某集團三年規(guī)劃戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-01-22 18:15 本頁面
【文章內容簡介】 通過服務增值，更好地滿足客戶對 IT方案級產品的需求，開拓產品市場；在產品開拓的同時，通過提供客戶關系、渠道和協(xié)同銷售機會等方式孕育服務業(yè)務。 ?協(xié)同、穩(wěn)健發(fā)展。充分利用業(yè)務之間的協(xié)同效應，從產品積極拓展到方案和服務 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點） 16 圖解 ： 3. 雙輪驅動，以產品帶動服務，以服務開拓產品市場 … 產品 ?消費類接入設備及輸入輸出外設 ?企業(yè)接入設備及外設 ?局端產品 ?手持設備 在產品開拓的同時，通過提供客戶關系、渠道和協(xié)同銷售機會等方式孕育服務業(yè)務 服務 ?消費 ISP ?企業(yè) ISP ? IT專業(yè)服務 ?運營服務 ?軟件增值服務 通過服務增值更好地滿足客戶對 IT方案級產品的需求，開拓產品市場 市場客戶 ?個人 ?家庭 ?中小企業(yè) ?大企業(yè) 17 圖解 ： … 穩(wěn)健協(xié)同發(fā)展 ， 尤其要順利地拓展到服務領域 當前的核心業(yè)務 ?家用和商用電腦 ?商用筆記本電腦 下一步增長領域 ?手持設備 ?局端產品 * ?互聯(lián)網(wǎng) ICP＋ ISP服務 ?IT專業(yè)服務 時間 第一階段 第二階段 （ *不含網(wǎng)絡設備） 18 （ 要點 3） ： 積極采用 合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購 的方式加快業(yè)務發(fā)展 速度 ?以客戶需要、有盈利前景和協(xié)同效應為原則選取業(yè)務發(fā)展方向 ?在自主發(fā)展基礎上，積極通過 合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購 的方式發(fā)展 業(yè)務。 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點） 19 圖解 ： 4. 積極采用合作、聯(lián)盟及參股、合資和并購的方 式加快業(yè)發(fā)展速度 業(yè)務建立前提 ?有客戶需求 ?有盈利前景 ?具有協(xié)同性 積極推進策略投資模式 ?合作 –關鍵合同供貨關系 ?聯(lián)盟 –共享品牌 /共享資源 /特許證共享 ?策略投資 –參股 –合資 –并購 關鍵點 ?建立策略投資、合作、聯(lián)盟的工作流程和組織保障 ?建立并購操作及整合能力 ?加強對不同文化和管理模式的包容度 20 在綜合分析基礎上，確立六大業(yè)務群： 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點） 公司 業(yè)務群 消費者 IT 企業(yè) IT 手持設備 IT服務 信息運營 部件 / 合同制造 21 未來總體戰(zhàn)略第三方面 能力建設戰(zhàn)略（ 3要點） （ 要點 1） ： 在公司層面建立競爭力保障體系，并 確保該體系能被各業(yè)務群 所繼承和發(fā)展 在不斷培育和總結各增值鏈關鍵能力的基礎上，從管理思想、管理體制、 組織結構和人力資源等方面建立競爭力保障體系，并通過機制保障成功地 將它傳輸?shù)礁鳂I(yè)務群 ,確保公司核心競爭力能被各業(yè)務群所繼承和發(fā)展。 22 圖解： 加強公司整體的核心競爭力優(yōu)勢 …… 公司總部 業(yè)務群 建立競爭力 保障體系 ?IT戰(zhàn)略發(fā)展 ?人力資源 ?公共關系 ?投資關系 ?財務 ?公司營銷 ?大客戶管理 *
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