某化工市場解決方案策劃大綱(編輯修改稿)
2025-01-22 19:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析 /組織架構(gòu)問題 ?２ .，沒有突出產(chǎn)品的特點 而在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，營銷部門的分設(shè)是按地區(qū)來劃分的，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和突出產(chǎn)品的特點。 34 ? 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ . 在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，沒有專門的市場機構(gòu)的設(shè)置，對有關(guān)市場功能的界定不全面，將銷售計劃獨立于市場功能之外也是不夠科學。 35 ? 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ . 在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，沒有專門的招商職能。 36 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 五、品牌老化和彌散化問題 37 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ .，視覺形象缺乏現(xiàn)代感 包裝既是產(chǎn)品問題，又是品牌問題，其視覺形象的陳舊，反映的品牌的老化。 38 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ .，品牌影響力下降 39 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ . 近幾年來，西北永新化工展開非同心多元化經(jīng)營，涉足金融、地產(chǎn)等與涂料非相關(guān)行業(yè)，導致品牌彌散，核心競爭力下降。 40 ? 第三篇 解決方案 41 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 42 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 抓住金牛類產(chǎn)品中市場容量較大的硝基、氨基類漆和明星類產(chǎn)品中市場增長率較高的丙稀酸聚氨脂、丙烯酸汽車漆系列、環(huán)氧類等中高檔工業(yè)用漆，作為主打拳頭產(chǎn)品； 對金牛類產(chǎn)品中的醇酸磁漆、醇酸調(diào)和漆、脂酸調(diào)和漆等低檔漆，采取降低成本以擴大銷量的策略； 43 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 對乳膠漆等建筑用民用漆采取培養(yǎng)的策略 ， 專門設(shè)立招商部門 ， 全部通過經(jīng)銷商來經(jīng)銷； 上述產(chǎn)品策略的戰(zhàn)略意圖是：用低檔漆保持銷量 ， 以中高檔漆賺取利潤 ，以民用漆作為經(jīng)濟增長點 。 44 ? 第三篇 解決方案 /價格戰(zhàn)略 二 、 價格戰(zhàn)略 45 ? 第三篇 解決方案 /價格戰(zhàn)略 降低市場價格 ， 主要通過精減人員和增強激勵機制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費用和銷售費用 ， 因原材料價格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 46 ? 第三篇 解決方案 /價格戰(zhàn)略 （ 三 ） 營銷戰(zhàn)略 對營銷人員進行現(xiàn)代營銷知識和觀念的培訓：內(nèi)部自我培訓 ， 派出深造和請專家辦講座； 以市場 （ 顧客 ） 為導向 ， 加強市場調(diào)查和客戶服務(wù) ， 建立科學的計劃 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督、 反饋的 PDCA循環(huán) ， 變坐銷為行銷； 整頓營銷人員隊伍 ， 建立激勵淘汰機制 ， 提高營銷人員的地位和待遇 ， 提高素質(zhì)； 在有針對性的專業(yè)媒體適當投入廣告宣費用 ， 開展一些有針對性的公關(guān)和促銷活動 （ 四 ） 渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 改變門市功能 ， 將廠家的門市變?yōu)槲锪髋渌椭行募夹g(shù)服務(wù)中心 ， 變?yōu)閺S家的派出機構(gòu)； 改變經(jīng)銷商政策 ， 增加經(jīng)銷商的利潤空間 ，提高經(jīng)銷商的積極性 （ 五 ） 組織架構(gòu)改造 提高營銷部門的地位 ， 設(shè)立營銷中心 ， 由營銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導 ， 并原來并行的成品部庫和物資供應部納入營銷中心 ， 成為其下轄的兩個部； 營銷中心下設(shè)專業(yè)營銷部門為：市場部 、 營銷一部 、 營銷二部 、 營銷三部 、 營銷四部和客戶服
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