商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)-林桂平print(編輯修改稿)
2025-01-25 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入來源 成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè) 第三方伙伴 企業(yè) 典型盈利模式 ? PM2： – 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務(wù)；第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格得到產(chǎn)品 /服務(wù)； – 電視、電臺(tái)、免費(fèi)雜志、免費(fèi)報(bào)紙等等； ? PM6 – 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價(jià)格的產(chǎn)品 /服務(wù)； – 論壇贊助等等 典型盈利模式 ? PM8 – 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； – 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 – “超級(jí)女生”等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔(dān)成本；觀眾免費(fèi)；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 – 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； – 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 盈利模式之收支來源 ?當(dāng)考察具體某個(gè)利益相關(guān)者時(shí)，究竟該關(guān)注些什么？ ？ ? 如果可以，則這個(gè)利益相關(guān)者可能非但不能收費(fèi)，還要給與補(bǔ)償。 ? 案例：論壇的觀眾、大部分電視頻道對(duì)觀眾免費(fèi) ，跟我們交易這個(gè)利益相關(guān)者需要付出多少額外的成本（包括貨幣成本和交易成本）？ ? 如果利益相關(guān)者需付出額外成本越多，意味著交易越難達(dá)成，或者需要給他的補(bǔ)償越多。 ? 案例： 張藝謀印象系列山水舞臺(tái) 《 印象 劉三姐 》 、 《 印象 ?麗江》、《印象 ?西湖》 等 ，換言之，我們能否以較低的交易成本換取這個(gè)利益相關(guān)者的交易價(jià)值？ ? 案例： 《學(xué)徒》 ， 拿收視率的廣告效應(yīng)跟商家提供的場(chǎng)地費(fèi)和道具費(fèi)交換，拿成名、商業(yè)機(jī)會(huì)跟商業(yè)精英提供的演出費(fèi)交換，獲得了較大的交易價(jià)值，而本身需要付出的交易成本卻不高 。 張藝謀 ? 場(chǎng)景、演員、觀眾都是現(xiàn)成的。 ? 《 印象 劉三姐 》 2023年演出收入超過 ，由此拉動(dòng)的酒店、餐飲、休閑娛樂等其他旅游產(chǎn)業(yè)的收入更是不可估量。之后，張藝謀和“北京印象創(chuàng)新藝術(shù)有限公司”繼續(xù)開發(fā)了 《 印象 麗江 》 、 《 印象 西湖 》 、 《 印象 海南島 》 、 《 印象 大紅袍 》 、 《 印象 普陀》 等多個(gè)山水舞臺(tái)演出，均反響熱烈，取得不菲的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 2023年底，由馬云、虞鋒、史玉柱、劉永好等 17位商界大佬聯(lián)合創(chuàng)立的“云鋒基金”，向“北京印象公司”投資 5000萬美元，“印象系列”獲得資本的認(rèn)可和支持。 唐納德 川普 ? 《 學(xué)徒 》 是美國(guó)史上收視率最高的真人秀節(jié)目之一。據(jù)報(bào)道， 《 學(xué)徒》 第一季大結(jié)局曾吸引超過 4000萬人同時(shí)觀看，第一季創(chuàng)造了平均%的收視率，成為同時(shí)段收視冠軍。不妨比較一下，在“超級(jí)女聲”最火的 2023年，決賽的平均收視率也不過為 11%。 ? 《 學(xué)徒 》 是最賺錢的真人秀節(jié)目。成本平均每集不到 200萬美元，卻能凈賺 360萬美元插播廣告費(fèi)和幾百萬美元嵌入式廣告費(fèi)。還有川普玩偶、川普 T恤衫和學(xué)徒游戲等衍生授權(quán)收入。 關(guān)鍵資源能力 ? 企業(yè)的哪些資源具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ —— 優(yōu)勢(shì)資源 ? 哪些能力很強(qiáng)（能力大小和能力穩(wěn)定性）？ —— 優(yōu)勢(shì)能力 ? 在企業(yè)的商業(yè)模式中，哪些資源和能力是必須的？ —— 關(guān)鍵資源能力 投入（資源） 產(chǎn)出 活動(dòng)環(huán)節(jié)（能力） 資源能力與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 資源 商業(yè)模式要求水平 企業(yè)具備水平 差值 可能策略 資金 7 9 2 降低（削減、外部交易等） 品牌 8 8 0 保持 設(shè)備 6 8 2 降低（削減、外部交易等） 服務(wù)團(tuán)隊(duì) 9 6 +3 提高（內(nèi)部培養(yǎng)，外部整合等） 供應(yīng)商關(guān)系 7 5
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1