【文章內(nèi)容簡介】 社會產(chǎn)生的危害更大，影響更廣、更深遠(yuǎn) 。 三、國際特許經(jīng)營渠道分析 （一）國際特許經(jīng)營分銷渠道概念 所有產(chǎn)品及其所有權(quán)，從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國際消費(fèi)者的過程中，所經(jīng)歷的各種通道和市場組織的總和。 （二）國際特許經(jīng)營分銷渠道的類型與特點(diǎn) ?國際特許經(jīng)營分銷渠道類型 ?單一特許權(quán)分銷渠道 ?復(fù)合特許權(quán)分銷渠道 ?（ 1） 單一特許權(quán)的分銷渠道 所謂 單一特許權(quán)的分銷渠道 是指在跨國／地區(qū)的經(jīng)營活動中，分銷渠道的各個環(huán)節(jié)只涉及單一特許權(quán)的輸出或輸入，而所有實物載體均在輸入地實現(xiàn)的過程。 比如，英美等國的名牌大學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派出大量人馬，瞅準(zhǔn) …在中國尋覓加盟者，以特許經(jīng)營模式開展教育培訓(xùn)。培訓(xùn)對象從幼兒園、小學(xué)到中學(xué)、大學(xué)，內(nèi)容應(yīng)有盡有。這無疑是一種典型的單一特許權(quán)的輸出。 ?(2)復(fù)合特許權(quán)的分銷渠道 所謂 復(fù)合特許權(quán)的分銷渠道 是指在進(jìn)行特許權(quán)輸出（輸入）的同時，還伴有實物載體的輸出／輸入。 如 2023年的可口可樂，在向中國輸入時商標(biāo)、標(biāo)志、管理技術(shù)、營銷模式等經(jīng)營資源時，還會輸入原糖漿 ? 反之，亦然。 國際特許經(jīng)營分銷渠道特點(diǎn) 動態(tài)，可以根據(jù)實際需要互相轉(zhuǎn)換／交叉／融合。 實際上，國際特許經(jīng)營的輸入或輸出渠道總是在發(fā)生變化的，單一特許權(quán)的分銷渠道與復(fù)合特許權(quán)的分銷渠道，可以應(yīng)實際需要而轉(zhuǎn)換或融合。 出于資本追求最大利潤的本性，大多復(fù)合型特許權(quán)的分銷渠道都會傾向單一特許權(quán)的分銷渠道，從軟資源中悄然賺大錢，而其實物載體，會盡可能 “本地化”。如 … 可口可樂 (中國 )有限公司 目前，在中國碳酸飲料市場占有率超過 52％。 可口可樂濃縮液原漿在上海制造， 98％的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少?，每年費(fèi)用達(dá) 8億美元。 自 1979年重返中國至今已在中國內(nèi)地已建有 29家裝瓶公司及 32家廠房。 目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量： 12瓶 (每瓶 8盎司或 192毫升 )。 目前可口可樂中國系統(tǒng)員工：約 20,000人。 99％的員工為中國本地員工。 可口可樂已連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料，甚至做廣告也“很本土化”，都選中國人喜歡的明星偶像 … ※ （三）國際特許經(jīng)營分銷渠道運(yùn)作流程 國際特許經(jīng)營分銷渠道的 運(yùn)作流程： ?特許權(quán)及產(chǎn)品擁有者 → ?對輸入國（地區(qū)）考察評估 → ?確定進(jìn)入地點(diǎn)和合作對象 → ?確定分銷戰(zhàn)略 → ?開始“登陸” 輸入國（地區(qū)）的分銷渠道。 □ 國際特許經(jīng)營分銷渠道面臨的問題 — 特許權(quán)及產(chǎn)品擁有者如何處理輸入國（地區(qū)）的分銷渠道與目標(biāo)市場，以及消費(fèi)者之間關(guān)系。即 品牌所有權(quán)與分銷渠道控制權(quán) 往往各有歸屬，嚴(yán)格來說這是一個矛盾利益共同體。 如可口可樂 … （四）國際特許經(jīng)營分銷渠道新趨勢 新趨勢之一：聯(lián)合兼并 2023年年初，飯店特許企業(yè)的領(lǐng)頭羊 — “ 希爾頓”連鎖集團(tuán)與漢普頓飯店集團(tuán)宣布合并。合并后“希爾頓 漢普頓”公司擁有 1700個中高檔飯店， 29萬個房間和 85000名員工，成為名符其實的飯店“連鎖王國”。 麥當(dāng)勞公司也加快了兼并的步伐，在短短一年多的時間里，先后收購了墨西哥“風(fēng)味”烤肉連鎖店、倫敦的“阿羅瑪”咖啡連鎖店和“波士頓”炸雞公司。 新成立的“麥當(dāng)勞 波士頓”炸雞公司擁有 108 家加盟店和 751 家直營店，使麥當(dāng)勞成為美國最大的炸雞連鎖企業(yè)之一。 此外，一些大的上市公司對股市業(yè)績較好特許企業(yè)也實施兼并行動。 □兼并原因： 特許企業(yè)的聯(lián)合兼并活動前所未有的活躍，獲得競爭優(yōu)勢是購并的主要動因。 □兼并動機(jī)： 通過購并，快速擴(kuò)大市場份額，使資源配臵明顯優(yōu)化，采購、物流和管理成本大幅度降低，體系運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，對加盟者的支持更加有力；同時，利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，為合并后形成的超大型企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供條件。 □兼并難點(diǎn)： 處理好與被兼并者的關(guān)系是兼并者的棘手問題。 例如，美國“好人甜點(diǎn)”公司兼并“大美國甜點(diǎn)公司”時，便招致了“大美國甜點(diǎn)公司”許多員工的抵制。因此，當(dāng)中國聯(lián)想兼并 IBM的 PC工廠及銷售渠道后的近一年時間里，采取的是以靜制動策略，用聯(lián)想的話說就是“只接手，不插手”，充分維護(hù)加盟者的利益，做到平穩(wěn)過渡 … 。 新趨勢之二：品牌嫁接 所謂 品牌嫁接 是指 場外品牌借助場內(nèi)主品牌的銷售渠道與平臺，達(dá)至銷售和贏利的過程。 品牌嫁接最早以快餐店、便利店和加油站的合作為主，而加油站是品牌嫁接的佼佼者，合作的方式也更加豐富多彩。 如“殼牌”石油公司與法國“卡西諾”零售集團(tuán)于近期簽署了一份合作協(xié)議，殼牌公司將利用“卡西諾”的中央采購系統(tǒng)采購商品，在殼牌加油站加設(shè)便利店銷售日用品及宣傳公司文化： 促使企業(yè)以嫁接方式進(jìn)行兼并的 原因 動機(jī) 難點(diǎn) 是 嫁接原因： 競爭加劇、不斷上揚(yáng)的地價和其他運(yùn)營支出，是促使品牌嫁接的重要原因。 嫁接動機(jī)： 增加合作雙方的品牌吸引力和營銷活動，達(dá)至優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，希望減少成本，給雙方帶來更多的商機(jī)和利益。 嫁接難點(diǎn)： 防止消費(fèi)沖突，是品牌嫁接的難點(diǎn)問題 … 另外：品牌嫁接也為知名的特許品牌和剛起步的小特許商提供了快速擴(kuò)張新渠道。尤如搭上了快速行駛的 … 到達(dá)彼岸的鬧市。 如有一家簡稱“ CD” 從事計算機(jī)檢修的小特許經(jīng)營企業(yè)，在沃爾瑪?shù)拇笮途C合超市向顧客提供電腦維修服務(wù) … 在經(jīng)營原有業(yè)務(wù)的同時，在客流、管理和利潤等方面得到了明顯的提高，沃爾瑪也從中找到了新的發(fā)展空間。 新趨勢之三： 大量導(dǎo)入電子商務(wù) 1．特許經(jīng)營企業(yè)利用網(wǎng)站服務(wù)加盟者、消費(fèi)者；但促使特許商在短短幾年時間里相繼建立網(wǎng)站的 主要動因 是 招募加盟者 ，最大限度的提高加盟成功率；同時，也加強(qiáng)了服務(wù)最終消費(fèi)者的功能。 注意： 由于與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的配套法律尚不完善，特許人在保護(hù)自身利益時需要維護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)利益。因為，原有的加盟者簽訂協(xié)議時可能沒有涉及互聯(lián)網(wǎng)問題。 新趨勢之四：更加注重品牌維護(hù) 特許經(jīng)營是企業(yè)低成本快速建立品牌認(rèn)知度和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的 理想模式 。特別是經(jīng)歷過快速擴(kuò)張階段后的企業(yè)，特許經(jīng)營的戰(zhàn)略重點(diǎn)正在向品牌維護(hù)和價值挖掘方向進(jìn)行調(diào)整，包括如下幾個方面： ?第一，放緩加盟店的發(fā)展速度，加大培訓(xùn)、督導(dǎo)、品牌維護(hù)和人力資源開發(fā)的力度，以提高加盟店網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化和穩(wěn)定性； ?第二，重視產(chǎn)品研發(fā)、差異化定位和業(yè)態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)市場變化，完善特許體系建設(shè)。 ?第三，利用加盟店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在自有品牌產(chǎn)品開發(fā)、向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸、整合現(xiàn)金流、多品牌發(fā)展等方面進(jìn)行探索，為加盟者創(chuàng)造更大的盈利空間； ?第四，實施多品牌策略，挖掘平臺價值，收購有潛力的小企業(yè)改造包裝、在原有店鋪基礎(chǔ)上以新品牌增加新的服務(wù)項目 … 而這些戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整將決定著特許企業(yè)發(fā)展與管理的方向 （五）國際特許經(jīng)營分銷渠道比較 國際特許經(jīng)營分銷渠道比較 美國 進(jìn)入美國的特許經(jīng)營品牌，必須要在人、財、物、資料準(zhǔn)備、法規(guī)咨詢等方面做好充分準(zhǔn)備，尤其要準(zhǔn)備一份切實可行的、詳細(xì)的情況說明書（相當(dāng)特許經(jīng)營手冊），在簽約前 10個工作日 ，提供給你的特許權(quán)進(jìn)口商或中介