某地產(chǎn)精裝生活系提案(編輯修改稿)
2025-01-22 23:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖? 意見領(lǐng)袖– 群體描述：? 分為 “少數(shù)精英 ”和 “專業(yè)人士 ”兩種。他們對(duì)輿論的方向產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。這個(gè)群體與銷售對(duì)象的范疇有交集，卻沒有完全重合。如不具備購(gòu)買力的文化精英，和在目標(biāo)圈層之上的財(cái)富擁有者。– 到達(dá)渠道：? 網(wǎng)絡(luò)? 戶外? 分眾：相關(guān)場(chǎng)合的展板和精裝手冊(cè)陳放。? 生活館– 宣傳重點(diǎn)：? 萬(wàn)科精裝生活系背后的理念– 宣傳效果：? 使 80％以上人士對(duì)萬(wàn)科精裝生活系產(chǎn)生認(rèn)同，并且將認(rèn)同信息傳遞給其他人。– 力量分配：? 10％以內(nèi)? 尚未認(rèn)同精裝修產(chǎn)品，或態(tài)度模糊的客戶– 群體描述：? 他們對(duì)精裝修不了解，年齡偏輕，愿意接受新的事物，他們之所以不認(rèn)同精裝修有兩個(gè)原因，一是對(duì)精裝修不了解，包括區(qū)分不了軟裝和硬裝的區(qū)別，；二是誤以為自己裝修由于付出了勞動(dòng)，可以省下一筆錢。– 宣傳重點(diǎn)：? 初期消除疑惑，使其理解所得利益，尤其是價(jià)格優(yōu)惠；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 到達(dá)渠道：? 《 江南晚報(bào) 》 、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、 DM、分眾展板? 文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)之旅– 宣傳效果：? 認(rèn)同萬(wàn)科精裝生活系，認(rèn)同 “象征符價(jià)值 ”（ 100塊的東西賦予意義后值 1000塊），自身主動(dòng)傳播、產(chǎn)生購(gòu)買行為。– 力量分配：? 主要力量分配消費(fèi)者地圖? 已經(jīng)認(rèn)同精裝修的客戶– 群體描述：? 他們對(duì)精裝修有一定了解。但是并沒有認(rèn)識(shí)到萬(wàn)科精裝生活系的優(yōu)勢(shì)。這部分人相對(duì)難以溝通，因?yàn)樗麄冏砸詾闆]有疑問了。– 宣傳重點(diǎn)：? 強(qiáng)調(diào) “萬(wàn)科精裝生活系 ”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 到達(dá)渠道：? 《 江南晚報(bào) 》 、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、 DM、分眾展板? 文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)之旅– 宣傳效果：? 發(fā)現(xiàn)萬(wàn)科精裝生活系的不同之處，認(rèn)同 “象征符價(jià)值 ”（ 100塊的東西賦予意義后值 1000塊），自身主動(dòng)傳播、產(chǎn)生購(gòu)買行為。– 力量分配：? 主要力量分配消費(fèi)者地圖? 非項(xiàng)目銷售對(duì)象 —— 無(wú)錫市民，以及所有關(guān)注萬(wàn)科的中國(guó)公民– 群體描述：? 這部分人群具有分散性、異質(zhì)性、流動(dòng)性 …… 總之難以把握。但他們也具有共同點(diǎn)，比如關(guān)心社會(huì)，關(guān)心建筑行業(yè)，絕大部分習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。– 宣傳重點(diǎn)：? 強(qiáng)調(diào) “萬(wàn)科精裝生活系 ”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 到達(dá)渠道：? 網(wǎng)絡(luò)? 戶外、文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)之旅（針對(duì)無(wú)錫市民）– 宣傳效果：? 關(guān)注萬(wàn)科精裝生活系， 80％以上的人產(chǎn)生認(rèn)同， 20％人持爭(zhēng)論態(tài)度，所有人主動(dòng)傳播。– 力量分配：? 40％力量分配，第三階段，即 。消費(fèi)者地圖輿論效果圖? 輿論效果圖意見領(lǐng)袖 未認(rèn)同客戶 認(rèn)同客戶 相關(guān)大眾分眾、短信、 DM、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)影響傳播信息傳播傳統(tǒng)大眾傳媒 和以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體活動(dòng)引發(fā)討論品牌策略品牌 DNA? 品牌 DNA（可遺傳的獨(dú)特價(jià)值）遺傳性 —— 可傳遞，可延展識(shí)別性 —— 我所獨(dú)有的，或者，我所首次提出的誘惑性 —— 具有強(qiáng)烈的銷售欲望，不做無(wú)效溝通不能局限在 “買萬(wàn)科精裝合算在哪里 ”。什么是其他房地產(chǎn)公司不能做，只有萬(wàn)科能做的？如何讓消費(fèi)者動(dòng)心？品牌 DNA? 關(guān)鍵結(jié)論羅列直接利益人居七大系統(tǒng)，絕非傳統(tǒng)精裝修可以做到本質(zhì)利益購(gòu)買的不僅是精裝產(chǎn)品，還有背后獨(dú)一無(wú)二的理念。限制條件先進(jìn)的理念需要先進(jìn)的體制，只有萬(wàn)科市場(chǎng)認(rèn)知一片空白，存在誤解，愿意接受改變“萬(wàn)科 ”可信45％受眾沖著 “萬(wàn)科 ”買精裝修。消費(fèi)者不僅是魅力和東郡的目標(biāo)客群，而是所有關(guān)注萬(wàn)科、關(guān)注人居的受眾產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在于：?萬(wàn)科?工業(yè)化生產(chǎn)理念品牌 DNA? 品牌 DNA（可遺傳的獨(dú)特價(jià)值）萬(wàn)科引領(lǐng)工業(yè)化建筑進(jìn)程形象定位形象定位：? 專業(yè)的– 規(guī)?；a(chǎn)保證品質(zhì)–? 親和的– 一切以體貼人性為標(biāo)準(zhǔn)– 以人性化居住為最終目的? 創(chuàng)新的– 敢為人先的精神與社會(huì)責(zé)任感絕不是精裝修那么簡(jiǎn)單品牌口號(hào)：推廣策略請(qǐng)點(diǎn)擊 查看更多作品。 王雨珠 2023_2_（銷售線和品牌線）兩條原則品牌線銷售線 魅力和東郡開盤，開放精裝樣板間 生活館開放，房展會(huì) 兩個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)銷期注意 討論認(rèn)識(shí)積累，籌備 深度促銷 強(qiáng)勢(shì)促銷 繼續(xù)宣傳開始集中推廣 集中推廣結(jié)束推廣節(jié)奏注意 討論認(rèn)識(shí) 階段主題 （報(bào)廣）（軟文）三大賣點(diǎn)呈現(xiàn)（報(bào)廣） “七大系統(tǒng) ”（軟文）工業(yè)化浪潮（報(bào)廣）人性化標(biāo)準(zhǔn)（報(bào)廣）融合（報(bào)廣）推廣目標(biāo) 證明產(chǎn)品存在吸引市場(chǎng)關(guān)注準(zhǔn)確理解萬(wàn)科精裝生活系，消費(fèi)者感覺物超所值，從而促進(jìn)項(xiàng)目銷售明確消費(fèi)所得本質(zhì)；提升品牌價(jià)值對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)促銷營(yíng)銷動(dòng)作 生活館開放、房展會(huì)、兩個(gè)項(xiàng)目開盤項(xiàng)目自身的優(yōu)惠促銷生活館體驗(yàn)廣告活動(dòng) 報(bào)廣：萬(wàn)科把關(guān)軟文：解惑項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)網(wǎng)站報(bào)廣：三大重要賣點(diǎn)軟文：七大系統(tǒng)線下：精裝手冊(cè)與 DM、短信網(wǎng)站報(bào)廣：以上主題，配合大賽項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)“人宅論 ”結(jié)集出書網(wǎng)站公關(guān)活動(dòng) 體驗(yàn)之旅 新聞發(fā)布會(huì)體驗(yàn)之旅“人宅論 ”時(shí)評(píng)大賽體驗(yàn)之旅時(shí)間周期：B. 媒介選擇關(guān)鍵提煉：報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)是最佳傳遞途徑；戶外和介紹其次。魅力之城來(lái)訪客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)媒介選擇媒體選擇? 媒介選擇– 報(bào)紙： 《 江南晚報(bào) 》? 針對(duì)
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