某通信公司社會渠道體系優(yōu)化項(xiàng)目成功案例(編輯修改稿)
2025-01-22 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 T、學(xué)員教材 ? 輔導(dǎo)課件包 ——工作日志表單、信息收集表單、 “三圈、三問、三輔導(dǎo) ”工具表單 ? 課程記錄 ——課程紀(jì)錄 MV1部 ? 交流平臺 ——在路上論壇（渠道管理、客戶經(jīng)理版塊） Huicong International, Inc. 隱形效果 重新梳理社會渠道分層級管理體系使之能夠與省公司要求對接，并測算長期激勵(lì)酬金發(fā)放的金額與方式，解答了某移動(dòng)酬金發(fā)放方面的困惑。 ? 通過實(shí)地調(diào)研與數(shù)據(jù)測算，結(jié)合某移動(dòng)現(xiàn)有分層級管理的現(xiàn)狀，重新梳理并優(yōu)化了社會渠道分層分級管理制度，包含分層級的標(biāo)準(zhǔn)，分層級的范圍，分層級的結(jié)果應(yīng)用等。并在此基礎(chǔ)上，結(jié)構(gòu)市公司獎(jiǎng)勵(lì)酬金發(fā)放情況 ，測算在話費(fèi)分成與在網(wǎng)酬金兩種方式下酬金預(yù)算額度與發(fā)放方式上的建議。 通過培訓(xùn) 使渠道管理人員掌握渠道管理技能 通過集中授課與實(shí)戰(zhàn)模擬等方式 使 學(xué)員 在 1天的培訓(xùn)內(nèi)容 中學(xué)習(xí)到 渠道關(guān)系維護(hù)、渠道拓展、渠道培訓(xùn)和輔導(dǎo)等內(nèi)容 ，從而保障在新的渠道管理制度下，渠道經(jīng)理能夠了解并掌握渠道管理基礎(chǔ)技能。 通過教學(xué)，使學(xué)員掌握掌握 3個(gè)工具表單的應(yīng)用 通過 3個(gè)工具表單（信息搜集表、工作日志、渠道走訪三圈、三問、三輔導(dǎo)表）使區(qū)域管理人員了解并掌握渠道走訪與渠道維系的技巧。了解并實(shí)踐此工具，提升區(qū)域經(jīng)理的店面管理技能。 1 3 4 通過調(diào)研，梳理區(qū)、縣 分公司 渠道業(yè)務(wù)管理流 ， 統(tǒng)一全市管理模式， 保障 渠道工作 穩(wěn)步推進(jìn) 對各分公司經(jīng)理 調(diào)研診斷后，與縣、區(qū)分公司經(jīng)理就統(tǒng)一渠道業(yè)務(wù)管理流方面重點(diǎn)研討，各縣、區(qū)分公司經(jīng)理就 本區(qū)域內(nèi)的市場情況和渠道管理情況進(jìn)行了提問，項(xiàng)目咨詢顧問師現(xiàn)場解答 分公司經(jīng)理的疑問和困惑。通過這樣的交流 使全市的渠道管理模式得到了統(tǒng)一，并得到了市、區(qū)、縣分公司領(lǐng)導(dǎo)的 支持。 2 Huicong International, Inc. 客戶評價(jià) ——培訓(xùn) 學(xué)員感言 “ 經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，首先我系統(tǒng)的了解了什么是 “ 渠道工作 ” ，以及如何正確的進(jìn)行 “ 市場拓展 ” ，更深入的學(xué)習(xí)了如何在特定的時(shí)間內(nèi)與某些特定人群進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。 ” 我會認(rèn)真的把課上學(xué)到的知識運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)的工作中去，再次向我的講師表示感謝。 學(xué)員 A “ 參與越深，收獲越多。在這次培訓(xùn)中， 毛 老師生動(dòng)的場景模擬為我們展示了很多實(shí)際工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，又設(shè)身處地的將生活中一些看似毫無相關(guān)的故事引入其中，讓我們不僅學(xué)到營銷的技巧，更多的是人與人溝通的技巧和方法，收獲頗深。再一次感謝您精彩的演講，祝您西藏之旅順利，一路順風(fēng) ” 學(xué)員 C “ 經(jīng)過此次培訓(xùn)讓我進(jìn)一步懂得了營銷及感情交流的技巧，這對我以后的工作充滿信心，回去以后我將結(jié)合實(shí)際，利用好此次培訓(xùn)的內(nèi)容，做好片區(qū)經(jīng)理的工作，在今年年底交上一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的答卷。 ” —— 學(xué)員 B Huicong International, Inc. B1 項(xiàng)目操作思路 B2 項(xiàng)目實(shí)施概況 C1主要顯性成果 C2隱性成果 C3客戶評價(jià) 附一 慧聰鄧白氏研究特色與優(yōu)勢 Huicong International, Inc. ?Huicong International Group ?慧聰鄧白氏研究集團(tuán) ? 成立于 1992年， 注冊資金： ，是 國內(nèi)最早 一批提供市場研究及資訊服務(wù)的公司。 ? 1993年，進(jìn)入市場研究領(lǐng)域。 ? 1999年，建立起 國內(nèi)最大 的平面媒體監(jiān)測基地。 ? 2023年 12月 17日，在香港上市（股票號： 8292），是目前 國內(nèi)唯一 一家在香港上市的市場研究公司。 ? 目前慧聰擁有 4000名員工、 30個(gè)分子公司，主要業(yè)務(wù)板塊為慧聰行業(yè)研究院、慧聰 B2B電子商務(wù)平臺、慧聰黃頁廣告；在全國已形成了跨多行業(yè)、擁有多種媒體、提供全面信息服務(wù)的體系 ——業(yè)務(wù)范圍覆蓋 60多個(gè)行業(yè)、 70多個(gè)中國主要城市，為 中國首席 商務(wù)信息資訊服務(wù)商。 關(guān)于慧聰鄧白氏研究集團(tuán) Page 22 Copyright 169。 2023 by Huicong DB Market Research 公司簡介 Huicong International, Inc. ? 成立于 1841 年 ? 總部位于美國新澤西州的 Short Hills，紐約證券交易所代碼： DNB ? 擁有全球最大最全的 家企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，包括大中華區(qū)的 400萬 家企業(yè)信息數(shù)據(jù) ? 覆蓋國家：遍及 200 多個(gè)國家 ? 覆蓋語言 /方言： 95 種 ? 覆蓋的幣種： 181 種 ? 每天大約更新數(shù)據(jù)庫 150萬 次 ? 全球超過 5,000 名員工 ? 2023年全球銷售收入： 美元 ? 資產(chǎn)分拆： Moody’s (2023)。 A C Nielsen (1996)。 R H Donnelley (1996) ? 收購： Hoover’s Inc (2023)。 First Research (2023) 關(guān)于美
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