某迎駕產(chǎn)品開發(fā)預(yù)案(編輯修改稿)
2025-01-22 17:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家。 ? 第二個(gè)思路就是盡量讓廣告宣傳動(dòng)起來，而不是只能看、只能聽！，這就要求我們多做移動(dòng)電視廣告，多做車貼、車體廣告。一個(gè)流動(dòng)起來的廣告器受眾面會(huì)大大增加。 ? 第三個(gè)思路是分區(qū)思想，即在不同的區(qū)域?qū)嵭胁煌男麄髂Ｊ胶兔襟w組合。 ? 我們將首先將在安徽天力酒業(yè)旗下的喜天力傳媒有限公司的運(yùn)作下，以商報(bào)名酒天下和市場(chǎng)報(bào)食品指南為載體進(jìn)行媒體宣傳和招商以及對(duì)可用的團(tuán)購(gòu)資源進(jìn)行媒體整合。美食指南服務(wù)對(duì)象包括安徽合肥所有的餐飲酒店和食品企業(yè) ? 其次是根據(jù)不同的區(qū)域再選擇不同的媒體組合，例如在合肥這樣的戰(zhàn)略基地，可以選擇移動(dòng)電視 +新安晚報(bào)軟文 +門頭燈籠 +終端包裝宣傳模式。其它核心城市一律采用車體車體 +門頭燈籠 +終端包裝宣傳模式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以墻體 +燈籠為主。將企業(yè)有限的資源集中在這幾個(gè)主要的宣傳手段上，其他宣傳手段盡量減省。 促銷策略 思路一：價(jià)格統(tǒng)一，分區(qū)設(shè)獎(jiǎng)。即在區(qū)域促銷上實(shí)施全區(qū)域統(tǒng)一銷售價(jià)格，在不同區(qū)域?qū)嵤┎煌莫?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的辦法。 思路二：針對(duì)性策略。即終端促銷要針對(duì)消費(fèi)者、針對(duì)中間商、針對(duì)銷售員實(shí)施不同的促銷手段。平衡彼此利益。 思路三：“三化”策略。即終端促銷長(zhǎng)期化、二批促銷階段化、促銷禮品多樣化。 思路四：緊扣品牌定位，抓住時(shí)代背景，依托縣域市場(chǎng)，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際進(jìn)行互動(dòng)式促銷。 總之： ? 在品牌傳播方面，要堅(jiān)持終端傳播，以形象為核心，樹立品牌在終端的形象地位；產(chǎn)品傳播，以差異化為重心， 品質(zhì)上 緊緊圍繞“大眾化白酒品牌”做文章；宣傳上以聚焦為圓心，牢牢扣住“禮”這一品牌文化的核心概念。 ? 在促銷實(shí)戰(zhàn)中，要在抓住時(shí)代大背景的同時(shí)，牢牢鎖定一個(gè)能夠鎖定的龐大人群， 實(shí)施主題統(tǒng)一、針對(duì)性強(qiáng)的連續(xù)不斷的滾動(dòng)促銷，這是成功的關(guān)鍵。 0運(yùn)營(yíng)架構(gòu) 成立 安徽天力迎駕品牌開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理中心 ； 設(shè)立皖南、皖北、皖中 和省外四個(gè)銷售部 ，前期組建 30人左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃用 3— 5年時(shí)間逐步發(fā)育成一支80120人規(guī)模、能夠運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 品牌運(yùn)營(yíng) 管理中心 皖中 皖北 皖南 省外 ? 思路： ? 實(shí)施區(qū)域突破、周邊輻射戰(zhàn)略，以安徽為基地滲透周邊各省區(qū)。 ? 立足安徽，面向全國(guó)市場(chǎng)：深做安徽市場(chǎng)，打好安徽市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為崛起創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部市場(chǎng)條件；布控省外機(jī)會(huì)市場(chǎng)，為將來企業(yè)的大發(fā)展埋下伏筆。 在每一個(gè)地級(jí)市以團(tuán)購(gòu)類客戶為載體深度做好一個(gè)區(qū)，在每一個(gè)縣以縣級(jí)代理客戶為載體深度做好一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端為載體深度做好一個(gè)街區(qū)。 省內(nèi)市場(chǎng)： 建設(shè)一個(gè)牢固的 皖中市場(chǎng)大本營(yíng) ，打造皖南、 皖北與周邊外省四大營(yíng)銷基地。 1）皖中以合肥為核心，以淮南、滁州外兩翼，深化肥東肥西巢湖廬江地區(qū)的客戶與消費(fèi)者布局； 2）皖南市場(chǎng)以 蕪湖、馬鞍山為核心 ， 以宣城和安慶為兩翼，使之具備輻射長(zhǎng)三角的能力。 3）皖北市場(chǎng)以宿州為基地，以 淮北 蚌埠一線為基軸， 在未來 3到5年構(gòu)建可以輻射蘇北、魯南和豫東南的營(yíng)銷基地。 省外市場(chǎng)： 省外以河南、山東、江蘇、浙江、江西、湖北等周邊省外為核心，利用自有資源和糖酒會(huì)等平臺(tái)進(jìn)行機(jī)會(huì)布局。 重點(diǎn)布控長(zhǎng)三角、蘇北、魯南、豫東南、湖北、江西等周邊有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，以客戶為依托，爭(zhēng)取以有限的人力資源建立起盡可能多的據(jù)點(diǎn)。采取單一產(chǎn)品做省級(jí)代理， 多 產(chǎn)品做市級(jí)代理的策略發(fā)展盡可能多的客戶以布控廣大區(qū)域。 0運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 1）區(qū)域戰(zhàn)略 戰(zhàn)略上實(shí)施困城戰(zhàn)略：以打造縣鄉(xiāng)市場(chǎng)為重心，從外圍縣域市場(chǎng)包抄核心城市，一方面可以降低市場(chǎng)切入點(diǎn)難度，另外可以迅速在和核心城市周邊構(gòu)建起營(yíng)銷氛圍和前進(jìn)據(jù)點(diǎn)，為攻打核心城市市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 模式上實(shí)施雙重營(yíng)銷：即重點(diǎn)縣域市場(chǎng)實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度分銷模式，其余市場(chǎng)實(shí)施一般的產(chǎn)品分級(jí)代理模式。 在核心縣域市場(chǎng)，以縣域市場(chǎng)為核心，構(gòu)建縣域市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度分銷體系，實(shí)施一縣一品、一鄉(xiāng)以分、以村一店策略，即：一個(gè)縣域市場(chǎng)打造一支強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展一家核心分銷客戶，一個(gè)自然村建設(shè)一個(gè)形象店，這樣便可以全面布控區(qū)域
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