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國(guó)際物流管理之國(guó)際企業(yè)原材料管理ppt40頁(yè)(編輯修改稿)

2025-01-25 07:48 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 案例分析 2023/1/23 24 案例:燈飾制造商 Valkyie Lighting ? 2023/1/23 25 第三章 國(guó)際企業(yè)原材料管理 第三節(jié) 全球供應(yīng)商關(guān)系管理 案例 1:供應(yīng)商與采購(gòu)商新型的“雙羸”的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系 美國(guó)波音公司商用飛機(jī)公司多年來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)一直是放在對(duì)性能卓越的噴氣機(jī)系列 747, 757, 767, 777機(jī)型的市場(chǎng)推廣上。盡管每一架飛機(jī)都是由波音公司設(shè)計(jì)和制造的,但實(shí)際上 全球的供應(yīng)商們都做出了他們的貢獻(xiàn)。當(dāng)最初在開(kāi)拓日本市場(chǎng)時(shí),波音公司遇到了前所未有的 挑戰(zhàn),即日本在接受其飛機(jī)產(chǎn)品的同時(shí),作為附加條件,波音公司必須把某些有關(guān)的零件制造 業(yè)務(wù)承包給日本的公司。為了打開(kāi)和占領(lǐng)日本市場(chǎng),波音公司的管理者接受了這種條件。 接下來(lái),波音公司開(kāi)始與 4家日本的飛機(jī)制造公司,即 IshikawajimaHarimA重工業(yè)公司, Mitsubishi重工業(yè)公司, KawasaKI重工業(yè)公司和富士重工業(yè)公司建立和開(kāi)展了長(zhǎng)期的供應(yīng)商關(guān) 系。為了成功地向日本航空公司推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,長(zhǎng)期占領(lǐng)日本飛機(jī)市場(chǎng),波音公司長(zhǎng)期以來(lái) 一直與它們保持著密切和良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。 這就使雙方開(kāi)始了一個(gè)動(dòng)態(tài)的策略變化過(guò)程,最終導(dǎo)致了二者目前緊密的相互依賴(lài)關(guān)系。 到了 20世紀(jì) 90年代末,部件外購(gòu)的部分已占到一架飛機(jī)總價(jià)值的 50%。事實(shí)上,日本這 4家公 司在寬體噴氣式飛機(jī)的機(jī)體中已貢獻(xiàn)了將近 40%的價(jià)值,使用的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和工具在許多方面都 是全球最領(lǐng)先的。 這是一種雙蠃的伙伴關(guān)系,雙方都是大蠃家。日本人購(gòu)買(mǎi)了大量的飛機(jī),幫助波音公司成為 全球主導(dǎo)的商用機(jī)公司;同時(shí),與波音的關(guān)系也使日本的制造廠家改進(jìn)了它們的技術(shù)能力,從 而增加了它們對(duì)波音和世界范圍內(nèi)其他生產(chǎn)商的吸引力。盡管波音公司對(duì)其供應(yīng)商有很大的依 賴(lài)性,波音公司的管理層相信,它們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力和整合技術(shù)將防止任何供應(yīng)商或若干供應(yīng) 商聯(lián)合起來(lái)從它們手里奪走行業(yè)的控制權(quán)。 2023/1/23 26 第三章 國(guó)際企業(yè)原材料管理 第三節(jié) 全球供應(yīng)商關(guān)系管理 案例 2 德國(guó)世界級(jí)的炊具公司 Berndes如何在中國(guó)尋求長(zhǎng)期的合作伙伴 Berndes炊具公司( Berndes Cookware Inc。)成立于 1921年,是生產(chǎn)高檔炊具產(chǎn)品 的廠家和該行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)袖,其產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。近年來(lái),由于中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng) 爭(zhēng),同時(shí)質(zhì)量也在不斷提高,因此 Berndes一改過(guò)去一直從韓國(guó)采購(gòu)的做法,將大部分采購(gòu) 訂單轉(zhuǎn)到中國(guó)。目前它在中國(guó)的年采購(gòu)額約在 800萬(wàn)美元左右,并且還將繼續(xù)增加。 Berndes的采購(gòu)策略是只與少數(shù)的幾個(gè)供應(yīng)商建立非常緊密的合作關(guān)系,因?yàn)樗哪繕?biāo) 是雙方共同發(fā)展。除了最好的質(zhì)量外,還要求良好的服務(wù)。如果只是短期的購(gòu)買(mǎi)行為,就 很難保證供應(yīng)商的服務(wù)達(dá)到較高的水平。因此它專(zhuān)注于少數(shù)幾個(gè)廠家。希望通過(guò)這種合 作,使對(duì)方感覺(jué)到它的重要性,并相應(yīng)改善它們的服務(wù)質(zhì)量。另外,彼此多一些業(yè)務(wù)和配 合,一方面可以使供應(yīng)商更能了解買(mǎi)方的要求,就不需花很多時(shí)間來(lái)做更多的解釋?zhuān)献? 起來(lái)更容易一些;另一方面,中國(guó)的供應(yīng)工廠也喜歡這種長(zhǎng)期合作的模式。對(duì)它們來(lái)講, 和 Berndes之類(lèi)的業(yè)界巨頭合作,本身就是一個(gè)了解學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和世界標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程。 為了更好地與供應(yīng)商密切配合,共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。德方經(jīng)常與中國(guó)工廠繼續(xù)交流,雙方 一起對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行分析,一起討論開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)線的問(wèn)題,組織技術(shù)培訓(xùn),以及共同分 享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。德方還幫助中國(guó)供應(yīng)商改善工廠布局,提高總體質(zhì)量水平。為了保 證高質(zhì)量的產(chǎn)品和連續(xù)性,如果 Berndes認(rèn)可某個(gè)工廠可以生產(chǎn)其品牌產(chǎn)品(也就是 OEM)之后,就會(huì)立即將設(shè)備運(yùn)到工廠。同時(shí), Berndes將派遣部分專(zhuān)業(yè)人員來(lái)協(xié)助指 導(dǎo),派出工程師確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。這種合作模式受到中國(guó)供應(yīng)商的普遍歡迎。 2023/1/23 27 第三章 國(guó)際企業(yè)原材料管理 第三節(jié) 全球供應(yīng)商關(guān)系管理 以前,顧客是上帝,供應(yīng)商是孫子 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 現(xiàn)在是伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。 供應(yīng)商關(guān)系管理 ( SRM):無(wú)權(quán)威定義,從字面意
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