時間管理的技能(編輯修改稿)
2025-01-23 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 順序 客戶名稱 規(guī) 模 半年當(dāng)量 客戶等級 銷 售 計 劃 生意規(guī)模 及生意當(dāng)量 規(guī)模當(dāng)量 階 段 規(guī)模 (頭 ) SB料 (當(dāng)量 ) 種豬 (當(dāng)量 ) 獸藥 (當(dāng)量 ) 乳仔豬 肥育豬 公母豬 總 計 潛力客戶分級 ?A級客戶定義 – 大規(guī)?？蛻?,單一客戶可能產(chǎn)生 80%業(yè)績 ?B級客戶定義 – 中規(guī)?？蛻?,單一客戶未來對業(yè)績達(dá)成與否具決定性影響力 ?C級客戶定義 – 小規(guī)?？蛻?,有潛力晉級 A/B級之客戶 練習(xí)題 ?請以 SB系列產(chǎn)品和種豬 為例 , 完成你區(qū)域內(nèi) A級 潛力客戶名冊 誰是你的主力客戶 ? 客戶名稱 : 區(qū)域 : 規(guī)模當(dāng)量 階 段 規(guī)模 (頭 ) SB料 (當(dāng)量 ) 種豬 (當(dāng)量 ) 乳仔豬 肥育豬 公母豬 總 計 主力 客戶的產(chǎn)生 潛力客戶 現(xiàn)有 客戶 時間 ! 如何決定工作的優(yōu)先次序 重要、 不緊急 重要、 緊急 不重要、 不緊急 不重要、 緊急 重要性 緊急性 .... . 湯姆就是瑪莉 Time is Money! ?時間成本 Hourly rate (薪資 +差旅費(fèi) +福利金 +訓(xùn)練費(fèi) +其它 ) 22天 /月 5小時 /天 改善方法 ?行動方案陳述 行動方案陳述 ?我 (或 ?人 )要在 ?時間 ,做 ?事 ,預(yù)計花 ?錢 Who ? When ? What ? How much ? 寫出你的主力客戶的行動方案 誰 什么時間
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