團隊招生培訓及教師職業(yè)素養(yǎng)培訓(編輯修改稿)
2025-01-25 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個表情，很多人都得癌癥了的表情，就是臉比較堅硬就是癌癥了，笑都不會笑了， 三、克服恐懼的方法 【 別來煩我 】 【 需要時給你電話 】 ； 【 我不需要 】 只是表現(xiàn)顧客心情不好； 以前表示拒絕，以后表示什么？表示顧客現(xiàn)在正忙。 以前表示被拒絕現(xiàn)在表示顧客不了解產(chǎn)品。 顧客一發(fā)火；你心情不好是嗎？那我等你心情好的時候再來拜訪你！ 那你先忙，我再等會再跟你聊！ 行，我再給你講講我們的服務(wù)。 34 只要我不放棄，你永遠拒絕不了我！ 相信家長相信我之心 02 價值觀同步： ? 家長 送孩子來上學 時 對他來講很重要的參照點就是他當下的購買價值觀， 我把這條說完之后現(xiàn)場我給你保證真正做過招生的人他晚上吃飯最多吃一半；他會回想這么多年浪費太多時間和光陰。 ? 家長 送孩子讀書時他的參照點請聽好， 一個家長來報名，有人在乎價位，有人在乎教學，有人在乎環(huán)境，所以一百個家長來送孩子上學他們在乎的點一不一樣？ 36 根據(jù)家長的需求來針對性的回答 ? 家長在乎的： ? 收費的高低 ? 環(huán)境的漂亮 ? 老師的責任心 37 ? 今天我是老師我就先弄明白她送孩子上學最關(guān)注的幾條，三條，然后我就不問了，我就講我們的收費有多少的適合，然后我們的環(huán)境有多么好，教師的責任心有多強，我就講這三句話，其他都不講； 幼兒園 招生 普遍 面臨的做法 所以通過我剛才講的是了解產(chǎn)品重要還是了解顧客重要？ 是了解我們有什么重要還是了解顧客要什么重要？ 是了解顧客最關(guān)鍵點重要還是了解我們最關(guān)鍵點重要？ 是我們很會說最重要還是說到點子上重要？ 是能把所有話說完重要還是說到點到為止重要？ 幼兒園在拼命訓練你們了解幼兒園招生技巧，我現(xiàn)在告訴你百分之八十錯的 一塌糊涂 ！ 發(fā)現(xiàn)價值觀 第一，你想看看幼兒園吧！ 第二，也曾經(jīng)看過一些吧？ 第三，那挺花費時間和精力吧？ 第四，那我們這里也丌一定適合你； 第五，我做這個行業(yè)十年了；現(xiàn)在讓我了解一下你的需求或者條件，這里丌適合我直接介紹適合你的地方； （ 家長丌 相信你時你講的全是廢話，所以第一步要先取得信仸，就是 相信家長會 相信我；有辦法 引導家長會 相信你然后再講出你要講的話，非常簡單； ） 第六，我介紹你到其他地方對我沒有仸何好處； （描述仔細） 第七，提前把我們產(chǎn)品的賣點列好； （丌寫序號，從中間去選） 第八，讓顧客自己選最在乎的是什么。 （提供選項丌多于三個） 銷售話術(shù) 找出價值觀 什么銷售 改變顧客價值觀 給顧客一個新的價值觀 特殊型 成本型 一般型 配合型 品質(zhì)型 叛逆型 42 二、顧客的人格模式 自我判定型 外界判定型 Fast and effective creation of your presentation 未來你想丌想有錢 ？你們想丌想做最好的老師！你們想丌想漲工資！ 問簡單的問題 問二選一的問題 是他自己重要還是他同學重要，老師重要還是他父母親重要，所以必須快速了解顧客核心價值觀，顧客都是被自己所說服， 問封閉式問題 今天你來參加培訓，你感謝丌感謝你們的園長？所以感謝園長的最好方法，就是接下來好好干，你愿意丌愿意？所以今天你們要感謝園長就要好好學習同意丌同意！好好干的方法有兩種方法，一種就是多招生，一種就是丌招生！ 如何問問題？ 傾聽用筆和紙來完成 相信幼兒園之心 03 只要老師覺得不值
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1