某地產(chǎn)城市風(fēng)景策略核心推導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-01-22 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18 EOB 三、想住到城里去的鎮(zhèn)區(qū)人 19 EOB 入城是一種追求 ? 市區(qū)的發(fā)展使這群同樣擁有財富的商人希望成為名副其實的“中山人” ? 盡管其特征與市區(qū)人并無不同，但這是一種心理上的滿足 ? 當(dāng)然這不意味著會放棄原來的鎮(zhèn)區(qū)住宅 ? 他們只是買多一間 ? 而且他們對區(qū)位的要求不明顯 20 EOB 四、階段性居住的港臺同胞們 21 EOB 少數(shù)市場 ? 我們發(fā)現(xiàn)買雅居樂產(chǎn)品的大部分買家并非長期生活在中山的香港人，他們或者將中山的房屋當(dāng)作度假居所，或者將其作為退休后可歸隱的“家”，或者將其作為贈送大陸親人的禮物 ? 他們更傾向于選擇私隱性強、低密度的山水別墅 22 EOB 通過以上研究 我們的思路逐漸明晰 23 EOB 策略形成前的要點小結(jié) ? 南城區(qū)的問題，我們無法憑一幾之力解決，只有通過打動對區(qū)位要求不高的人群來過渡 ? 盡管萬科與中山的文化差異明顯，但我們?nèi)匀徽业焦残? ? 承認他們的城市身份和價值觀是很重要的，我們不能企圖去顛覆它 24 EOB 策略形成前的要點小結(jié) 2 ? 眼見為實的慣性使我們需要提供另類體驗來解決工程配合問題 ? 還好，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與雅居樂接近但有新鮮感，有助市場閱讀 ? 萬科的文化能夠影響一群有購買力的人 25 EOB 關(guān)鍵之處 ? 我們把市場主力人群和傳播人群要區(qū)隔并用不同手段，在不同時間來攻關(guān) ? 也就是說，誰最容易被我們打動，我們先做工作；而后通過這個人群進行輻射 ? 最終拉動整體銷售 26 EOB 一套非比尋常的策略應(yīng)勢而生 27 EOB 六大策略組合 ? 共性造社區(qū) ? 包裝添色彩 ? 產(chǎn)品顯形象 ? 尖刀式入市 ? 多元傳播論 ? 群龍做區(qū)位 28 EOB
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