某化工市場(chǎng)解決方案策劃大綱-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 40 ? 第三篇 解決方案 41 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 42 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 抓住金牛類產(chǎn)品中市場(chǎng)容量較大的硝基、氨基類漆和明星類產(chǎn)品中市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高的丙稀酸聚氨脂、丙烯酸汽車(chē)漆系列、環(huán)氧類等中高檔工業(yè)用漆，作為主打拳頭產(chǎn)品； 對(duì)金牛類產(chǎn)品中的醇酸磁漆、醇酸調(diào)和漆、脂酸調(diào)和漆等低檔漆，采取降低成本以擴(kuò)大銷量的策略； 43 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 對(duì)乳膠漆等建筑用民用漆采取培養(yǎng)的策略 ， 專門(mén)設(shè)立招商部門(mén) ， 全部通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷； 上述產(chǎn)品策略的戰(zhàn)略意圖是：用低檔漆保持銷量 ， 以中高檔漆賺取利潤(rùn) ，以民用漆作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 另一方面，廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持也不夠。 22 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問(wèn)題 ? ２ .、地位低、待遇低 由于缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，也就不重視營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員在公司里地位低、待遇低、素質(zhì)低。如果產(chǎn)品老化，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力不足，企業(yè)也就會(huì)慢慢地失去生命力。 9 ? 第一篇 問(wèn)題界定 ? 我們認(rèn)為，站在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)的角度，西北永新化工面臨的最為突出的核心問(wèn)題乃是主營(yíng)業(yè)務(wù)的嚴(yán)重下滑。市場(chǎng)營(yíng)銷 做好了，可以使企業(yè)收到立竿見(jiàn)影的實(shí)效。對(duì)西北永新化工股份有限公司進(jìn)行這樣的整體策劃顯然不是采納公司本次策劃的使命。 ? 有道是：正確地提出問(wèn)題本身就是解決問(wèn)題的一半。 13 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問(wèn)題 一、產(chǎn)品問(wèn)題 14 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問(wèn)題 ? ２ .，沒(méi)有形成拳頭產(chǎn)品 西北化工的產(chǎn)品涉及 17大類， 400多個(gè)品種， 2023多個(gè)花色，花色品種過(guò)多過(guò)雜，產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng)，沒(méi)有形成拳頭產(chǎn)品和規(guī)模效益。產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高主要是由成本過(guò)高造成的。 26 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問(wèn)題 ?２ . 沒(méi)有詳細(xì)的客戶檔案，對(duì)老客戶無(wú)人負(fù)責(zé)，對(duì)新客戶沒(méi)有組織專門(mén)的班子去攻關(guān)，缺乏顧客服務(wù)意識(shí)。 35 ? 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問(wèn)題 ?２ . 在營(yíng)銷部門(mén)內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，沒(méi)有專門(mén)的招商職能。 48 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 Questing star dog Cash low 低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 醇酸磁漆 醇酸調(diào)和漆 脂酸調(diào)和漆 氨基 硝基 丙烯酸聚氨脂 丙烯酸汽車(chē)漆系列 過(guò)氯乙烯 環(huán)氧類 高光澤丙烯酸改性磁漆 乳膠漆（建筑用涂料即民用漆） 聚氨脂清漆 49 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 上圖中的橫坐標(biāo)由低到高標(biāo)明市場(chǎng)占有率，豎坐 標(biāo)由低到高標(biāo)明成長(zhǎng)性即產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，波 士頓矩陣根據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性和市場(chǎng)占有率，提出 四類產(chǎn)品概念： 市場(chǎng)成長(zhǎng)性好，市場(chǎng)占有率高 —— 明星類產(chǎn)品 市場(chǎng)成條性差，市場(chǎng)占有率高 —— 金年類產(chǎn)品； 市場(chǎng)成長(zhǎng)性好，市場(chǎng)占有率低 —— 問(wèn)題類產(chǎn)品； 市場(chǎng)成長(zhǎng)性和占有率都差 —— 死狗類產(chǎn)品。 2023/1/2023: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/1/20會(huì)。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 05:59:3319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)
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