如何做到像總經(jīng)理那樣思考(編輯修改稿)
2025-03-05 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 I） 1） 掌控資訊的能力（） 2） 人力資源 ( ) 3） 管理能力 () 4） 市場能力 () 5） 技術(shù)能力 () 6） 資金能力 () （三）關(guān)于代理費（傭金）和服務費的優(yōu)劣 傭金體系的缺點： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。 2） 大客戶補助了較小客戶。 3） 利潤率高的客戶補助了獲利不那么多的客戶。 4） 將傭金控制在 15%以內(nèi)的做法導致了一個后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行 5） 代理商會想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 6） 代理商總試圖建議提高廣告預算，從而提高其代理收入。 7） 傭金體系導致代理商在推薦媒體時缺乏目標，減少從事 線下項目的活動。 8） 處在 15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴展他們的 服務以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務付款。 9） 通貨膨脹時期，媒體成本上升。廣告代理的收益因為建 立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出 代價的是廣告主。 10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部 運作或購買自由職業(yè)者的服務來完成相關(guān)工作。 傭金體系的缺點： 2023年起將全面導入服務費體系， 從代理商角度收入穩(wěn)定且服務能持久深入自 然好處多多，但從廣告主方面來看： 1） 服務費體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2） 服務費體系會導致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應提供給客戶的服務；服務費體系 同樣可能導致廣告狀況的惡化。 3） 對管理者來說，服務費體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 4） 服務費的設(shè)定可能導致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 5） 使用服務費體系，媒體費用的減少并非是節(jié)約可以做到的， 代理商的服務費仍然必須支付。 6） 與代理商打交道時，使用服務費體系導致客戶陷入了 不必要的匆忙，因為實際耗費時間都將更加直接地計入服務費。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務量，費用也隨之增多。 8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的基礎(chǔ)上展開 競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成 的影響力應該成為代理商收取費用的準則，簡而言之，有了結(jié) 果再付錢。 應對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使 之松懈。最好的辦法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員部分來 自于客戶，部分來自于代理商，他們像團隊一樣緊密團結(jié)在一 起工作。 四、關(guān)于策劃
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