某某年體育飲料行銷(xiāo)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-23 02:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的建設(shè)。 ? 強(qiáng)調(diào)有銷(xiāo)售點(diǎn)的絕對(duì)產(chǎn)出和有效把控。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，垂直運(yùn)作和水平運(yùn)作同步開(kāi)展。 ? 垂直運(yùn)作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運(yùn)作 ——擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，依靠經(jīng)銷(xiāo)商廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 啟動(dòng)市場(chǎng)分類(lèi)：四類(lèi) ?全局啟動(dòng) ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng) +廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。成為體飲全國(guó)根據(jù)地。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 電視（主打） +廣播 /報(bào)紙雜志軟文（學(xué)生 /活動(dòng)） +網(wǎng)絡(luò)（活動(dòng)呼應(yīng)） 地面活動(dòng)推進(jìn)： 繼續(xù)完善特派員機(jī)制 ? 學(xué)校大型活動(dòng)：全年 34場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲音。 ? 學(xué)校中小型活動(dòng)：全年不低于 600場(chǎng)。 ? 社會(huì)贊助活動(dòng)：選擇影響力及針對(duì)性強(qiáng)的社會(huì)及體育活動(dòng)，進(jìn)行冠名 或贊助行銷(xiāo)。 ? 路演：在主要廣場(chǎng)及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場(chǎng)。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 細(xì)化渠道經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商及二批商能夠承接目標(biāo)銷(xiāo)量的運(yùn)做資金并擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍能夠做到渠道精耕。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 進(jìn)一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場(chǎng)占有率，建立此領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 ? 重點(diǎn)維護(hù) A類(lèi)終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出。（具體 A類(lèi)終端將在總部備案） ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 2023年全面的渠道鋪貨基本完成； ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點(diǎn)： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 ? K/A： 1月底前全品類(lèi)鋪貨率 90%以上。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 活動(dòng)執(zhí)行要求： ? 上半年完成每所高校至少 2次大學(xué)活動(dòng)，至少完成 1個(gè)全市范圍中學(xué)活動(dòng)。 9月 11月展開(kāi)第二輪高?；顒?dòng)，抓重點(diǎn)學(xué)校，每月至少 1次。 ? 暑期重點(diǎn)針對(duì)商超及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 學(xué)校內(nèi)群體以?shī)蕵?lè)、體育活動(dòng)為主，冠名、贊助、深化主題活動(dòng)，以和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，強(qiáng)化品牌形象。 ? 消費(fèi)者活動(dòng)以拉動(dòng)銷(xiāo)售為主，兼有影響力的主題策劃活動(dòng) 。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng)： 吉林省、遼寧省、江蘇省、陜西省、山西省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 中心城市（即省會(huì)城市）全渠道鋪貨，在特殊渠道加速發(fā)展的同時(shí)啟動(dòng)商超系統(tǒng)，運(yùn)做可控之商超（不可控之部分大型賣(mài)場(chǎng)暫緩），建立體飲全省根據(jù)地地位； ? 外阜秉著特渠為先的原則輔助經(jīng)銷(xiāo)商廣覆蓋銷(xiāo)售，無(wú)商超費(fèi)用，充分運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 中心城市選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行集中投放，由各區(qū)域提出最佳 建議，
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