國際特許經(jīng)營培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-25 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其作用常常大于 … 【案例分析 33】 10萬條牛仔褲壓在碼頭 … ? 【案例分析 34】 “外匯調(diào)劑中心” ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 特許人在外國進(jìn)行投資時(shí)可參考當(dāng)?shù)貒袷杖敕峙淝闆r，以作為該地消費(fèi)結(jié)構(gòu)和能力的重要指標(biāo)。 ? 一般來說“國民收入”可劃分為六種不同的類型 ? （ 1） 國民收入 不穩(wěn)定； ? （ 2） 國民收入 偏低； ? （ 3） 國民收入 很低或很高； ? （ 4） 國民收入 低、中、高都有； ? （ 5） 國民收入 中等水平； ? （ 6） 國民收入 很高。 ? ※ 但事實(shí)上，作為特許人，尤其是要進(jìn)行跨國經(jīng)營的時(shí)候，一般對收入分配類型為（ 3）～（ 6）的國家或地區(qū)比較感興趣。 ? 【案例分析 35】 ? 收入分配與卡迪拉克 ? ※ 這些美國的通用汽車公司、福特汽車公司的銷售人員都發(fā)現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象：卡迪拉克、林肯或其他高檔轎車在銷往收入分配類型為（ 1）或（ 2）的國家時(shí)，常常造成積壓；而（ 3）～（ 6）類型的國家，這些車銷售得特別快。因此，許多特許人，包括可口可樂、肯德基和亨氏已經(jīng)在歐洲、南美、太平洋沿岸地區(qū)出售了特許權(quán)。 ? 所以，應(yīng)針對不同的收入及消費(fèi) …… ? 政治環(huán)境 ? 在對外投資或進(jìn)行商業(yè)往來之前，需要全面調(diào)查外國市場的政治環(huán)境，如政局的穩(wěn)定性和外匯管制等。對于特許人來說，預(yù)測東道國末來的政局與發(fā)展?fàn)顩r是十分重要的。 ? 其重要的參考因素有： ? 目標(biāo)市場的國家體制和政治制度。 ? 執(zhí)政者的政治態(tài)度和取向如何； ? 政府及主要政策是否獲得大多數(shù)人民支持； ? 在國際上的支持度和話語權(quán)（實(shí)力） … ? 【案例分析 36】 政局／特許經(jīng)營 ? 需注意的是 ?目標(biāo)國家或地區(qū)市場的上述三大環(huán)境，決定著你在進(jìn)行國際間經(jīng)濟(jì)交流過程中所采取的商業(yè)模式，包括產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量與價(jià)格 … ?比如 ※ “長尾理論” …… “長尾理論”與傳統(tǒng)“二八法則” ? 在傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)中有一個(gè)經(jīng)典的“二八法則”，即 20的產(chǎn)品能帶來80的銷售額，而另外 80的產(chǎn)品只能帶來 20的銷售額，并且這部分產(chǎn)品幾乎不能為企業(yè)帶來利潤。因此“品種少，批量大”則是傳統(tǒng)制造業(yè)普遍遵循的規(guī)律。 ? “長尾市場”現(xiàn)象，則顛覆“二八法則”，形成“款多量小”的當(dāng)紅商業(yè)模式。先前通行固守幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，極
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