【文章內(nèi)容簡介】 市精英、理想主義新貴品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載 —— 產(chǎn)品描述銷售策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別人居環(huán)境：臨峰景高爾夫而居、情景洋房的別墅式享受配套服務：尊享東城區(qū)配套、私家星級會所、貼心管家式服務社區(qū)文化：尊榮 高雅 智慧 超越的果嶺精神文化品牌價值：社會影響、榮譽象征、成功標志品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載 —— 賣點描述銷售策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 以 “ 整合傳播緊扣推廣核心 ” 為原則，主要以報紙的平面硬性廣告和影視廣告塑造品牌形象，以報紙軟文炒作深化提升品牌和社區(qū)文化內(nèi)涵，以戶外和現(xiàn)場的包裝配合，通過整合貫穿和積累傳達品牌價值：果嶺之上 精神所在。傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 選擇報紙、電視、雜志三大傳播媒體為主，同時借助萬科品牌在全國的知名度，有節(jié)奏地進行樹立本項目的品牌形象和提升知名度。 以《東莞日報》、《南方都市報》、《 21世紀經(jīng)濟報道》、《南風窗》等覆蓋本土的強勢媒體為主進行信息發(fā)布，并以頭版和半版以上的版面深化廣告賣點。整合傳播緊扣推廣核心 —— 媒介推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準高品位活動豐富品牌的感性形象整合傳播緊扣推廣核心 —— 公關推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 外部分別在莞城中心區(qū)、新中心區(qū)、寮步鎮(zhèn)中心區(qū)等區(qū)域設置大型戶外形象看板；在項目所在地的周邊馬路設置戶外指示和吊旗，加強方向指引和項目認知。 內(nèi)部以在看樓通道和售樓中心以及實景樣板房等進行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn) “ 果嶺之上，精神所在 ” 魅力。整合傳播緊扣推廣核心 —— 現(xiàn)場包裝傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 借助報紙和相關的廣告物料傳達有吸引力的優(yōu)惠措施，以及人們喜見樂聞的尊貴健康文化活動，結(jié)合銷售策略和節(jié)假日進行宣傳，同時建議為業(yè)主配置屋村巴士，并于周末在莞城中心可接送看樓客戶。整合傳播緊扣推廣核心 —— 活動促銷傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導入階段（ 2023年 8月前）內(nèi)部認購階段（ 2023年 8月底 9月底） 公開發(fā)售階段（ 2023年 10月 12月）持續(xù)熱銷階段（ 05年 1月 05年 6月）階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）經(jīng)過五 一洗禮，以及天氣炎熱銷售旺季回落背景廣告媒體活動預算第一品牌引領東莞市場萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）塑造品牌，展現(xiàn)萬科強勢進入東莞的姿態(tài)● 東莞與萬科關系 ● 萬科與高爾夫關系● 產(chǎn)品與消費群關系 ● 情景洋房介紹廣告背景媒體活動預算第一品牌引領東莞市場萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）平面廣告 —— 東莞日報、南都；軟文炒作為主戶外廣告 —— 以莞城中心樹立萬科形象的大型廣告牌媒體背景廣告活動預算第一品牌引領東莞市場萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）聯(lián)誼高爾夫俱樂部，在 6月份、 7月份舉行連續(xù) 2次友誼賽，在峰景高爾夫球場的消費圈內(nèi)形成并擴大影響請名牌名教授搞一次房產(chǎn)論壇。本活動可以年年搞一次，同時請報社記者做專訪?；顒颖尘皬V告媒體預算第一品牌引領東莞市場萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）約占總費用的 10%為 70萬元預算背景廣告媒體活動第一品牌引領東莞市場萬科品牌切入軟文炒作一：軟文炒作一： 萬科進入東莞與東莞城市的關系萬科進入東莞與東莞城市的關系216。東莞和萬科都是不斷超越自我的代表；216。東莞缺乏一個值得信賴的品牌，而萬科真正為產(chǎn)品融入人居、社區(qū) 文化的理念。216。東莞人均住房面積可觀，但不能滿足消費者的心理需求。萬科進入 有望給東莞帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品、新的發(fā)展模式、以及種種可借鑒的 經(jīng)驗。階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）軟文炒作二：軟文炒作二： 產(chǎn)品與高爾夫球場的關系產(chǎn)品與高爾夫球場的關系216。 峰景高爾夫球場為產(chǎn)品提供了一個高級、自然、自在、自我的休閑場所。而球場特有的綠色和寬廣更為產(chǎn)品本身帶來了無限風光。216。 高爾夫運動的獨特性，為產(chǎn)品傾注了優(yōu)雅、高尚、智慧、超越等的精神內(nèi)涵，有力地拔高了產(chǎn)品的形象、品位。階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）軟文炒作三：軟文炒作三： 產(chǎn)品與目標人群的關系產(chǎn)品與目標人群的關系216。 萬科一向在產(chǎn)品中灌注的人居理念和看重的社區(qū)文化氛圍正是消費 群所向往的。216。 產(chǎn)品緊靠高爾夫球場，高爾夫精神（優(yōu)雅、高尚、智慧、超越等） 對產(chǎn)品的輻射對正在拼搏的高層白領和已經(jīng)成功的人士而言有相當 大的誘惑力。階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）軟文炒作四：軟文炒作四： 情景洋房的優(yōu)勢情景洋房的優(yōu)勢216。 戶戶帶花園或露臺的住宅，符合消費者健康、實用、美觀的消費欲求216。 其性比價具備充足的競爭力，可以以洋房的價格擁有別墅的享受。 216。 情景洋房已經(jīng)升級了好幾個版本，每一個升級版本都有長足的改良 ，此次萬科在東莞升級的版本更是讓消費者翹首以待。階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）迎接 “ 十 一 ” 黃金周樓市廣告開始升溫背景銷售廣告媒體現(xiàn)場活動預算萬科東莞首個樓盤誕生項目形象告知階段表現(xiàn)前期導入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16）內(nèi)部認購（ 04年 8