時(shí)間管理與個(gè)人成效(ppt頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-25 09:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意力 你所花費(fèi)的努力中，通常有百分之二十已決定了最 后的結(jié)果。因此，專(zhuān)心在少數(shù)能影響結(jié)果的事務(wù)上，將 有助于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到要的成果。 25 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 辦事處與總公司的協(xié)作 某辦事處已成立了兩年，現(xiàn)有 10位銷(xiāo)售人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。該辦事處業(yè)績(jī)一般，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)局面，總公司為了要全面推廣工作站產(chǎn)品，最近派了小李過(guò)去以便能打開(kāi)工作站市場(chǎng)。 小李除了工作站之外，對(duì)其它產(chǎn)品如服務(wù)器、多媒體電腦等更是熟悉。辦事處經(jīng)理王先生因此經(jīng)常要求小李幫忙兼賣(mài)其他產(chǎn)品。半年后小李始終無(wú)法打開(kāi)工作站市場(chǎng)，他訴說(shuō)王經(jīng)理常常要求他去完成其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，所以實(shí)在沒(méi)法抽出充分的時(shí)間去開(kāi)發(fā)工作站市場(chǎng)。 思考題： 假設(shè)小李繼續(xù)兼賣(mài)其他產(chǎn)品的話，那會(huì)造成什么后果？ 王經(jīng)理其實(shí)應(yīng)該怎么做？ 案例學(xué)習(xí) 26 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 銷(xiāo)售和管理的重要不同點(diǎn) Critical difference between selling and managing S a l e s p e r s o n S a l e s M a n a g e r主要任務(wù)P r i m a r y r e s p o n s i b i l i t y開(kāi)發(fā)客戶(hù)D e v e l o p a c c o u n t s開(kāi)發(fā)人D e v e l o p p e o o p l e工作關(guān)系W o r k i n g r e l a t i o n s h i p獨(dú)立A l o n e通過(guò)他人T h r o u g h o t h e r s角色R o l e操作員P l a y e r教練和操作員C o a c h a n d p l a y e r管理員一層P a r t o f m n g m t不是No是Y e s不同的責(zé)任D i v e r s i t y o fR e s p o n s i b i l i t i e s訪問(wèn)、銷(xiāo)售和服務(wù)M a k e c a l l s s e l l a n ds e r v i c e開(kāi)發(fā)人、招聘、選擇、培訓(xùn)、激發(fā)、補(bǔ)償、運(yùn)作分部，經(jīng)理也必須會(huì)見(jiàn)主要客戶(hù)，與客戶(hù)交流、協(xié)調(diào)和其他部門(mén)的關(guān)系D e v e l o p p e o p l e , r e c r u i t , s e l e c t ,t r a i n , m o t i v a t e , c o m p e n s a t e , r u nb r a n c h o f f i c e , s e e k e y a c c o u n t s ,c o r r e s p o n d , w o r k w i t h o t h e rd e p a r t m e n t s27 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 時(shí)間是串起過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)無(wú)數(shù)事件的連續(xù)線 時(shí)間管理的基本單位是事件 時(shí)間管理的關(guān)鍵在掌握事件 事件經(jīng)由選擇 選擇以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ) 28 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 順習(xí)慣做事會(huì)有越來(lái)越多的抱怨 Proactive（制變） Reactive（應(yīng)變） 思考一下再去做 知道什么是重要的，并按重要的原則去選擇 二者的區(qū)別就是選擇，有選擇比沒(méi)有意識(shí)去選擇好 29 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 確定優(yōu)先順序 基本任務(wù) —— 如果不去做，就無(wú)法有效發(fā)揮你的 作用的任務(wù)。 你應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù) —— 一般指應(yīng)最先完成的任務(wù)。 你喜歡做的任務(wù) —— 在事先安排時(shí)間時(shí)，通常從 不會(huì)去做的事。 不甚重要的任務(wù) —— 容易而有趣，通常首先會(huì)去做。 30 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 優(yōu)先管理的核心 Make a list of things to do today 把每天要做的事情列一份清單 Set priority and work on the most important 確定優(yōu)先次序，從最重要的開(kāi)始做 Do it every day! 每天這么做！ 每日計(jì)劃： Plan the next d b you l the office. 在你 辦公室 前，計(jì)劃 天的工作。 31 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. ToDo List待處理事項(xiàng) Delegate to 授權(quán) A/B ToDo 事項(xiàng) Time 需 Required 時(shí) Delegation 授權(quán)跟進(jìn) Ref 參見(jiàn) Name 姓名 Return 返還 Time 時(shí)間 Ref 參見(jiàn) Notes 備注 32 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) — 主管 — 時(shí)間管理 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. Clear the Desk 清理桌面 1
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