現(xiàn)代企業(yè)如何既賣品牌又賣銷量(編輯修改稿)
2025-02-27 17:31 本頁面
【文章內容簡介】 萬元。 ??佳得樂?蓋世球技，蓋是獎勵 案例內容： ?佳得樂?飲料在夏季的 6月、 7月，推出了其代言人喬丹主題的系 列促銷推廣活動，在這段時間消費者收集?佳得樂?瓶蓋，就可以到指 定地點換取印有喬丹形象的禮品。 不同數量的瓶蓋可以換取不同的禮品，如：憑 3個瓶蓋 6月份可換 喬丹相架， 7月份可換喬丹襟章； 憑 8個瓶蓋 6月份可換喬丹水壺， 7月份可換喬丹立卡日歷； 并且，憑 1個瓶貼，在 6月份可參加飛人地毯的抽獎，在 7月份可參加 迷你冰桶的抽獎。 ? 優(yōu)點： ? 降低成本； ? 借聯(lián)合者之力，快速接近目標消費者； ? 增加對消費者的吸引力； ? 能針對性地選擇目標顧客群。 ? 缺點： ? 無法強調產品優(yōu)點； ? 籌劃、舉辦較困難。 聯(lián)合促銷 實戰(zhàn)推廣十六招 之六 ??趕快沖印，立刻暢飲? ? 案例內容：凡沖印 1卷?柯達?膠卷或購買 1個?柯達?雙包裝膠卷，即可獲贈?斯柏克林?清涼水 1瓶。 ? 優(yōu)點： ? 消費者接受度較高； ? 幫助達成閱讀廣告的任務； ? 能吸引消費者購買； ? 提高產品入市速度； ? 能夠針對性的選擇目標消費群； ? 對提升品牌知名度與形象有幫助。 ? 缺點： ? 費用成本較高； ? 對同質性強或個性色彩弱的產品效果較差； ? 活動操作管理難度較大。 免費試用 實戰(zhàn)推廣十六招 之七 ?27日免費品嘗 27層?樂百氏?純凈水 ? 案例內容：?樂百氏?純凈水在上海地區(qū)刊登這樣一則廣告：? 9月 27日的 4： 5023： 30，所有 127路公交車上，每位乘客限送 1瓶樂百氏純凈水。總數 10萬瓶，送完即止?，以此活動突出?樂百氏經過 27層凈化?的產品特質。 ? 優(yōu)點： ? 能覆蓋范圍寬廣的目標消費群； ? 對銷售有直接的促銷作用； ? 吸引消費者注意到廣告； ? 吸引新顧客嘗試購買； ? 促使老顧客再次購買或多次重復購買。 ? 缺點： ? 消費者的參加熱情并不是想像的那樣高； ? 對品牌并無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感； ? 較高的媒體宣傳投資； ? 難以預估參加率、活動成效； ? 對新品牌幫助不大。 抽獎模式 實戰(zhàn)推廣十六招 之八 ??寶潔?產品送十年 ? 案例內容：寶潔公司 10周年慶之際，集結旗下 13個品牌的產品舉辦了大型抽獎活動，以回饋消費者。在為期 3個月的活動期間，消費者購買任何一種?寶潔?產品，只要填妥刊登在廣告上的抽獎表格，連同所購產品的發(fā)票（收據或購物單），寄往寶潔公司均可參加抽獎。 ? 抽獎活動設一等獎 60名，各獎 10年使用量的?寶潔?產品或等值的 5， 000元人民幣 …… 中獎機會為 11， 420名，獎金總額超過200萬元。 ? 優(yōu)點： ? 幫助建立或強化品牌形象； ? 增加廣告吸引力； ? 可針對特定目標消費群； ? 提高消費者了解產品的興趣。 ? 缺點： ? 活動的參與率低； ? 參加者不一定是目標顧客； ? 競賽活動的創(chuàng)新設計較難； ? 對銷量幫助不大。 有獎競賽 實戰(zhàn)推廣十六招 之九 ? 優(yōu)點： ? 提高消費者對產品的注意和興趣； ? 激勵消費者重復購買； ? 有助于加深品牌形象； ? 可針對特定目標消費群。 ? 缺點： ? 吸引新顧客效果不佳； ? 參與者有限； ? 媒體費用較高。 促銷游戲 實戰(zhàn)推廣十六招 之十 ??丹麥藍罐曲奇?，?節(jié)日必有藍色?尋字游戲 案例內容： 消費者可以在廣告下圖中的一組文字中圈出與?藍色?有關的 10個詞匯，將答案寄往指定地點，即可參加抽獎。 大獎 1名，為 3， 000元現(xiàn)金及 5盒 2磅裝藍罐曲奇。另設二獎 3名，三 獎 5名，安
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