如何向有錢人賣保險(編輯修改稿)
2025-01-23 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個深入的交談，其實你已經(jīng)不需要提什么問題了，完全可以掌握客戶的情況，并拉近了你與他之間的心里距離，建立同理心，這才是這個單成功的開始。 ? 在這過程中，你只需要做傾聽者，并豎起大拇指，鼓勵越多，客戶說得越多。拉近客戶的心理距離，這樣才能走進他的內(nèi)心，把客戶的面具摘下來，你倆才是平等的。 ? 你一定要明白這張保單對于他有什么用，能給他帶來什么，能幫助他解決什么。 ? 三、高端客戶匹配高端話題 ? 能夠靈活交談這些話題的首要基礎是：你一定要有專業(yè)的知識，以及高端客戶的視野，要像他考慮問題一樣的去思考。除非你有很硬的關系，否則要學會積累，才能獲得高端客戶的資源。財經(jīng)知識，判斷能力對趨勢走向的分析，了解多種投資渠道，這些都是與有錢人溝通所必備的，如果你能把他的顧慮和擔心，以及他的希望都考慮了，你才能有信心去說服他。 ? 一定要用符合客戶的話題去談，別跟客戶講養(yǎng)老需要多少錢、醫(yī)療需要多少錢，客戶會說這些我都付得起。其實，有錢人購買保險的理由主要歸結為 5點： ? ①規(guī)避風險的財產(chǎn)； ? ②保證生命資產(chǎn)的財產(chǎn)；
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