商業(yè)地產(chǎn)策略性提案技巧課程講義(編輯修改稿)
2025-01-25 02:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成功提案 9步驟 準(zhǔn)備 組織 進(jìn)行 m 房地產(chǎn)智庫(kù)進(jìn)行一場(chǎng)提案什么是有效溝通 ? 有效的溝通是相互認(rèn)知的兩個(gè)人之間 , 于彼此的了解和目的，而進(jìn)行一種 點(diǎn)子 、 能量 及 行動(dòng) 的交流 m 房地產(chǎn)智庫(kù)提案演出成功的元素 ?說什么 : 情況、選擇、建議 ?誰(shuí)來說 : 職稱、地位、背景 ?怎樣說 : 精神面貌、肢體語(yǔ)言、 聲音 / 語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 掌握演出的小環(huán)節(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)演出的魅力?衣著 －符合演出格調(diào)的 穿著打扮 掌握演出的小環(huán)節(jié)?站姿 客戶可以從提案者的體態(tài)察覺其心理狀態(tài) – 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢(shì)； – 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢(shì)； – 肌肉緊張，姿勢(shì)僵硬，則是缺乏風(fēng)度的表現(xiàn)。 掌握演出的小環(huán)節(jié)?微笑 善意而恰到好處的微笑，能使自己輕松自如，也使對(duì)方心曠神怡。要以燦爛的笑容感染客戶。 掌握演出的小環(huán)節(jié)1. 不要用雙手抱胸 這個(gè)動(dòng)作這種表達(dá)不服氣，不相信別人的感覺，抗拒別人，固執(zhí)己見的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 2. 不應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動(dòng)作 害羞，說話容易前言不搭后語(yǔ)，使客戶覺得沒有底氣，給人一種不自信的感覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 3. 不要做斜視客戶的高傲動(dòng)作 對(duì)行禮時(shí)上半身不動(dòng)、聳起肩膀或身體整個(gè)往前猛地一挺，都會(huì)給客戶留下傲慢的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 4. 不要蹺二郎腿 這動(dòng)作顯得輕浮而無內(nèi)涵，會(huì)給客戶夸大其辭、傲慢與不莊重、不切實(shí)際的感覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 5. 不要有坐無定姿，不時(shí)晃動(dòng)身體的沒耐性的表現(xiàn) 坐在椅子上不穩(wěn)定的樣子，會(huì)給人一種做起事來容易虎頭蛇尾，欠缺堅(jiān)強(qiáng)的意志力、持續(xù)力的感覺。 抖動(dòng)大腿是坐姿的一大忌諱 ，對(duì)女性更是不宜。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 6. 不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動(dòng)的心虛動(dòng)作 在與客戶談話時(shí)，兩腿抖動(dòng)，一條腿的腳后跟或腳尖像打拍子似的抖動(dòng)；一邊和對(duì)方點(diǎn)頭一邊抖動(dòng)臉部的肌肉；不停的將手掌伸開合上；手指不知在忙些什么地動(dòng)個(gè)不停；用指甲不停的在某一處磨來磨去，這些動(dòng)作都容易留給客戶造成 “ 這個(gè)人一定是心虛 ” 的錯(cuò)覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 7. 不要有自言自語(yǔ)或是無語(yǔ)露齒等會(huì)產(chǎn)生不良影響的動(dòng)作 這些不良的動(dòng)作，會(huì)給客戶一種心不在焉的感覺，很難博得其好感。所以，除非是需要說話，否則嘴巴還是要閉著為宜。另外，說話的時(shí)候嘴角習(xí)慣歪向一邊，會(huì)給人一種自負(fù)的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 8. 不要有類似單手或是雙手托腮的懶散動(dòng)作 這樣做顯得過于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無能、猶豫不決的個(gè)性，很難取得客戶的信賴。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 ?聲調(diào) －讓每個(gè)人聽到為原則 －抑 揚(yáng) 頓 挫 停 －高低起伏 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個(gè)說話的技巧 1. 要真誠(chéng) 這在口頭語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)中是極重要的一點(diǎn)，因此要求要有誠(chéng)意。 （如：在回答肯定的問題時(shí)，要充滿誠(chéng)意的說一聲 “ 是 ” 。） 事實(shí)上 老實(shí)說 坦白的說 我跟你說 你聽我說 說白了 說實(shí)在的 說實(shí)話 不瞞您說 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個(gè)說話的技巧 2. 要讓自己的熱情在音階的變化中呈現(xiàn)出來 交流時(shí)要帶有感情，有說服力的聲音，起碼要有七八個(gè)音階來體現(xiàn)出聲音中的抑揚(yáng)頓挫。 （如：表示疑問時(shí)，可以稍微提高句尾的聲音；表示強(qiáng)調(diào)時(shí)聲音的起伏可以變大；表現(xiàn)強(qiáng)烈的感情時(shí)，調(diào)子可以降低或逐漸升高。） 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個(gè)說話
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