國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)-3(編輯修改稿)
2025-01-25 07:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 特許人在外國(guó)進(jìn)行投資時(shí)可參考當(dāng)?shù)貒?guó)民收入分配情況，以作為該地消費(fèi)結(jié)構(gòu)和能力的重要指標(biāo)。 ? 一般來(lái)說(shuō)“國(guó)民收入”可劃分為六種不同的類型 ? （ 1）國(guó)民收入不穩(wěn)定； ? （ 2）國(guó)民收入偏低； ? （ 3）國(guó)民收入很低或很高； ? （ 4）國(guó)民收入低、中、高都有； ? （ 5）國(guó)民收入中等水平； ? （ 6）國(guó)民收入很高。 ? ※ 但事實(shí)上，作為特許人，尤其是要進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，一般對(duì)收入分配類型為 ? （ 3）～（ 6）的國(guó)家或地區(qū)比較感興趣。 ? 【 案例分析 35】 ? 收入分配與卡迪拉克 ? ※ 這些美國(guó)的通用汽車公司、福特汽車公司的銷售人員都發(fā)現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象：卡迪拉克、林肯或其他高檔轎車在銷往收入分配類型為（ 1）或（ 2）的國(guó)家時(shí)，常常造成積壓；而（ 3）～（ 6）類型的國(guó)家，這些車銷售得特別快。因此，許多特許人，包括可口可樂、肯德基和亨氏已經(jīng)在歐洲、南美、太平洋沿岸地區(qū)出售了特許權(quán)。 ? 所以，應(yīng)針對(duì)不同的收入及消費(fèi) …… ? 政治環(huán)境 ? 在對(duì)外投資或進(jìn)行商業(yè)往來(lái)之前，需要全面調(diào)查外國(guó)市場(chǎng)的政治環(huán)境，如政局的穩(wěn)定性和外匯管制等。對(duì)于特許人來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)東道國(guó)末來(lái)的政局與發(fā)展?fàn)顩r是十分重要的。 ? 其重要的參考因素有： ? 目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家體制和政治制度。 ? 執(zhí)政者的政治態(tài)度和取向如何； ? 政府及主要政策是否獲得大多數(shù)人民支持； ? 在國(guó)際上的支持度和話語(yǔ)權(quán)（實(shí)力） … ? 【 案例分析 36】 政局／特許經(jīng)營(yíng) 需注意的是 目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的上述三大環(huán)境，決定著你在進(jìn)行國(guó)際間經(jīng)濟(jì)交流過(guò)程中所采取的商業(yè)模式，包括產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量與價(jià)格 … “長(zhǎng)尾理論”與傳統(tǒng)“二八法則” ? 在傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)中有一個(gè)經(jīng)典的“二八法則”，即 20的產(chǎn)品能帶來(lái) 80的銷售額，而另外 80的產(chǎn)品只能帶來(lái)20的銷售額，并且這部分產(chǎn)品幾乎不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。因此“品種少，批量大”則是傳統(tǒng)制造業(yè)普遍遵循的規(guī)律。 ? “長(zhǎng)尾市場(chǎng)”現(xiàn)象，則顛覆“二八法則”，形成“款多量小”的當(dāng)紅商業(yè)模式。先前通行固守幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，極力擴(kuò)大銷量，便可以確保生產(chǎn)商的利益。但那是三十年以前，起碼是二十年前的情形 … 在當(dāng)今世界，固守“二八法則”，很有可能導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本擴(kuò)大和利益損失。 “長(zhǎng)尾理論”與“歌曲下載” ? 美國(guó) 《 連線 》 雜志的總編輯“克里斯．安德森”在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：當(dāng)
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