l e工作關系W o r k i n g r e l a t i o n s h i p獨立A l o n e通過他人T h r o u g h o t h e r s角色R o l e操作員P l a y e r教練和操作員C o a c h a n d p l a y e r管理員一層P a r t o f m n g m t不是No是Y e s不同的責任D i v e r s i t y o fR e s p o n s i b i l i t i e s訪問、銷售和服務M a k e c a l l s s e l l a n ds e r v i c e開發(fā)人、招聘、選擇、培訓、激發(fā)、補償、運作分部，經理也必須會見主要客戶，與客戶交流、協調和其他部門的關系D e v e l o p p e o p l e , r e c r u i t , s e l e c t ,t r a i n , m o t i v a t e , c o m p e n s a t e , r u nb r a n c h o f f i c e , s e e k e y a c c o u n t s ,c o r r e s p o n d , w o r k w i t h o t h e rd e p a r t m e n t s27 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 時間是串起過去、現在及未來無數事件的連續(xù)線 時間管理的基本單位是事件 時間管理的關鍵在掌握事件 事件經由選擇 選擇以價值為基礎 28 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 順習慣做事會有越來越多的抱怨 Proactive（制變） Reactive（應變） 思考一下再去做 知道什么是重要的，并按重要的原則去選擇 二者的區(qū)別就是選擇，有選擇比沒有意識去選擇好 29 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 確定優(yōu)先順序 基本任務 —— 如果不去做，就無法有效發(fā)揮你的 作用的任務。 你應當完成的任務 —— 一般指應最先完成的任務。 你喜歡做的任務 —— 在事先安排時間時，通常從 不會去做的事。 不甚重要的任務 —— 容易而有趣，通常首先會去做。 30 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 優(yōu)先管理的核心 Make a list of things to do today 把每天要做的事情列一份清單 Set priority and work on the most important 確定優(yōu)先次序，從最重要的開始做 Do it every day! 每天這么做！ 每日計劃： Plan the next d b you l the office. 在你 辦公室 前，計劃 天的工作。 31 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. ToDo List待處理事項 Delegate to 授權 A/B ToDo 事項 Time 需 Required 時 Delegation 授權跟進 Ref 參見 Name 姓名 Return 返還 Time 時間 Ref 參見 Notes 備注 32 團險培訓 — 主管 — 時間管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. Clear the Desk 清理桌面 1