婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并附贈(zèng)品 —— “ 更實(shí)惠、更實(shí)用” 市場(chǎng)定位： 青春、活力、清潔、健康 最新市場(chǎng)動(dòng)作： 2023最佳排檔評(píng)選活動(dòng) 立志美麗 ： 短時(shí)間內(nèi)迅速消除粉刺，平衡油脂分泌，連續(xù)使用數(shù) 天，暗瘡愈合不留痕跡，并有預(yù)防復(fù)發(fā)的特殊功效。 競(jìng)品 佰草 集： 中國(guó)第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品體現(xiàn)中國(guó)文化中追求“自然、平衡”的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。 市場(chǎng)定位： 純中藥的；清新、天然、健康的 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆！ ? 市場(chǎng)細(xì)分明顯 ? 產(chǎn)品上市宣傳傾向：青少年、中青年 ? 價(jià)格區(qū)分：中檔、高檔 ? 成分區(qū)分：中草藥、仿生（生化） ? 訴求點(diǎn)同質(zhì)化 ? 青春痘迅速凋謝 ， 愈合后不留下黑印 ? 青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ? 珊拉娜、可伶可俐在市場(chǎng)上認(rèn)知度很高，并已成去痘的時(shí)尚品牌； ? 其他品牌在此年齡段的使用者中認(rèn)知度很低； ? 銷售場(chǎng)所均在大型超市中，方便、快捷、自主性強(qiáng)； ? 中、青年女性需要去痘的產(chǎn)品，仍未形成明顯品牌格局！ ? 美容院是此類人群解決去痘問題的辦法。因?yàn)闆]有各種產(chǎn)品特性的宣傳，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深入，只能費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去美容院解決 ? 產(chǎn)品成效說明模糊，因此消費(fèi)者在選購時(shí)沒有明確的方向 ? 我們重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng) 競(jìng)品分析 總結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境總結(jié) 樹立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌 “ 貨架上看得到的產(chǎn)品” 整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合的運(yùn)用 1320歲 新潮的話題、活動(dòng)；感性的、唯美的、時(shí)代感強(qiáng)的購買理由 2126歲 時(shí)尚類雜志 ,樹立品牌 2735歲 樹立品牌 ,專家建議 ,購買者使用體驗(yàn) 營(yíng)銷核心 市場(chǎng)反應(yīng) 銷售促進(jìn)組合 媒體選擇 目標(biāo)消費(fèi)群反應(yīng) 銷售促進(jìn)組合 廣告投放強(qiáng)度 市場(chǎng)細(xì)分明顯 訴求點(diǎn)同質(zhì)化 青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 中、青年女性使用的去痘產(chǎn)品，仍未形成明顯格局！ 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)反應(yīng) 整 體 營(yíng) 銷 方 案 核心 組合 品牌廣告 媒體策略 促銷方案 效果預(yù)估 營(yíng)銷核心與銷售促進(jìn)組合 1320歲 2126歲 2735歲 消 費(fèi) 者 營(yíng)銷核心 銷 售 促 進(jìn) 組 合 統(tǒng)一的銷售點(diǎn)裝飾 訓(xùn)練有素的銷售人員 傳播主題 3（ 8月） 參與性強(qiáng)，贈(zèng)送時(shí)尚、有趣、漂亮的促銷品 品牌廣告投放 (36\811月 ) 傳播主題 1（ 3\4月） 重點(diǎn) 傳播主題 4（ 910月） 品牌廣告投放 (36\811月 ) 傳播主題 2（ 5\6月） 重點(diǎn) 樹立婷美 功效卓著、品質(zhì)超凡 的產(chǎn)品品牌形象 品質(zhì)是品牌最好的支撐 高效 —— 使用 35天見效 無痕 —— 看得見的效果 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除 銷售渠道保障 多渠道供應(yīng)、貨源保障 促銷組合說明 ? 婷美去痘系列處在產(chǎn)品生命周期的介紹期 ? 統(tǒng)一的專賣形象，統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列，統(tǒng)一的銷售服務(wù)是塑造品牌形象的基礎(chǔ)； ? 銷售促銷活動(dòng)在營(yíng)銷組合中應(yīng)占主要地位； ? 品牌廣告與促銷活動(dòng)廣告是本階段大眾媒體上的主角 ； ? 品牌廣告是貫穿于始終的、不變的宣傳； ? 不同促銷活動(dòng)重點(diǎn)不同，因此在促銷廣告宣傳中要注意不同階段的側(cè)重宣傳； ? 針對(duì)“處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者”采取不同的傳播主題，進(jìn)行有效推廣 ? 在 311月的上市期以 21歲以上的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象 ? 分別運(yùn)用促銷活動(dòng) 12在 3月 6月進(jìn)行主力推廣 促銷組合時(shí)間分配 FEBRUARY MARCH APRIL MAY JUNE JULY AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER2023傳播主題 1 PR、促銷廣告 新娘 傳播主題 2 PR、促銷廣告 對(duì)比 PR、促銷廣告 新形象 傳播主題 4 傳播主題 3 促銷 廣告 套裝 促銷 大眾報(bào)紙廣告、青春時(shí)尚類雜志廣告發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 品牌廣告 ? 短時(shí)間內(nèi)提升品牌認(rèn)知度 ? 使目標(biāo)消費(fèi)者理解產(chǎn)品的優(yōu)秀特性：支持購買決策 ?針對(duì)“處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者”采取不同的傳播主題 ?在 36月的上市初期以 21歲以上的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象 ? 8三個(gè)月為護(hù)膚品的淡季銷售期，因此只采取品牌廣告的投放 品牌廣告貫穿始終 —— 樹立品牌形象的基礎(chǔ) ? 核心品牌形象 ? 功效卓著、品質(zhì)超凡 ? 產(chǎn)品品質(zhì)保障 ? 高效 —— 使用 35天見效 ? 無痕 —— 看得見的效果 ? 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除 ? 廣告策略 ? 品牌廣告是營(yíng)銷推廣的主線、靈魂 ? 同時(shí)用產(chǎn)品促銷廣告的攻勢(shì)加深消費(fèi)者對(duì)婷美品牌的認(rèn)識(shí) 貫穿始終的品牌廣告概念 婷 美 美 人 ? 人人向往“美人”的稱謂，人人向往成為真正的“美人” ? 美人是整體的美。是健康的美麗，是皮膚的美麗，是形體的美麗 …… ? 婷美是綜合護(hù)膚品的品牌，是美麗的使者， 是使你成為美人的護(hù)膚品 ? 可無限擴(kuò)大、延伸的概念 —— 美人 ? 產(chǎn)品的橫向 —— 婷美光彩美人、婷美亮膚美人、婷美曲線美人、婷美
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