如何向有錢(qián)人賣(mài)保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)深入的交談，其實(shí)你已經(jīng)不需要提什么問(wèn)題了，完全可以掌握客戶的情況，并拉近了你與他之間的心里距離，建立同理心，這才是這個(gè)單成功的開(kāi)始。 ? 在這過(guò)程中，你只需要做傾聽(tīng)者，并豎起大拇指，鼓勵(lì)越多，客戶說(shuō)得越多。拉近客戶的心理距離，這樣才能走進(jìn)他的內(nèi)心，把客戶的面具摘下來(lái)，你倆才是平等的。 ? 你一定要明白這張保單對(duì)于他有什么用，能給他帶來(lái)什么，能幫助他解決什么。 ? 三、高端客戶匹配高端話題 ? 能夠靈活交談這些話題的首要基礎(chǔ)是：你一定要有專業(yè)的知識(shí)，以及高端客戶的視野，要像他考慮問(wèn)題一樣的去思考。除非你有很硬的關(guān)系，否則要學(xué)會(huì)積累，才能獲得高端客戶的資源。財(cái)經(jīng)知識(shí)，判斷能力對(duì)趨勢(shì)走向的分析，了解多種投資渠道，這些都是與有錢(qián)人溝通所必備的，如果你能把他的顧慮和擔(dān)心，以及他的希望都考慮了，你才能有信心去說(shuō)服他。 ? 一定要用符合客戶的話題去談，別跟客戶講養(yǎng)老需要多少錢(qián)、醫(yī)療需要多少錢(qián)，客戶會(huì)說(shuō)這些我都付得起。其實(shí)，有錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由主要?dú)w結(jié)為 5點(diǎn)： ? ①規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)產(chǎn)； ? ②保證生命資產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)；
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