濟(jì)南南二環(huán)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷思路51頁(編輯修改稿)
2025-01-23 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目品牌定位的確立，首先要確定與之價(jià)值觀相對(duì)應(yīng)的人群，就是讓我們先找到 ?? 誰會(huì)住我們的房子 ? 我們選擇的分析方式是“ CMCC中國(guó)消費(fèi)類群分析模式”，該方式主要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的生活形態(tài)進(jìn)行類趨勢(shì)劃分，其中生活形態(tài)中融合了生活形態(tài)、價(jià)值取向等綜合因素考慮。 將目標(biāo)消費(fèi)者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 職 業(yè) 收 入 拆遷戶 單位團(tuán)購(gòu) 投資型客戶 非常男女 70年代 都市英雄 對(duì)外貿(mào)易公司 生活愛好者 灰色地帶 文藝界藝人 bobo 高工家庭 傳播公司 溫州炒房團(tuán) 全球通 小型時(shí)尚 業(yè)主 娛樂行業(yè) 大學(xué)教授 炒房者 第二次購(gòu)房 金絲雀 成就策劃人 看不見的頂層 外企員工 Soho 外企高管 外籍人士 政府高管 ceo 目標(biāo)客群生態(tài)圖 以濟(jì)南市為核心工作區(qū)域，首次置業(yè) ,2635歲之間 .對(duì)本案的需求為過渡性需求 . 城區(qū)待拆遷人口 集團(tuán)購(gòu)買 1次置業(yè)者 政府公務(wù)員 投資型客戶 白領(lǐng)階層 私營(yíng)個(gè)體業(yè)主 第 1目標(biāo)群 第 2目標(biāo)群 第 3目標(biāo)群 婚齡男女 高工家庭 目標(biāo)客群構(gòu)成界定 目標(biāo)客群階層特征 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中 ,中產(chǎn)階層的初層到中上層 ,靠打拼完成財(cái)富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長(zhǎng)力的中產(chǎn)階層，購(gòu)買力首次釋放 . 故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客群特征描述 他們消費(fèi)需求為地理位置較好，但交通非常便利快捷 的地區(qū)。 對(duì)價(jià)格敏感，重視樓盤品質(zhì)，注重樓盤性價(jià)比。 注重景觀、園林的規(guī)劃設(shè)計(jì)，喜歡健康的生活方式。 注重規(guī)劃設(shè)計(jì)，喜歡有檔次、品位的樓盤。 購(gòu)房不僅滿足自住需要，并對(duì)投資回報(bào)亦很關(guān)注。 付款方式通常為銀行按揭。 “中產(chǎn)階層，向往城市居住主義者” 他們有個(gè)共同的名字 —— 既追求城市生活的便利性及人文品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以宜居主義為導(dǎo)向的生活觀。 目標(biāo)客群價(jià)值趨向 本項(xiàng)目無論從環(huán)境、建筑、戶型設(shè)計(jì)上都獨(dú)具匠心，體現(xiàn)了一種悠閑寫意的“逸居”生活態(tài)度，對(duì)于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。 理性的購(gòu)房時(shí)代，單個(gè)的概念不足以吸引購(gòu)買。地段升值、環(huán)境宜人、房型特色等多重因素才符合這類人群的需求。 明確產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品形象塑造、營(yíng)銷推廣兩方面同一方向用力，把產(chǎn)品的個(gè)性完全釋放出來。 項(xiàng)目形象定位 在產(chǎn)品定位概念上兩大遵循原則： 區(qū)域核心地段的核心區(qū) 濟(jì)南市后花園的前站 于是，我們這樣概括： 升級(jí)換代產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)宜居生活的領(lǐng)地。 這是我們給項(xiàng)目的定位。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項(xiàng)目的形象符號(hào)； 案名要體現(xiàn)項(xiàng)目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點(diǎn)； 案名要體現(xiàn)與項(xiàng)目核心價(jià)值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價(jià)值取向； 案名要傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引關(guān)注度。 案名即：形象。 案名設(shè)計(jì)思考
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1