如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理及信息管理人員(編輯修改稿)
2025-03-06 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?技術(shù) / 非技術(shù) ?IT 及業(yè)務(wù)策略 ?過去對(duì)你的 好 /壞 經(jīng)驗(yàn) ?肯冒險(xiǎn) ? ?與其它較強(qiáng)廠商有良好關(guān)系 ? ?對(duì)他有影響力的人 ?喜好 (運(yùn)動(dòng) , 戲劇 等等 ? * 訂做合身的游戲計(jì)劃 ?為你想談的事項(xiàng)定出先后順序 ?文字化 ?你的 價(jià)值主張 針對(duì)業(yè)務(wù)的 ?準(zhǔn)備好參考視點(diǎn)的列表 ?集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境 ?帶著適當(dāng)?shù)馁Y料 假設(shè)電腦部經(jīng)理會(huì)邀請其他人 * 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ?你公司對(duì) ?方面的觀點(diǎn)如何 ? ?你對(duì)伙伴關(guān)系這個(gè)字的定義 ? ?我為什么要和你作生意 ? ?你公司的組織如何 ? ?你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線 ? ?你是否對(duì)你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé) ? * 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ? 你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? (?.必須支持 SNMP) ? 誰在我這個(gè)產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品 ? ? 誰是你的參考視點(diǎn) ? 我能看案例研究嗎 ? ? 給我有關(guān)你產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評(píng)論及 文章 ? 你能提供那些 免費(fèi) 的資源讓我測試此產(chǎn)品 ? * 千萬不可做 !!! ?浪費(fèi)他的時(shí)間問他問題 , 你應(yīng)該知道如何去 ?以此開頭 ... 什么是您的挑戰(zhàn) , 未來計(jì)劃 , 問題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?. ?遲到 ... 這將是你的最后一天 ?跳過 IT 組織 ?未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 ) * 只做 !!! ?說明你的目的及議程 ?表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)業(yè)及 IT 問題的認(rèn)識(shí) ?介紹價(jià)值主張 ?提出其他人如何利用此技術(shù)解決業(yè)務(wù)的 問題 不只是你的材料 ?寫下 , 再確認(rèn) 及 執(zhí)行 所以后續(xù)工作及 下一步 * 只做 !!! ?堅(jiān)持 讓價(jià)值流向組織各階級(jí) –舊技術(shù)新應(yīng)用 –主動(dòng)提競爭對(duì)手 –案例研究 價(jià)值主張 –新聯(lián)盟及伙伴 –產(chǎn)品評(píng)論及新功能 –golf outing???? * 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . * 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 ? * 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 ? ?如果他們不能做這簡單的材料 ? ?他們做得了困難的事嗎 ? ?如果這就是這家公司的效率 我還要和他們做生意嗎 ? * 感覺法則 你的表現(xiàn) ? 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對(duì)業(yè)務(wù)
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