某迎駕產(chǎn)品開發(fā)預(yù)案(編輯修改稿)
2025-01-22 17:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家。 ? 第二個思路就是盡量讓廣告宣傳動起來，而不是只能看、只能聽！，這就要求我們多做移動電視廣告，多做車貼、車體廣告。一個流動起來的廣告器受眾面會大大增加。 ? 第三個思路是分區(qū)思想，即在不同的區(qū)域?qū)嵭胁煌男麄髂Ｊ胶兔襟w組合。 ? 我們將首先將在安徽天力酒業(yè)旗下的喜天力傳媒有限公司的運(yùn)作下，以商報名酒天下和市場報食品指南為載體進(jìn)行媒體宣傳和招商以及對可用的團(tuán)購資源進(jìn)行媒體整合。美食指南服務(wù)對象包括安徽合肥所有的餐飲酒店和食品企業(yè) ? 其次是根據(jù)不同的區(qū)域再選擇不同的媒體組合，例如在合肥這樣的戰(zhàn)略基地，可以選擇移動電視 +新安晚報軟文 +門頭燈籠 +終端包裝宣傳模式。其它核心城市一律采用車體車體 +門頭燈籠 +終端包裝宣傳模式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以墻體 +燈籠為主。將企業(yè)有限的資源集中在這幾個主要的宣傳手段上，其他宣傳手段盡量減省。 促銷策略 思路一：價格統(tǒng)一，分區(qū)設(shè)獎。即在區(qū)域促銷上實施全區(qū)域統(tǒng)一銷售價格，在不同區(qū)域?qū)嵤┎煌莫勴椩O(shè)置的辦法。 思路二：針對性策略。即終端促銷要針對消費(fèi)者、針對中間商、針對銷售員實施不同的促銷手段。平衡彼此利益。 思路三：“三化”策略。即終端促銷長期化、二批促銷階段化、促銷禮品多樣化。 思路四：緊扣品牌定位，抓住時代背景，依托縣域市場，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際進(jìn)行互動式促銷。 總之： ? 在品牌傳播方面，要堅持終端傳播，以形象為核心，樹立品牌在終端的形象地位；產(chǎn)品傳播，以差異化為重心， 品質(zhì)上 緊緊圍繞“大眾化白酒品牌”做文章；宣傳上以聚焦為圓心，牢牢扣住“禮”這一品牌文化的核心概念。 ? 在促銷實戰(zhàn)中，要在抓住時代大背景的同時，牢牢鎖定一個能夠鎖定的龐大人群， 實施主題統(tǒng)一、針對性強(qiáng)的連續(xù)不斷的滾動促銷，這是成功的關(guān)鍵。 0運(yùn)營架構(gòu) 成立 安徽天力迎駕品牌開發(fā)運(yùn)營管理中心 ； 設(shè)立皖南、皖北、皖中 和省外四個銷售部 ，前期組建 30人左右的運(yùn)營團(tuán)隊，并計劃用 3— 5年時間逐步發(fā)育成一支80120人規(guī)模、能夠運(yùn)作全國市場的營銷團(tuán)隊。 品牌運(yùn)營 管理中心 皖中 皖北 皖南 省外 ? 思路： ? 實施區(qū)域突破、周邊輻射戰(zhàn)略，以安徽為基地滲透周邊各省區(qū)。 ? 立足安徽，面向全國市場：深做安徽市場，打好安徽市場的基礎(chǔ)，為崛起創(chuàng)造堅實的內(nèi)部市場條件；布控省外機(jī)會市場，為將來企業(yè)的大發(fā)展埋下伏筆。 在每一個地級市以團(tuán)購類客戶為載體深度做好一個區(qū)，在每一個縣以縣級代理客戶為載體深度做好一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以一個優(yōu)質(zhì)的終端為載體深度做好一個街區(qū)。 省內(nèi)市場： 建設(shè)一個牢固的 皖中市場大本營 ，打造皖南、 皖北與周邊外省四大營銷基地。 1）皖中以合肥為核心，以淮南、滁州外兩翼，深化肥東肥西巢湖廬江地區(qū)的客戶與消費(fèi)者布局； 2）皖南市場以 蕪湖、馬鞍山為核心 ， 以宣城和安慶為兩翼，使之具備輻射長三角的能力。 3）皖北市場以宿州為基地，以 淮北 蚌埠一線為基軸， 在未來 3到5年構(gòu)建可以輻射蘇北、魯南和豫東南的營銷基地。 省外市場： 省外以河南、山東、江蘇、浙江、江西、湖北等周邊省外為核心，利用自有資源和糖酒會等平臺進(jìn)行機(jī)會布局。 重點布控長三角、蘇北、魯南、豫東南、湖北、江西等周邊有機(jī)會的市場，以客戶為依托，爭取以有限的人力資源建立起盡可能多的據(jù)點。采取單一產(chǎn)品做省級代理， 多 產(chǎn)品做市級代理的策略發(fā)展盡可能多的客戶以布控廣大區(qū)域。 0運(yùn)營戰(zhàn)略 1）區(qū)域戰(zhàn)略 戰(zhàn)略上實施困城戰(zhàn)略：以打造縣鄉(xiāng)市場為重心，從外圍縣域市場包抄核心城市，一方面可以降低市場切入點難度，另外可以迅速在和核心城市周邊構(gòu)建起營銷氛圍和前進(jìn)據(jù)點，為攻打核心城市市場奠定基礎(chǔ)。 模式上實施雙重營銷：即重點縣域市場實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度分銷模式，其余市場實施一般的產(chǎn)品分級代理模式。 在核心縣域市場，以縣域市場為核心，構(gòu)建縣域市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度分銷體系，實施一縣一品、一鄉(xiāng)以分、以村一店策略，即：一個縣域市場打造一支強(qiáng)勢產(chǎn)品，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展一家核心分銷客戶，一個自然村建設(shè)一個形象店，這樣便可以全面布控區(qū)域
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1