某針織有限責(zé)任公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 80100保暖 雕塑形體 減肥排毒 抗菌保健 導(dǎo)汗透氣 其他兒童內(nèi)衣仍然注重基本功能 影響兒童內(nèi)衣購買的重點(diǎn)仍然在于產(chǎn)品的品質(zhì) 影響內(nèi)衣購買的因素10121120 5 10 15 20面料質(zhì)地是否舒適是否采用高科技材料款式是否合體顏色、花色保健功能做工透氣性清洗方便性縮水變形情況價(jià)格高低品牌影響購買方便性導(dǎo)購員的推薦介紹現(xiàn)場(chǎng)促銷消 費(fèi) 行 為 （濟(jì)南地區(qū)） 女性是內(nèi)衣消費(fèi)的主要決策者 購買決策者 0102030405060708090100自己購買 妻子/ 丈夫 父母 兒女 其他女 男內(nèi)衣的購買渠道存在明顯的性別差異 購買渠道52 697 711020406080100商場(chǎng)專柜 超市 個(gè)體服裝店 專賣店 馬路市場(chǎng)女男男性走極端 男性對(duì)于價(jià)格更加不敏感 ， 女性比較注重物美價(jià)廉 價(jià)位23 152002040608010030元以下 50100元 150200元 500元以上女男多項(xiàng)式 ( 女)多項(xiàng)式 ( 男)女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能 對(duì)內(nèi)衣功能的需求0102030405060708090100保暖 導(dǎo)汗透氣 雕塑形體 減肥排毒 抗菌保健 其他女男女性更加注重 女性在購買內(nèi)衣時(shí)考慮的因素更加全面 影響內(nèi)衣購買因素30 20 40 60 80 100面料質(zhì)地是否舒適是否采用高科技材料款式是否合體顏色、花色保健功能做工透氣性清洗方便性縮水變形狀況價(jià)格高低品牌影響購買方便性導(dǎo)購員的推薦、介紹現(xiàn)場(chǎng)促銷產(chǎn) 品 對(duì)元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面： 對(duì) G U N Z E 元首內(nèi)衣的評(píng)價(jià)00000001180 20 40 60 80面料質(zhì)地的舒適性款式是否合體顏色、花色透氣性做工清洗方便性縮水變形狀況很滿意滿意一般不滿意很不滿意最突出的問題 身長袖短： 這是反應(yīng)最集中的問題，根據(jù)我們的了解，這種款型是從日本引進(jìn)的，但是它打破了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知習(xí)慣，要讓她們從款式方面接受我們的產(chǎn)品只有“觀念教育”和“迎合習(xí)慣”兩種方式： 領(lǐng)口低： 主要反應(yīng)為領(lǐng)口太低 ， 不適合保暖的需要 ， 當(dāng)然 ， 這個(gè)問題受地域和氣候的影響會(huì)發(fā)生變化 ， 但是提醒我們?cè)跔I銷組織中應(yīng)該注意區(qū)域差別 。 手感?。?這種反應(yīng)與我們提供的產(chǎn)品有關(guān) ， 但是從中我們也可以發(fā)現(xiàn)北方消費(fèi)者挑選內(nèi)衣 （ 冬季貼身穿著 ） 時(shí)的一個(gè)重要參考標(biāo)準(zhǔn)是是否厚實(shí) ， 雖然厚實(shí)并不代表一定溫暖 ， 但是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者制定的 。 顏色過于素雅 （ 淡 ） ： 這個(gè)問題集中在男孩子的服裝上 ， 很明顯 ，男孩子的衣服比女孩子的容易臟 ， 我們?cè)谠O(shè)計(jì)中應(yīng)該考慮到這些因素 ，畢竟針織內(nèi)衣的實(shí)用功能是非常重要的 。 產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者心理預(yù)期的比較 產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者心理預(yù)期比較01020304050607080面料舒適款式 花色透氣性做工 清洗 縮水心理預(yù)期產(chǎn)品價(jià)值結(jié)論以及營銷建議 目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營模式的四個(gè)類型： 質(zhì)量較好、價(jià)格適中，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)格建設(shè)，通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng) 今銷售遇到了阻力。 通過模仿抄襲其他同類產(chǎn)品 （ 主要是三槍 、 宜而爽等品牌 ） ， 通過大
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