海南樓盤寧波整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? “一站式 ” 包括五項(xiàng)內(nèi)容： ① 異地置業(yè)咨詢：針對海南選房，提供最佳的異地置業(yè)方案 ② 異地置業(yè)代理辦證：貸款 /按揭等具體購房事項(xiàng)辦理 ③ 全程提供看房便利：定機(jī)票，組織業(yè)主看房，旅游日程等安排 ④ 開設(shè)海南置業(yè)俱樂部 :提供異地置業(yè)交流平臺，擴(kuò)大相關(guān)圈層 ⑤ 售后增殖服務(wù)：可推出 “一卡通 ”，與旅游公司聯(lián)合，履行業(yè)主旅游增殖服務(wù)措施；與海南相關(guān)購物場所（品牌店、連鎖超市、酒店配套）聯(lián)合，提供購物優(yōu)惠、便利 “一站式服務(wù)”具體執(zhí)行形式 ? 成立“沐豐俱樂部”，發(fā)行會員卡： ? 凡購買“沐豐房產(chǎn)”海南樓盤的客戶，都有機(jī)會成為“沐豐俱樂部”會員，可享受“沐豐俱樂部”贈送的“海南一卡通”，本案會員卡即以“海南一卡通” 形式出現(xiàn) ? “海南一卡通”：令您的度假暢行無阻！ ? “海南一卡通”主要特點(diǎn)： ① 享受看房便利（提供全程看房跟蹤服務(wù)） ② 享受購房優(yōu)惠（充分給予業(yè)主讓力，降低置業(yè)門檻） ③ 享受售后服務(wù)（島內(nèi)旅游、餐飲、購物、娛樂等諸多優(yōu)惠） 銷售總策略：先圈人，后留人 ? 先圈人 —— 本階段先推行： 2+1置業(yè)計(jì)劃（度假 /旅游 +置業(yè)） ? 以置業(yè)為目的附帶旅游增殖服務(wù)信息 ? 置業(yè)與旅游的結(jié)合，先旅游后置業(yè) ? 把項(xiàng)目植入旅游路線中 ? 后留人 —— 下階段推行： “海南一卡通”增殖服務(wù)卡 ? 成立俱樂部，聚客，內(nèi)部推行增殖卡 ? 以絕對服務(wù)資源全面整合，為業(yè)主做長期打算 ? 把品牌形象落到實(shí)處，品牌長期經(jīng)營策略 ? 形成后續(xù)客戶良好口碑 ［三、年度執(zhí)行計(jì)劃］ 2023年度執(zhí)行總策略 ?整體戰(zhàn)略：品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ?品牌走的更遠(yuǎn)，銷售進(jìn)展更快 ?服務(wù)就是品牌力，是品牌形象背后強(qiáng)力的支撐 ? 樹立沐豐： 異地置業(yè)品牌專家 ? 建立觀念： 買 海南樓盤到 寧波 沐豐的觀念 ? 沐豐服務(wù)：星級服務(wù)，信譽(yù)如山的服務(wù)理念 年度戰(zhàn)略目標(biāo)：擺脫競爭對手 “杭州灣 ”的影響， 實(shí)現(xiàn) “沐豐 ”品牌形象的建立， 為明年 黃山、成都、青島等地 拓展打好基礎(chǔ)！ 年度戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn) （ 劃分為三階段） ?第一階段（ 11~12月） ?第二階段（ 1~3月） ?第三階段（ 4月后） 每個(gè)階段必須進(jìn)行工作總結(jié)、客戶資料整理、業(yè)績考核 第一階段（ 11~12月） ? 本階段策略：針對酷暑可推出養(yǎng)生避暑概念 1. 搶奪杭州灣客戶，須對其客戶進(jìn)行截?fù)? 2. 與海南旅游公司通力合作，建立互贏的模式，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容 3. 農(nóng)村包圍城市，打游擊戰(zhàn)，深入挖掘周邊客群，渠道營銷充分運(yùn)用 4. 偏方 +正方的組合策略手段，提升沐豐知名度 正方主要指：常規(guī)的廣告推廣 偏方主要指：通過與酒店賓館、飯店、茶樓等
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1