河北萬xxx制藥集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理診斷第一期報告(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-01-23 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 神貼如何規(guī)避政策風(fēng)險 選取三個曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)在銷售下滑的直銷網(wǎng)點試驗天麻追風(fēng)膏或外用萬應(yīng)膏 失敗 在條件較好地區(qū)克隆神貼的直銷模式，試驗非骨科其他藥品 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page18 神貼 普藥 采用矩陣對集團(tuán)的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析，普藥屬瘦狗類產(chǎn)品，“神貼”屬現(xiàn)金牛，“威靈”和“膚佳諾”屬問題類產(chǎn)品，缺乏明星產(chǎn)品，外用萬應(yīng)膏、天麻追風(fēng)膏應(yīng)該培養(yǎng)為明星產(chǎn)品 瘦狗 現(xiàn)金牛 問題產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 銷售增長率 相對市場占有率 威靈 膚佳諾 天麻追風(fēng)膏 外用萬應(yīng)膏 ? Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page19 神貼作為現(xiàn)金牛，在年內(nèi)在仍將為整個集團(tuán)發(fā)展提供資金上支持 40020002004006008001000神貼 膚佳諾 老專家萬元 年累計到月份各種產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)出情況 數(shù)據(jù)來源：萬藥業(yè)集團(tuán)財務(wù)分析報告 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page20 為保證神貼未來幾年內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，可以考慮對以下措施進(jìn)行研究 ? 深化神貼內(nèi)涵，落實綜合療法 ? 對不同的銷售網(wǎng)點進(jìn)行差異化定價，以獲取最大利潤 ? 在發(fā)達(dá)地區(qū)可以通過增值服務(wù)提高銷售價格 ? 在欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M能力提供適當(dāng)價格的神貼產(chǎn)品 ? 通過神貼銷售網(wǎng)點開發(fā)發(fā)掘神貼潛力 ? 對神貼目前的銷售區(qū)域及網(wǎng)點進(jìn)行診斷，對銷售區(qū)域分類 ? 每類區(qū)域的網(wǎng)點分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，進(jìn)行改進(jìn)措施，包括媒體的選擇等 ? 研究神貼未進(jìn)入網(wǎng)點的潛力 ? 通過對銷售費用管理流程的優(yōu)化，調(diào)整銷售費用的分配結(jié)構(gòu)提高神貼銷售 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page21 同時神貼擔(dān)當(dāng)著帶動“老專家”系列產(chǎn)品銷售的使命，神貼元的銷售可以帶動老專家元的銷售；通過神貼帶動的老專家銷售占總銷售額的 0%20%40%60%80%100%神貼事業(yè)部銷售額 老專家銷售額神貼 老專家系列 通過神貼帶動 自主銷售 數(shù)據(jù)來源：萬藥業(yè)集團(tuán)財務(wù)分析報告 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page22 “神貼 ”與 “老專家 ” 在銷售渠道中的關(guān)系 現(xiàn)階段是互補關(guān)系： “神貼”主要通過直銷門診銷售； “老專家”中的口服藥跟隨“神貼”銷售； “老專家”中的威靈骨刺膏彌補“神貼”不適合在藥店銷售的劣勢 “神貼” 禁賣后是替代關(guān)系 在過渡期內(nèi)把“老專家”中的天麻追風(fēng)膏或者外用萬應(yīng)膏培植為“神貼”的替代品 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page23 “萬 ”系列普藥的利潤微薄、面臨激烈競爭，必須有所為有所不為 ?普藥的行業(yè)背景：對手林立，產(chǎn)品、包裝嚴(yán)重同質(zhì)化 ?企業(yè)可以操作的因素：品牌、價格 ?萬普藥情況：品牌知名度低、沒有明顯成本優(yōu)勢 ?對策： ?對贏利產(chǎn)品繼續(xù)經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本 ?借用集團(tuán)其他的渠道增加銷售 ?轉(zhuǎn)讓藥號 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page24 “萬 ”系列普藥可以通過多種通路銷售 萬普藥 患者 純銷公司 大醫(yī)院 代理公司 小醫(yī)院 批發(fā)公司 小藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 連鎖總店 分店 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page25 膚佳諾與集團(tuán)產(chǎn)品定位有所沖
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