某地產(chǎn)城市風(fēng)景“鮮橙假日”活動(dòng)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-22 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員現(xiàn)場逼定。 ： 特色風(fēng)情舞蹈、小提琴演奏、歐風(fēng)薩克斯演奏 19日售樓處內(nèi)： 藍(lán)調(diào)樂隊(duì)表演、抽獎(jiǎng) 讓客戶買 抽獎(jiǎng)效果最佳 活動(dòng)不足處思考 ?各分展場項(xiàng)目宣傳物料準(zhǔn)備不足。 ?業(yè)主嘉年華會(huì)流程細(xì)項(xiàng)監(jiān)控出現(xiàn)疏漏。 早期未能及時(shí)驗(yàn)票入場，入場客戶人數(shù)過多，部分晚到業(yè)主無座位安置； 未能安排協(xié)助活動(dòng)公司進(jìn)行場地布置，晚會(huì)前期燈光準(zhǔn)備不到位； 燒烤食品、飲料、餐具未做提前分配安排，客戶取食品時(shí)引起騷動(dòng)； ?活動(dòng)缺乏總體統(tǒng)籌管理，未在事前將各崗位明確到人 總體活動(dòng)性價(jià)比評(píng)估 —— 性價(jià)比不高 事項(xiàng) 費(fèi)用（萬） 備注 宣傳物料 T恤衫、折頁、海報(bào)、展板等 短信發(fā)送 報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等信息發(fā)布費(fèi)用歸為二期宣傳費(fèi)用 活動(dòng)費(fèi)用 15 支付活動(dòng)公司 、支付 PT學(xué)生費(fèi)用 BBQ物品 1 各類燒烤食品、飲品、餐具等 19日抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 數(shù)碼相機(jī)、 MP3等 現(xiàn)場包裝 —— 燈竿旗、售樓處包裝均歸為二期包裝，不計(jì)入本次活動(dòng)費(fèi)用 費(fèi)用共計(jì)： 以上費(fèi)用為萬科提供初略數(shù)據(jù) 活動(dòng)性價(jià)比衡量項(xiàng) 數(shù)量 權(quán)重 最終量化指標(biāo) 總體上門客戶 121＋ 64＋ 10＋ 8＋ 50 （新上門客戶＋上門算價(jià)鉆石卡客戶＋鎮(zhèn)區(qū)看樓團(tuán)＋中山房地產(chǎn)信息網(wǎng)客戶＋湊熱鬧客戶） 25％ 182元 /批客戶 有效上門客戶 121X60％ +64 （新上門客戶中約有 60％為有效客戶＋上門算價(jià)鉆石卡客戶） 35％ 470元 /批客戶 成交量 29 40％ 2537元 /張鉆石卡 18. 日樓盤開放日活動(dòng)吸引每批有效客戶上門須花費(fèi) 470元，銷售一張鉆石卡須花費(fèi) 2537元，而每張鉆石卡售價(jià)為3000元，綜合分析，本次活動(dòng)性價(jià)比不高 活動(dòng)效果評(píng)估 —— 活動(dòng)舉辦成功但綜合性價(jià)比略低 評(píng)估項(xiàng) 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 綜合得分 宣傳配合 5％ 客戶通知 5％ 宣傳物料準(zhǔn)備 5％ 活動(dòng)流程監(jiān)控 10％ 吸引有效上門客戶量 15％ 銷售現(xiàn)場氛圍營造 10％ 維護(hù)客戶關(guān)系 10％ 目標(biāo)達(dá)成程度 25％ 1 性價(jià)比 15％ 共計(jì)： 100％ 活動(dòng)自身角度：本次活動(dòng)能較好 維護(hù)客戶關(guān)系，形成項(xiàng)目口碑，實(shí)現(xiàn)老帶新成交，并 吸引有效新上門客戶，較好營造現(xiàn)場熱銷氛圍 促進(jìn)新上門客戶成交，活動(dòng)舉辦成功。 綜合性價(jià)比角度：活
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