如何做到既賣品牌又賣銷量(編輯修改稿)
2025-03-05 15:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勵(lì) 案例內(nèi)容： ?佳得樂?飲料在夏季的 6月、 7月，推出了其代言人喬丹主題的系 列促銷推廣活動(dòng)，在這段時(shí)間消費(fèi)者收集?佳得樂?瓶蓋，就可以到指 定地點(diǎn)換取印有喬丹形象的禮品。 不同數(shù)量的瓶蓋可以換取不同的禮品，如：憑 3個(gè)瓶蓋 6月份可換 喬丹相架， 7月份可換喬丹襟章； 憑 8個(gè)瓶蓋 6月份可換喬丹水壺， 7月份可換喬丹立卡日歷； 并且，憑 1個(gè)瓶貼，在 6月份可參加飛人地毯的抽獎(jiǎng)，在 7月份可參加 迷你冰桶的抽獎(jiǎng)。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 降低成本； ? 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者； ? 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力； ? 能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。 ? 缺點(diǎn)： ? 無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； ? 籌劃、舉辦較困難。 聯(lián)合促銷 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之六 ??趕快沖印，立刻暢飲? ? 案例內(nèi)容：凡沖印 1卷?柯達(dá)?膠卷或購(gòu)買 1個(gè)?柯達(dá)?雙包裝膠卷，即可獲贈(zèng)?斯柏克林?清涼水 1瓶。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 消費(fèi)者接受度較高； ? 幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)； ? 能吸引消費(fèi)者購(gòu)買； ? 提高產(chǎn)品入市速度； ? 能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群； ? 對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。 ? 缺點(diǎn)： ? 費(fèi)用成本較高； ? 對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差； ? 活動(dòng)操作管理難度較大。 免費(fèi)試用 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之七 ?27日免費(fèi)品嘗 27層?樂百氏?純凈水 ? 案例內(nèi)容：?樂百氏?純凈水在上海地區(qū)刊登這樣一則廣告：? 9月 27日的 4： 5023： 30，所有 127路公交車上，每位乘客限送 1瓶樂百氏純凈水?？倲?shù) 10萬瓶，送完即止?，以此活動(dòng)突出?樂百氏經(jīng)過 27層凈化?的產(chǎn)品特質(zhì)。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群； ? 對(duì)銷售有直接的促銷作用； ? 吸引消費(fèi)者注意到廣告； ? 吸引新顧客嘗試購(gòu)買； ? 促使老顧客再次購(gòu)買或多次重復(fù)購(gòu)買。 ? 缺點(diǎn)： ? 消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高； ? 對(duì)品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感； ? 較高的媒體宣傳投資； ? 難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效； ? 對(duì)新品牌幫助不大。 抽獎(jiǎng)模式 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之八 ??寶潔?產(chǎn)品送十年 ? 案例內(nèi)容：寶潔公司 10周年慶之際，集結(jié)旗下 13個(gè)品牌的產(chǎn)品舉辦了大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以回饋消費(fèi)者。在為期 3個(gè)月的活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買任何一種?寶潔?產(chǎn)品，只要填妥刊登在廣告上的抽獎(jiǎng)表格，連同所購(gòu)產(chǎn)品的發(fā)票（收據(jù)或購(gòu)物單），寄往寶潔公司均可參加抽獎(jiǎng)。 ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng) 60名，各獎(jiǎng) 10年使用量的?寶潔?產(chǎn)品或等值的 5， 000元人民幣 …… 中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為 11， 420名，獎(jiǎng)金總額超過200萬元。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 幫助建立或強(qiáng)化品牌形象； ? 增加廣告吸引力； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群； ? 提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。 ? 缺點(diǎn)： ? 活動(dòng)的參與率低； ? 參加者不一定是目標(biāo)顧客； ? 競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難； ? 對(duì)銷量幫助不大。 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之九 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣； ? 激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買； ? 有助于加深品牌形象； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 缺點(diǎn)： ? 吸引新顧客效果不佳； ? 參與者有限； ? 媒體費(fèi)用較高。 促銷游戲 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十 ??丹麥藍(lán)罐曲奇?，?節(jié)日必有藍(lán)色?尋字游戲 案例內(nèi)容： 消費(fèi)者可以在廣告下圖中的一組文字中圈出與?藍(lán)色?有關(guān)的 10個(gè)詞匯，將答案寄往指定地點(diǎn)，即可參加抽獎(jiǎng)。 大獎(jiǎng) 1名，為 3， 000元現(xiàn)金及 5盒 2磅裝藍(lán)罐曲奇。另設(shè)二獎(jiǎng) 3名，三 獎(jiǎng) 5名，安慰獎(jiǎng) 500名。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；
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