河北萬(wàn)xxx制藥集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理診斷第一期報(bào)告(ppt40頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-23 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 神貼如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn) 選取三個(gè)曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)在銷(xiāo)售下滑的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)試驗(yàn)天麻追風(fēng)膏或外用萬(wàn)應(yīng)膏 失敗 在條件較好地區(qū)克隆神貼的直銷(xiāo)模式，試驗(yàn)非骨科其他藥品 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page18 神貼 普藥 采用矩陣對(duì)集團(tuán)的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析，普藥屬瘦狗類(lèi)產(chǎn)品，“神貼”屬現(xiàn)金牛，“威靈”和“膚佳諾”屬問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品，缺乏明星產(chǎn)品，外用萬(wàn)應(yīng)膏、天麻追風(fēng)膏應(yīng)該培養(yǎng)為明星產(chǎn)品 瘦狗 現(xiàn)金牛 問(wèn)題產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 威靈 膚佳諾 天麻追風(fēng)膏 外用萬(wàn)應(yīng)膏 ? Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page19 神貼作為現(xiàn)金牛，在年內(nèi)在仍將為整個(gè)集團(tuán)發(fā)展提供資金上支持 40020002004006008001000神貼 膚佳諾 老專(zhuān)家萬(wàn)元 年累計(jì)到月份各種產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)出情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page20 為保證神貼未來(lái)幾年內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，可以考慮對(duì)以下措施進(jìn)行研究 ? 深化神貼內(nèi)涵，落實(shí)綜合療法 ? 對(duì)不同的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行差異化定價(jià)，以獲取最大利潤(rùn) ? 在發(fā)達(dá)地區(qū)可以通過(guò)增值服務(wù)提高銷(xiāo)售價(jià)格 ? 在欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力提供適當(dāng)價(jià)格的神貼產(chǎn)品 ? 通過(guò)神貼銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)掘神貼潛力 ? 對(duì)神貼目前的銷(xiāo)售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷，對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域分類(lèi) ? 每類(lèi)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，進(jìn)行改進(jìn)措施，包括媒體的選擇等 ? 研究神貼未進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的潛力 ? 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用管理流程的優(yōu)化，調(diào)整銷(xiāo)售費(fèi)用的分配結(jié)構(gòu)提高神貼銷(xiāo)售 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page21 同時(shí)神貼擔(dān)當(dāng)著帶動(dòng)“老專(zhuān)家”系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的使命，神貼元的銷(xiāo)售可以帶動(dòng)老專(zhuān)家元的銷(xiāo)售；通過(guò)神貼帶動(dòng)的老專(zhuān)家銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額的 0%20%40%60%80%100%神貼事業(yè)部銷(xiāo)售額 老專(zhuān)家銷(xiāo)售額神貼 老專(zhuān)家系列 通過(guò)神貼帶動(dòng) 自主銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page22 “神貼 ”與 “老專(zhuān)家 ” 在銷(xiāo)售渠道中的關(guān)系 現(xiàn)階段是互補(bǔ)關(guān)系： “神貼”主要通過(guò)直銷(xiāo)門(mén)診銷(xiāo)售； “老專(zhuān)家”中的口服藥跟隨“神貼”銷(xiāo)售； “老專(zhuān)家”中的威靈骨刺膏彌補(bǔ)“神貼”不適合在藥店銷(xiāo)售的劣勢(shì) “神貼” 禁賣(mài)后是替代關(guān)系 在過(guò)渡期內(nèi)把“老專(zhuān)家”中的天麻追風(fēng)膏或者外用萬(wàn)應(yīng)膏培植為“神貼”的替代品 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page23 “萬(wàn) ”系列普藥的利潤(rùn)微薄、面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，必須有所為有所不為 ?普藥的行業(yè)背景：對(duì)手林立，產(chǎn)品、包裝嚴(yán)重同質(zhì)化 ?企業(yè)可以操作的因素：品牌、價(jià)格 ?萬(wàn)普藥情況：品牌知名度低、沒(méi)有明顯成本優(yōu)勢(shì) ?對(duì)策： ?對(duì)贏利產(chǎn)品繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本 ?借用集團(tuán)其他的渠道增加銷(xiāo)售 ?轉(zhuǎn)讓藥號(hào) Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page24 “萬(wàn) ”系列普藥可以通過(guò)多種通路銷(xiāo)售 萬(wàn)普藥 患者 純銷(xiāo)公司 大醫(yī)院 代理公司 小醫(yī)院 批發(fā)公司 小藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 連鎖總店 分店 Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting 200XX/12/31 Page25 膚佳諾與集團(tuán)產(chǎn)品定位有所沖
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