商務談判組織及其管理(編輯修改稿)
2025-01-25 06:16 本頁面
【文章內容簡介】 他在談判時態(tài)度跋扈，立場強硬，方式簡單，拒不考慮對方的面子，激起了飛機制造商的憤怒，對方也拒不相讓。談判始終沖突激烈，最后，飛機制造商宣布不與他談判?！窕羧A 休斯派他的私人代表出面洽商，條件是只要能獲得他們要求的十一項基本條件，就可以達成他認為十分滿意的協(xié)議。該代表與飛機制造商洽商后，取得了霍華 休斯希望載入協(xié)議三十四項中的三十項。而那十一項目標也全部達到了。商務談判班子的組織● 談判班子的規(guī)模構成● 談判班子的業(yè)務構成● 談判班子的分工與配合● 談判班子的性格構成● 智囊團四、商務談判的智囊團組織● 充分利用社會上的專門智囊團機構的作用，● 如公關公司、咨詢公司等● 聘請高?；蚩蒲袡C構的有專門知識的教授、● 專家擔任談判的咨詢顧問。● 上級主管部門對組織開展的咨詢診斷活動● 充分發(fā)揮組織內部各職能部門的參謀作用● 按所學知識點，試組成談判小組 .本章內容提要： 由哪些人；以什么方式；如何進行由哪些人；以什么方式；如何進行合作達成理想的商務談判結果。合作達成理想的商務談判結果。1. 談判人員的素質要求2. 談判班子的構成3. 談判人員的選拔4. 談判活動的管理商務談判組織與管理167。 商務談判的管理一、商務談判過程中的管理● 談判人員的行為管理1）堅持民主集中制的原則2）不得越權3）分工負責、統(tǒng)一行動4）當談判小組需要與企業(yè)主管部門聯(lián)系時，特別是在客場談判的情況下，必須實行單線聯(lián)系原則，即必須遵循只能由談判小組的負責人與直接負責該談判的上級領導人進行聯(lián)系的原則● 談判信息的管理1）客場談判的保密措施2）談判小組內部信息傳遞的保密談判人員還應注意培養(yǎng)自己良好的保密習慣 P48● 談判時間的管理1）談判日程的安排2）對本方行程的保密案例討論兩次談判兩次談判 ~~ 一位美國人前往東京參加一次為期 14天的談判，他少年得志，斗志昂揚。這次，他一心想大獲全勝。出發(fā)前，他作了大量準備工作，包括看了一大堆關于日本人的精神、心理、文化傳統(tǒng)方面的書。 飛機著陸后，兩位等候已久的日本商人把他送上了一輛大轎車。美國人舒服的靠在轎車后面的絲絨沙發(fā)上。轎車開著，日本人問： “ 您會講日語嗎？ ”“ 不，不會，不過我?guī)Я艘槐救瘴淖值?” 。日本人又問 “ 您是不是一定要準時搭機回國？我們可以安排這輛轎車送你回機場。 ” 美國人心想：日本人真是考慮周到。于是順手掏出回程機票交給日本人，好讓轎車準時去接他。案例討論兩次談判兩次談判 ~~ 于是，日本人沒有立即開始談判，而是盛情的招持他。從皇宮神廟、文化、藝妓、花道、茶道、到用英語講授佛教的學習班，日本人將日程安排得滿滿的。每當美國人問及何時開始談判，日本人總回答 “ 時間有，有時
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