團(tuán)隊(duì)招生培訓(xùn)及教師職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-25 06:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)表情，很多人都得癌癥了的表情，就是臉比較堅(jiān)硬就是癌癥了，笑都不會(huì)笑了， 三、克服恐懼的方法 【 別來(lái)煩我 】 【 需要時(shí)給你電話 】 ； 【 我不需要 】 只是表現(xiàn)顧客心情不好； 以前表示拒絕，以后表示什么？表示顧客現(xiàn)在正忙。 以前表示被拒絕現(xiàn)在表示顧客不了解產(chǎn)品。 顧客一發(fā)火；你心情不好是嗎？那我等你心情好的時(shí)候再來(lái)拜訪你！ 那你先忙，我再等會(huì)再跟你聊！ 行，我再給你講講我們的服務(wù)。 34 只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我！ 相信家長(zhǎng)相信我之心 02 價(jià)值觀同步： ? 家長(zhǎng) 送孩子來(lái)上學(xué) 時(shí) 對(duì)他來(lái)講很重要的參照點(diǎn)就是他當(dāng)下的購(gòu)買價(jià)值觀， 我把這條說(shuō)完之后現(xiàn)場(chǎng)我給你保證真正做過(guò)招生的人他晚上吃飯最多吃一半；他會(huì)回想這么多年浪費(fèi)太多時(shí)間和光陰。 ? 家長(zhǎng) 送孩子讀書時(shí)他的參照點(diǎn)請(qǐng)聽(tīng)好， 一個(gè)家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名，有人在乎價(jià)位，有人在乎教學(xué)，有人在乎環(huán)境，所以一百個(gè)家長(zhǎng)來(lái)送孩子上學(xué)他們?cè)诤醯狞c(diǎn)一不一樣？ 36 根據(jù)家長(zhǎng)的需求來(lái)針對(duì)性的回答 ? 家長(zhǎng)在乎的： ? 收費(fèi)的高低 ? 環(huán)境的漂亮 ? 老師的責(zé)任心 37 ? 今天我是老師我就先弄明白她送孩子上學(xué)最關(guān)注的幾條，三條，然后我就不問(wèn)了，我就講我們的收費(fèi)有多少的適合，然后我們的環(huán)境有多么好，教師的責(zé)任心有多強(qiáng)，我就講這三句話，其他都不講； 幼兒園 招生 普遍 面臨的做法 所以通過(guò)我剛才講的是了解產(chǎn)品重要還是了解顧客重要？ 是了解我們有什么重要還是了解顧客要什么重要？ 是了解顧客最關(guān)鍵點(diǎn)重要還是了解我們最關(guān)鍵點(diǎn)重要？ 是我們很會(huì)說(shuō)最重要還是說(shuō)到點(diǎn)子上重要？ 是能把所有話說(shuō)完重要還是說(shuō)到點(diǎn)到為止重要？ 幼兒園在拼命訓(xùn)練你們了解幼兒園招生技巧，我現(xiàn)在告訴你百分之八十錯(cuò)的 一塌糊涂 ！ 發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀 第一，你想看看幼兒園吧！ 第二，也曾經(jīng)看過(guò)一些吧？ 第三，那挺花費(fèi)時(shí)間和精力吧？ 第四，那我們這里也丌一定適合你； 第五，我做這個(gè)行業(yè)十年了；現(xiàn)在讓我了解一下你的需求或者條件，這里丌適合我直接介紹適合你的地方； （ 家長(zhǎng)丌 相信你時(shí)你講的全是廢話，所以第一步要先取得信仸，就是 相信家長(zhǎng)會(huì) 相信我；有辦法 引導(dǎo)家長(zhǎng)會(huì) 相信你然后再講出你要講的話，非常簡(jiǎn)單； ） 第六，我介紹你到其他地方對(duì)我沒(méi)有仸何好處； （描述仔細(xì)） 第七，提前把我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)列好； （丌寫序號(hào)，從中間去選） 第八，讓顧客自己選最在乎的是什么。 （提供選項(xiàng)丌多于三個(gè)） 銷售話術(shù) 找出價(jià)值觀 什么銷售 改變顧客價(jià)值觀 給顧客一個(gè)新的價(jià)值觀 特殊型 成本型 一般型 配合型 品質(zhì)型 叛逆型 42 二、顧客的人格模式 自我判定型 外界判定型 Fast and effective creation of your presentation 未來(lái)你想丌想有錢 ？你們想丌想做最好的老師！你們想丌想漲工資！ 問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題 問(wèn)二選一的問(wèn)題 是他自己重要還是他同學(xué)重要，老師重要還是他父母親重要，所以必須快速了解顧客核心價(jià)值觀，顧客都是被自己所說(shuō)服， 問(wèn)封閉式問(wèn)題 今天你來(lái)參加培訓(xùn)，你感謝丌感謝你們的園長(zhǎng)？所以感謝園長(zhǎng)的最好方法，就是接下來(lái)好好干，你愿意丌愿意？所以今天你們要感謝園長(zhǎng)就要好好學(xué)習(xí)同意丌同意！好好干的方法有兩種方法，一種就是多招生，一種就是丌招生！ 如何問(wèn)問(wèn)題？ 傾聽(tīng)用筆和紙來(lái)完成 相信幼兒園之心 03 只要老師覺(jué)得不值
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