【文章內(nèi)容簡介】 易企秀。 ④ ?物業(yè)配合：高端物業(yè)服務(wù)，苑區(qū)音樂為生日快樂歌。 細(xì)節(jié)亮點： u?業(yè)主生日結(jié)束后，為業(yè)主制作易企秀，通過置業(yè)顧問推送給業(yè)主，再次制造驚喜。同時，征詢業(yè)主同意后 推送官方微信，炒作后續(xù)服務(wù)及高端物業(yè)； u?策劃板塊洽談鮮花店、蛋糕店，發(fā)展店主為線下經(jīng)紀(jì)人，注冊鳳凰通，同時植入宣傳物料； P34 桐城電視臺廣告客戶聯(lián)誼會 ??商家資源：桐城電視臺 ??客戶資源：連續(xù) 3年每年投放超 20萬傳播費用的 VIP客戶 ??活動地點：桐城市金瑞古井大酒店 ??活動人數(shù)： 500人 ??活動費用： 600元 ??活動效果：通過桐城電視臺聯(lián)誼會活動，讓參與此次 盛會的高端客戶群體了解碧桂園，銷售顧問在活動過 程中宣貫了碧桂園產(chǎn)品，現(xiàn)場成功收取洋房客戶 5組； 廬江先鋒戶外網(wǎng)年會 ??商家資源：廬江先鋒戶外網(wǎng) ??客戶資源：廬江先鋒戶外網(wǎng)會員 ??活動地點：廬江萬振逍遙別院桐城市金瑞古井大酒店 ??活動人數(shù)： 300人 ??活動費用： 3000元 ??活動效果：通過此次活動廬江先鋒戶外網(wǎng)會員群體進 行產(chǎn)品宣貫，活動現(xiàn)場安排宣貫環(huán)節(jié)。洋房意向客戶 1 2組，成交 3套，發(fā)展線下經(jīng)紀(jì)人 5名。 啟示：圈層嫁接，低成本，廣受眾，需對社會各組織摸查清楚，及時介入 圈層案例 【安徽區(qū)域】桐城碧桂園 /廬江碧桂園 圈層嫁接案例 P35 啟示：與有實力的企業(yè)聯(lián)手圈層，資源互換，并提高項目的知名度 圈層案例 【福建區(qū)域】漳浦碧桂園 中國銀行 盛世典藏 黃金盛宴 活動概述：漳浦碧桂園攜手中國銀行漳浦支行共同舉辦 2023漳浦首屆貴金屬展；主要展示產(chǎn)品為中 國銀行貴金屬產(chǎn)品及當(dāng)?shù)刂放浦閷毶唐罚?漳浦碧桂園為其提供場地、相關(guān)活動物料及宣傳推廣， 以期促成資源互換，互利互贏的效果。 邀約對象：①漳浦碧桂園老業(yè)主及高端意向客戶； ②中國銀行漳浦支行高端客戶； ③企事業(yè)單位意見領(lǐng)袖； ④漳浦本地個體商戶代表； 圈層效果：本次邀約客戶 87組，實際到訪客戶 104組，當(dāng)天成交 3組 ，后續(xù)有銀行工作人員進行了推介； P36 啟示：利用社會資源進行企事業(yè)圈層，可以廣泛發(fā)動拓展，成本較低，客戶精準(zhǔn) 圈層案例 【福建區(qū)域】三明碧桂園 企事業(yè)電影節(jié)圈層活動 活動說明：三明碧桂園三月為配合企事業(yè)拓展，舉辦為期全月的企事業(yè)電影節(jié)圈層活動。利用電影節(jié)打開拜訪通路， 更利用現(xiàn)場推薦，有獎問答等方式，規(guī)模收客。單場費用 1960元，舉行 20場，合計 39200元，贈送全月映前廣告及 免費展點。 邀約對象：重點企業(yè)單位，如銀行、金融單位等。 圈層效果： 截止 3月 20日，項目已執(zhí)行電影圈層 20場，參與人數(shù) 989人，收獲意向客戶 205組，其中 5組已轉(zhuǎn)認(rèn)購（ 成交 372萬）。項目配合已拜訪企業(yè) 85個，收獲意向客戶 153組，其中 8組已轉(zhuǎn)認(rèn)購（成交 780萬） P37 政府部門、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、圈層組織 對象：部門領(lǐng)導(dǎo)、校長、院長、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、工會主席、房地產(chǎn)管理部門 組織方式： ：在單位或組織到項目做專門推介會 ：聯(lián)合組織單位活動，以打入單位內(nèi)部，包括聯(lián)合舉辦公益活動 ：針對種子客戶邀約夜宴，體現(xiàn)項目環(huán)境 ：利用工會舉辦體育賽事，滲透內(nèi)部 ：利用政府部門或事業(yè)單位宣傳品牌及項目信息 客戶組織四大模式 技巧案例： 通過項目開發(fā)部負(fù)責(zé)人邀約如：國土資源局領(lǐng)導(dǎo)，利用夜宴形式進行溝通，組織電影院推介會 ，宣講項目信息。定期舉辦籃球邀請賽，進一步滲透內(nèi)部，挖掘意向客戶。 P38 企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會 對象：企業(yè)總經(jīng)理、商會 /行業(yè)協(xié)會會長、秘書長 組織方式： ：利用企業(yè)招商會、年會、月會、商會協(xié)會、春茗團拜會、理事選舉等進行植入拓展 ２ .場地提供：利用企業(yè)的會議室等場所或商家的場地舉辦推薦會或推薦活動。 ３ .夜宴邀請：對關(guān)鍵人物邀約夜宴以打入內(nèi)部 ４ .常規(guī)方式：企業(yè)擺展、上門拜訪、短信覆蓋內(nèi)部員工等 客戶組織四大模式 技巧案例： 通過攜禮上門拜訪，尋找商會負(fù)責(zé)人如：潮汕商會會長，提供場所舉辦商會活動，活動中途加 入項目推介環(huán)節(jié)，灌輸項目信息，從中挖掘意向客戶。 P39 高端社團活動組織 對象：游艇會 /越野車 /高爾夫 /賽車等高端社團會長 組織形式： １ .活動拓展：通過聯(lián)盟商家舉辦活動／嫁接活動等進行拓展，包括自駕游、高爾夫球賽等 ２ .品鑒活動：通過聯(lián)盟商家進行名畫展、奢侈品展等吸引部分客戶參與 ３ . 常規(guī)方式：上門拜訪、短信覆蓋 VIP會員等 客戶組織四大模式 技巧案例： 主動找到高端高爾夫球會會長，組織有會籍的 VIP會員參與雙方聯(lián)合舉辦的高爾夫球邀請賽，交 換雙方資源，提供晚宴款待，晚宴中安排項目負(fù)責(zé)人致詞及大屏 PPT項目介紹，宣貫項目價值， 挖掘潛在客戶。 P40 豪車 4S店 /豪車車友會拓展 對象： 4S店銷售經(jīng)理 /車友會會長 組織形式： １ .合作活動：合作組織活動，共享客戶資源。比如豪車展，自駕游 ２ .資源互換：相互在案場做廣告植入，比如相互擺放單張、海報等 ３ .發(fā)展編外：將汽車銷售發(fā)展成為編外經(jīng)紀(jì)人 客戶組織四大模式 技巧案例： 拜訪豪車 4S點，如：保時捷、法拉利、蘭博堅利等，項目提供場地舉辦車展，進行客戶資源共享 。組織車友會自駕游到碧桂園旅游度假項目體驗感受。 P41 組織形式：針對村子里的 “ 有錢人 ” 群體，銷售小組攜禮陌拜 “ 村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo) ” 及 “ 老人 組 ” 拜訪喝茶，利用轉(zhuǎn)介獎勵，激勵他們介紹客戶 技巧案例： 針對村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)通過攜禮拜訪，利用轉(zhuǎn)介獎勵，激勵轉(zhuǎn)介客戶，針對 “ 老人組 ” 通過拜訪利 用了解當(dāng)?shù)貧v史文化為切入點，拉近距離，尋找當(dāng)?shù)赜忻?、有錢人的名單。 客戶組織四大模式 專業(yè)市場 對象：個體老板 組織形式： １ .名片收集：專業(yè)市場老板一般收入很高，但很低調(diào)，最傳統(tǒng)的方法是收集卡片，后期電話邀約 ２ .老帶新：專業(yè)市場部分老板很喜歡群居，利用老帶新政策能更好地促進推介 ３ .夜宴邀請：對一些有影響力的行業(yè)領(lǐng)頭人進行夜宴邀請 技巧案例： 通過上門陌拜，找到老板，利用邀約方式請到項目參觀。有利益關(guān)系的行業(yè)如：珠寶行業(yè)可邀請在項目 舉辦珠寶展覽，互換共享客戶資源。同時可在店里選擇性植入 4級展點廣告。 “ 村委 ” 及 “ 高聲望的老人 ” 維系 對象： “ 村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo) ” 及 “ 老人組 ” 中介、代理、競品銷售 對象：房地產(chǎn)一手、二手銷售人員、主管、經(jīng)理和相關(guān)人士 組織方式及技巧：銷售小組設(shè)編外發(fā)展目標(biāo)，用競品銷售編外發(fā)展辦法，開展一對一宣貫，介紹傭金政策， 發(fā)展成為編外，并注冊鳳凰通。通過三級市場、競品銷售轉(zhuǎn)介高端業(yè)主資源 。 供應(yīng)商資源組織 對象：區(qū)域或項目供應(yīng)商 組織方式及技巧：通過采購部發(fā)動各類合作供應(yīng)商參觀項目及開展專場推介會，利用圈層活動挖掘潛在 客戶。 P42 客戶組織四大模式 平安保險經(jīng)紀(jì)人 對象：各地平安保險經(jīng)紀(jì)人 組織方式及技巧：組織平安保險各級經(jīng)紀(jì)人開展專場宣貫，執(zhí)行集團已明確的激勵措施，包括：高額推介 傭、快結(jié)傭、額外優(yōu)惠方案等措施來吸引激活保險經(jīng)紀(jì)人。反復(fù)跟蹤并做系列培訓(xùn)，發(fā)動成為編外經(jīng)紀(jì)人， 轉(zhuǎn)介投?？蛻?。 P43 圈層營銷考核指標(biāo) :每周至少 7場 。 2050人推介會 300場 。其中 50100人 100場 客戶組織四大模式 媒體 對象：當(dāng)?shù)氐拿襟w從業(yè)人員 組織方式及技巧：媒體采風(fēng)時收集各類媒體資源，把媒體朋友發(fā)展成經(jīng)紀(jì)人，介紹傭金政策，請媒體人 幫助賣房子。 1編外經(jīng)紀(jì)人： 對象：針對從事奢侈品、金融、保險等高端行業(yè)的從業(yè)人員 組織方式及技巧：通過 “ 傭金激勵 ” 方案刺激，發(fā)動所有編外經(jīng)紀(jì)人，通過 “ 鳳凰通 ” 注冊客戶 1全體員工： 對象：區(qū)域、項目部及集團各板塊全體員工 要求：執(zhí)行 “ 全民營銷 ” 方案，要求集團所有員工參與。召開全員營銷啟動會，指標(biāo)分解到各個部 門到人，和銷售團隊分組對接，每月召開客戶分析會議，帶客認(rèn)購 。 P44 巡展類別 社區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 大型商場 高端寫字樓 高端娛樂休閑 場所 重點區(qū)域 當(dāng)?shù)孛芗容^高的舊社區(qū)、高端 住宅區(qū)、拆遷小區(qū)等 周邊經(jīng)濟實力較為發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 百貨、購物超市、影院 市中心 CBD高端大廈 大型酒店，水療會所 主要形式 設(shè)三級展點單張派發(fā)，禮 品、 DM直郵，