如何既賣品牌又賣產(chǎn)品(3)(編輯修改稿)
2025-03-01 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 活動(dòng)操作管理難度較大。 免費(fèi)試用 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之七 ?27日免費(fèi)品嘗 27層?樂百氏?純凈水 ? 案例內(nèi)容：?樂百氏?純凈水在上海地區(qū)刊登這樣一則廣告：? 9月 27日的 4： 5023： 30，所有 127路公交車上，每位乘客限送 1瓶樂百氏純凈水。總數(shù) 10萬瓶，送完即止?，以此活動(dòng)突出?樂百氏經(jīng)過 27層凈化?的產(chǎn)品特質(zhì)。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群； ? 對(duì)銷售有直接的促銷作用； ? 吸引消費(fèi)者注意到廣告； ? 吸引新顧客嘗試購(gòu)買； ? 促使老顧客再次購(gòu)買或多次重復(fù)購(gòu)買。 ? 缺點(diǎn)： ? 消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高； ? 對(duì)品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感； ? 較高的媒體宣傳投資； ? 難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效； ? 對(duì)新品牌幫助不大。 抽獎(jiǎng)模式 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之八 ??寶潔?產(chǎn)品送十年 ? 案例內(nèi)容：寶潔公司 10周年慶之際，集結(jié)旗下 13個(gè)品牌的產(chǎn)品舉辦了大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以回饋消費(fèi)者。在為期 3個(gè)月的活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買任何一種?寶潔?產(chǎn)品，只要填妥刊登在廣告上的抽獎(jiǎng)表格，連同所購(gòu)產(chǎn)品的發(fā)票（收據(jù)或購(gòu)物單），寄往寶潔公司均可參加抽獎(jiǎng)。 ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng) 60名，各獎(jiǎng) 10年使用量的?寶潔?產(chǎn)品或等值的 5， 000元人民幣 …… 中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為 11， 420名，獎(jiǎng)金總額超過200萬元。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 幫助建立或強(qiáng)化品牌形象； ? 增加廣告吸引力； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群； ? 提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。 ? 缺點(diǎn)： ? 活動(dòng)的參與率低； ? 參加者不一定是目標(biāo)顧客； ? 競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難； ? 對(duì)銷量幫助不大。 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之九 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣； ? 激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買； ? 有助于加深品牌形象； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 缺點(diǎn)： ? 吸引新顧客效果不佳； ? 參與者有限； ? 媒體費(fèi)用較高。 促銷游戲 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十 ??丹麥藍(lán)罐曲奇?，?節(jié)日必有藍(lán)色?尋字游戲 案例內(nèi)容： 消費(fèi)者可以在廣告下圖中的一組文字中圈出與?藍(lán)色?有關(guān)的 10個(gè)詞匯，將答案寄往指定地點(diǎn)，即可參加抽獎(jiǎng)。 大獎(jiǎng) 1名，為 3， 000元現(xiàn)金及 5盒 2磅裝藍(lán)罐曲奇。另設(shè)二獎(jiǎng) 3名，三 獎(jiǎng) 5名，安慰獎(jiǎng) 500名。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）； ? 有助于傳達(dá)和提升品牌形象； ? 提高消費(fèi)者的注意力； ? 可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 缺點(diǎn)： ? 費(fèi)用成本較高； ? 對(duì)銷量幫助不大； ? 參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群； ? 效果較難預(yù)估。 競(jìng)技活動(dòng) 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十一 公關(guān)贊助 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 提升品牌知名度 建立品牌形象； ? 創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境； ? 直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ? 缺點(diǎn)： ? 需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時(shí)機(jī)； ? 對(duì)組織能力要求較高； ? 投資費(fèi)用高。 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十二 ??嘉士伯? ’ 98亞運(yùn)奪金連不賞 ? 案例內(nèi)容：?嘉士伯?啤酒不僅作為亞運(yùn)會(huì)的?贊助商?，成為? 1998亞運(yùn)會(huì)指定啤酒?，還特別資助了中國(guó)隊(duì)，以?中國(guó)亞運(yùn)代表隊(duì)指定贊助商?的雙重身份為其產(chǎn)品在中國(guó)的銷售廣作宣傳。 ? 期間，?嘉士伯?專門制作了亞運(yùn)廣告片在電視中頻頻播放，還在各地的主要報(bào)紙媒體上刊登了為中國(guó)隊(duì)鼓勁加油的恭賀廣告，主題鮮明，品牌形象突出，在激發(fā)起民族榮譽(yù)感的同時(shí)也傳遞出品牌精神，提升了品牌形象和美譽(yù)度。 ? 而?嘉士伯’ 98亞運(yùn)奪金連環(huán)賞?促銷活動(dòng)則擔(dān)當(dāng)了充分利用亞運(yùn)熱點(diǎn)開展商品營(yíng)銷的重任?；顒?dòng)內(nèi)容是，在 1998年 11月 1日至 12月 20日期間，當(dāng)中國(guó)體育健兒勇奪金牌、為國(guó)爭(zhēng)光的時(shí)候，?嘉士伯?也提供了一塊金光燦燦的紀(jì)念獎(jiǎng)牌，讓消費(fèi)者投身到勇奪?嘉士伯亞運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)牌?的活動(dòng)中，一起來分享贏得勝利的喜悅。 ? 活動(dòng)方式是只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)墊，即可獲一枚足金金牌。 ? 同時(shí)，累積未中獎(jiǎng)的拉環(huán)和瓶蓋達(dá)到不同數(shù)量，可到指定地點(diǎn)換取不同獎(jiǎng)品，包括?金屬圓珠筆?、?亞運(yùn)銀白打火機(jī)?、?迷你 FM收音機(jī)?、?亞運(yùn)腕表?、?罐型鐳射音響組合?等。 ??生力?啤酒特約刊登 案例內(nèi)容： 1996年?生力?啤酒成為中國(guó)奧運(yùn)會(huì)指定贊助商，為了配 合本次贊助活動(dòng)，?生力?啤酒開展了一系列的活動(dòng)，其中有?上海 人民為中國(guó)奧運(yùn)健兒壯行?的
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