【文章內容簡介】 放大?發(fā)揮備品備件協(xié)作組的作用，及時供貨?物資分公司與縣供電公司合作，利益分成對方優(yōu)先?由地方物資分公司具體負責?通過濟南發(fā)電設備廠的檢修業(yè)務開展捆綁銷售縣供電公司?市場容量很大?各地市業(yè)務量和關系方面表現(xiàn)參差不齊?社會風險，當?shù)乜h供電公司冗員非常嚴重，只有依靠自己壟斷物資采購來解決收入來源，搶占該市場可能引起不穩(wěn)定?回款風險，客戶信用資質差?風險與收益都較大，建議有選擇地慎重介入：，探索更好的切入方式，確保資源?利用強大的供應商信息優(yōu)勢提供咨詢服務?通過備品備件協(xié)作組為客戶提供急需物資的采購和配送服務?各物資分公司與縣供電公司合作?由地方物資分公司具體負責5/23/2023 332023SLMGCPREZ02導 讀?業(yè)務一分析：系統(tǒng)內發(fā)供電企業(yè)電力設備、物資?業(yè)務二分析：劃出系統(tǒng)發(fā)電企業(yè)電力設備、物資?業(yè)務三分析：省內小火電和縣局電力設備、物資?業(yè)務四分析：魯能體系內專業(yè)公司的機械、設備、物資?業(yè)務五分析：省外發(fā)供電企業(yè)電力設備、物資?業(yè)務六分析：社會用戶電力設備、物資?業(yè)務七分析：非電力物資銷售代理?業(yè)務八分析：德州物流公司業(yè)務?業(yè)務九分析：招標、設備成套和進口專業(yè)服務業(yè)務?電力產(chǎn)品代理業(yè)務分析?后向一體化分析5/23/2023 342023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)行業(yè)投資巨大，房屋造價中物資材料所占比例很大項目總造價直接費用土地出讓金項目轉讓費前期工程費基礎設施配套費建安工程費室外工程費間接費用管理費財務費銷售費用不可預見費稅費及其它房地產(chǎn)項目成本構成中國 2023年用于房地產(chǎn)的投資高達 6000多億。在一個房地產(chǎn)項目中，建安工程費一般要占到總投資額的 50％，其中各類材料費占到建安工程費的 50％以上，總體來講，工程材料費占到總投資額的 25％以上，是一個巨大的市場。5/23/2023 352023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)物資主要以下列幾類物資為主土建水、暖、通風、消防電氣結構裝修鋼筋 混凝土面飾材料 電梯鋼管散熱器衛(wèi)生潔具空調機組強電弱電風機 消防器材電纜 各類導線配電箱 各類燈具樓宇自控 配電箱網(wǎng)絡 電視電話5/23/2023 362023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項目物資采購方式（一）房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購的權限劃分。目前在中國主要有三種采購方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價格，由建筑承包商負責簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商直接購買的建筑物資一般為利潤空間比較大和影響感觀的兩類物資。?利潤空間 比較大的建筑物資包括：鋼筋、玻璃幕墻、空調、水泵、電纜等物資。?影響感觀的物資：衛(wèi)生潔具、電梯、大理石、面磚等物資。優(yōu)勢：房地產(chǎn)開發(fā)商通過采購利潤空間比較大的建筑物資可以比較好的控制成本，降級工程造價，同時，采購影響感觀的物資可以保證工程質量，保證公司品牌，減少客戶糾紛。劣勢：房地產(chǎn)開發(fā)商投入較大精力參與到工程施工中，容易在工程質量和工期方面引起與建筑承包商之間的糾紛，難以確認雙方之間的責任。5/23/2023 372023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項目物資采購方式（二）房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購的權限劃分。目前在中國主要有三種采購方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價格，由建筑承包商負責簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找的建筑物資和直接購買的物資類別是一樣的。與第一種方式不同的是由建筑承包商簽訂合同，并負責物資的催運、質量驗收等工作。在結算的時候，按照開發(fā)商尋找的價格進行結算。優(yōu)勢：較好的控制成本和工程質量，并能夠減少與建筑承包商之間的糾紛劣勢：相對與第一種采購方式，成本略有上升，與建筑承包商之間在工期方面矛盾有所減少，但還是有矛盾5/23/2023 382023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項目物資采購方式（三）房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購的權限劃分。目前在中國主要有三種采購方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價格，由建筑承包商負責簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)工程概算將工程整體承包給建筑承包商，只對工程的質量和工期進行控制，結算時建筑物資按照概算價格進行結算。優(yōu)勢：房地產(chǎn)開發(fā)商可以將更大的精力投入到其它價值環(huán)節(jié)中。與建筑承包商在工程質量和工期方面沒有糾紛。劣勢：工程造價相對于前兩種采購方式較大。5/23/2023 392023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項目物資采購特點采購金額巨大采購物資質量不易識別采購物資種類繁多物資采購多由內部部門完成房地產(chǎn)是資金密集行業(yè)，投資巨大，物資采購金額巨大利潤空間大建筑物資的特點是很難通過外觀來判斷其質量，需要使用較長時間才能做出判斷，使得建筑物資采購一般尋找品牌較好的企業(yè)一個房地產(chǎn)項目物資采購種類有上千種之多房地產(chǎn)項目物資的采購一般由公司內部部門來完成5/23/2023 402023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)市場競爭趨勢越來越激烈，對成本控制要求越來越高中國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量從 96年開始逐漸上升，與此同時，房地產(chǎn)行業(yè)利潤從 94年開始逐漸下降，到 2023年有所回升，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入理性投資時代，加強管理，控制成本資料來源：歷年《中國房地產(chǎn)統(tǒng)計年鑒》5/23/2023 412023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)商控制成本的一項重要措施：降低采購物資價格項目策劃 工程建設 銷售施工隊伍招投標建筑物資采購建筑施工工程驗收建筑物資采購占到房地產(chǎn)項目總造價的 25％左右，且建筑物資的降價空間大，歷來是房地產(chǎn)商關注的重點5/23/2023 422023SLMGCPREZ02魯能系統(tǒng)內多家專業(yè)公司經(jīng)營房地產(chǎn)項目在魯能系統(tǒng)內的各專業(yè)公司中，以房地產(chǎn)為主營業(yè)務的有：魯能拓展置業(yè)公司、魯能英大公司、重慶魯能公司、宜賓魯能公司 ,主要業(yè)務集中在拓展置業(yè)和英大公司兩家。最近集團公司又決定對海南房地產(chǎn)進行開發(fā)，下表是集團公司在 2023年房地產(chǎn)方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)總資產(chǎn) (億 ) 凈資產(chǎn) (億） 竣工面積（萬 m2)目前投資規(guī)模 (億）在建面積（萬 m2)土地儲備（萬 m2)魯能英大 29 80 78拓展置業(yè) 40 130 14 331青島仲盛 45 143重慶魯能 35 105宜賓魯能 30 600海南項目 111合計 48 9 69 320 5/23/2023 432023SLMGCPREZ02魯能拓展置業(yè)有限公司在房地產(chǎn)項目投資巨大魯能拓展置業(yè)有限公司在 2023年 9月，與濟南市政府簽定了占地 386公頃的濟南南部城區(qū)項目的開發(fā)合同，使公司的土地儲備達到 400多萬平米。預計投資總額將達到 100多億元。魯能拓展置業(yè)有限公司投資興建的房地產(chǎn)項目有魯能大廈、林祥大廈、天地廣場、經(jīng)緯大廈、長青工業(yè)園、青島海情花園、海風花園、滄口港碼頭填海造地等項目，同時在重慶也有房地產(chǎn)開發(fā)項目魯能拓展置業(yè)有限公司的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，必然帶動相關物資的采購。5/23/2023 442023SLMGCPREZ02魯能物資與上述經(jīng)營房地產(chǎn)專業(yè)公司同屬魯能集團，且在三家公司中占有一定股份股權比例 投資金額（萬元）魯能拓展置業(yè)有限公司 40％ 6813重慶魯能開發(fā)有限公司 ％ 5885海南魯能廣大置業(yè)有限公司 38％ 5683?魯能物資集團在以上三家公司中均占有股份，且在魯能拓展置業(yè)有限公司中股權高達 40％，在海南魯能廣大置業(yè)有限公司中達到 38％，并且魯能物資還和三家公司以及魯能英大、宜賓魯能、青島仲盛同屬魯能集團?依靠爭取內部政策和資源，實行物資統(tǒng)一采購，集約化經(jīng)營，依靠價格、質量和優(yōu)質服務，以及市場化的運作，魯能物資將有可能逐步獲得部分房地產(chǎn)物資的采購權5/23/2023 452023SLMGCPREZ02魯能物資集團作為專業(yè)物資采購公司，能夠通過規(guī)范的采購流程降低工程造價、保證工程質量提出物資需求計劃 制定物資采購方案 招投標 簽訂物資采購合同通過招投標過程中的技術評標和商務評標，可以保證所采購的物資 “價廉物美 ”大規(guī)模、集團化采購可以增加與生產(chǎn)廠商的談判能力，從而可以壓低材料價格房地產(chǎn)開發(fā)商自行采購過程中，往往受到采購物資經(jīng)辦人暗箱操作的困擾，給企業(yè)帶來一定的風險。由專業(yè)物資采購公司負責操作，可以有效避免暗箱操作，在物資采購環(huán)節(jié)為客戶創(chuàng)造更大的價值5/23/2023 462023SLMGCPREZ02魯能物資在房地產(chǎn)物資采購方面的優(yōu)劣勢及機會、威脅分析?魯能物資資金實力雄厚?魯能品牌知名度高、信譽好?魯能物資熟悉采購的商務工作?魯能對房地產(chǎn)中強電類物資非常熟悉?對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉?對房地產(chǎn)物資不熟悉?缺乏房地產(chǎn)類相關人才S優(yōu)勢 W劣勢O機會 T威脅?房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景看好?魯能集團系統(tǒng)內部專業(yè)公司有大量房地產(chǎn)項目?房地產(chǎn)行業(yè)物資采購多為內部采購5/23/2023 472023SLMGCPREZ02魯能物資集團進入房地產(chǎn)物資采購應該分三步進行魯能物資集團進入房地產(chǎn)物資采購應該分三步進行：魯能物資集團應該積極爭取魯能集團內部行政政策，采購房地產(chǎn)項目中的電氣類物資，主要包括電纜、配電箱、配電柜、各類導線、燈具等。從熟悉的物資著手，以達到逐步熟悉房地產(chǎn)項目運作的目的魯能物資逐步由電氣類物資過渡到其它房地產(chǎn)類物資，主要包括鋼筋、面飾材料、衛(wèi)生潔具、電梯、空調機組等利潤空間大的物資。以達到掌握這些物資市場信息，鍛煉自身采購能力的目的魯能物資采購業(yè)務逐步向魯能集團外過渡，通過大規(guī)模、集團化、規(guī)范化采購為客戶帶來價值，使房地產(chǎn)物資采購成為物資集團新的利潤增長點5/23/2023 482023SLMGCPREZ02中國煤炭市場從 2023年開始回暖 1997年以來，由于經(jīng)濟波動、節(jié)能成效以及經(jīng)濟結構調整的影響，煤炭需求減少，煤炭市場供大于求，原煤生產(chǎn)大幅度下降， 2023年比 1996年下降 31%，但是從2023年開始，中國煤炭產(chǎn)量開始回升，煤炭需求量逐漸加大。這些信息預示著中國煤炭市場的投資將會加大5/23/2023 492023SLMGCPREZ02魯能物礦開發(fā)有限公司負責魯能集團礦業(yè)開發(fā)魯能礦業(yè)集團擁有 4個子公司：山東魯能菏澤礦業(yè)開發(fā)有限公司、山東魯能泰山礦業(yè)開發(fā)有限公司、海南魯能礦業(yè)開發(fā)有限公司、山東魯能臨沂龍寶山礦業(yè)開發(fā)有限公司。這 4個子公司均投資興建了煤礦、石膏礦、黃金礦等，投資數(shù)目巨大。其中山東魯能菏澤礦業(yè)開發(fā)有限公司計劃投資 11億元用于郭屯井田，用 5年左右的時間，到 2023年以前，將其建設成為一座年生產(chǎn)能力為 240萬噸以上的高產(chǎn)、高效、高質量的現(xiàn)代化煤礦 ，同時公司的發(fā)展目標是在 10～ 15年內，利用巨野煤田豐富的煤炭資源，投資 150億元人民幣，逐步建成 3～ 4對特大型現(xiàn)代化礦井，達到年產(chǎn)原煤 1000萬噸以上的生產(chǎn)規(guī)模 魯能物礦開發(fā)有限公司菏澤礦業(yè)開發(fā)有限公司泰山礦業(yè)開發(fā)有限公司海南魯能礦業(yè)開發(fā)有限公司臨沂龍寶山礦業(yè)開發(fā)有限公司5/23/2023 502023SLMGCPREZ02魯能集團在山西、陜西等地進行礦業(yè)投資采購品種 市場容量大小 吸引力1 陜西煤電 采礦機械、設備、電力 設備物資 大 大2 新疆哈密煤電 化 采礦機械、設備、電力 設備物資 大 大3 山西晉城煤電 采礦機械、設備、電力 設備物資 大 大4 晉西鋁土礦 采礦機械、設備 中 大魯能集團在山西、陜西等地都有礦業(yè)投資，這些礦業(yè)投資目前正在籌備和建設初期，需要大量的物資采購5/23/2023 512023SLMGCPREZ02新建煤礦成本主要由五部分構成新建煤礦井巷工程土建工程設備購置安裝工程其他費用施工準備工程井筒主要運輸?shù)兰盎仫L道采區(qū)井底車場巷道及峒室提升系統(tǒng)地面運輸輔助廠房及倉庫行政福利設施主要運輸?shù)兰盎仫L道采取提升系統(tǒng)安全技術及監(jiān)控系統(tǒng)供電系統(tǒng)井筒安全技術及監(jiān)控系統(tǒng) 供電系統(tǒng)在新建煤礦項目中，設備采購一般占到 30％以上，主要包括：絞車、皮帶、采煤機、支架、綜掘機、跳汰機、洗選設備、復選機等，這些設備采購金額巨大，利潤空間大。5/23/2023 522023SLMGCPREZ02已建成煤礦的物資