某通信公司社會(huì)渠道體系優(yōu)化項(xiàng)目成功案例(完整版)
【正文】 與之相匹配的酬金激勵(lì)體系。 ? 通過(guò)實(shí)地調(diào)研與數(shù)據(jù)測(cè)算，結(jié)合某移動(dòng)現(xiàn)有分層級(jí)管理的現(xiàn)狀，重新梳理并優(yōu)化了社會(huì)渠道分層分級(jí)管理制度，包含分層級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，分層級(jí)的范圍，分層級(jí)的結(jié)果應(yīng)用等。 ” 我會(huì)認(rèn)真的把課上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)的工作中去，再次向我的講師表示感謝。 ? 目前慧聰擁有 4000名員工、 30個(gè)分子公司，主要業(yè)務(wù)板塊為慧聰行業(yè)研究院、慧聰 B2B電子商務(wù)平臺(tái)、慧聰黃頁(yè)廣告；在全國(guó)已形成了跨多行業(yè)、擁有多種媒體、提供全面信息服務(wù)的體系 ——業(yè)務(wù)范圍覆蓋 60多個(gè)行業(yè)、 70多個(gè)中國(guó)主要城市，為 中國(guó)首席 商務(wù)信息資訊服務(wù)商。 – 長(zhǎng)期合作的省級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商包括：山東移動(dòng) 、 北京移動(dòng) 、 廣東移動(dòng) 、 福建移動(dòng) 、 西藏移動(dòng) 、 陜西移動(dòng) 、黑龍江移動(dòng) 、 河北移動(dòng) 、 寧夏移動(dòng) 、 廣東移動(dòng) 、 湖北移動(dòng)等 。 2023 by Huicong DB Market Research Huicong International, Inc. 強(qiáng)大的通信行業(yè)門(mén)戶 …… ?熱點(diǎn)專題 ?專題討論 Page 28 Copyright 169。 2023 by Huicong DB Market Research Huicong International, Inc. 慧聰鄧白氏擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備 慧聰鄧白氏 CATI外呼中心 Page 31 Copyright 169。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?；勐斷嚢资涎芯拷陙?lái)已連續(xù)出版了多期 《 慧聰視點(diǎn) 》 、 《 國(guó)際 3G資訊快遞 》 和 《 通信行業(yè)動(dòng)態(tài) 》 ，時(shí)刻關(guān)注通信行業(yè)動(dòng)向。 ? 新疆某運(yùn)營(yíng)商 ? 重慶某運(yùn)營(yíng)商 Page 24 Copyright 169。 2023 by Huicong DB Market Research 公司簡(jiǎn)介 Huicong International, Inc. ? 成立于 1841 年 ? 總部位于美國(guó)新澤西州的 Short Hills，紐約證券交易所代碼： DNB ? 擁有全球最大最全的 家企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，包括大中華區(qū)的 400萬(wàn) 家企業(yè)信息數(shù)據(jù) ? 覆蓋國(guó)家：遍及 200 多個(gè)國(guó)家 ? 覆蓋語(yǔ)言 /方言： 95 種 ? 覆蓋的幣種： 181 種 ? 每天大約更新數(shù)據(jù)庫(kù) 150萬(wàn) 次 ? 全球超過(guò) 5,000 名員工 ? 2023年全球銷售收入： 美元 ? 資產(chǎn)分拆： Moody’s (2023)。在這次培訓(xùn)中， 毛 老師生動(dòng)的場(chǎng)景模擬為我們展示了很多實(shí)際工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，又設(shè)身處地的將生活中一些看似毫無(wú)相關(guān)的故事引入其中，讓我們不僅學(xué)到營(yíng)銷的技巧，更多的是人與人溝通的技巧和方法，收獲頗深。 通過(guò)培訓(xùn) 使渠道管理人員掌握渠道管理技能 通過(guò)集中授課與實(shí)戰(zhàn)模擬等方式 使 學(xué)員 在 1天的培訓(xùn)內(nèi)容 中學(xué)習(xí)到 渠道關(guān)系維護(hù)、渠道拓展、渠道培訓(xùn)和輔導(dǎo)等內(nèi)容 ，從而保障在新的渠道管理制度下，渠道經(jīng)理能夠了解并掌握渠道管理基礎(chǔ)技能。在此種情況下， 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán) 吉林 有限公司 某 分公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)審時(shí)度勢(shì)，提出 建立考核與激勵(lì)并重的社會(huì)渠道代辦商管理模式的目標(biāo) 。 Huicong International, Inc. B1 項(xiàng)目操作思路 B2 項(xiàng)目實(shí)施概況 C1主要顯性成果 C2隱性成果 C3客戶評(píng)價(jià) 附一 項(xiàng)目特色與優(yōu)勢(shì) 附二 項(xiàng)目組核心成員介紹 Huicong International, Inc. 中國(guó)移動(dòng)渠道工作整體指導(dǎo)思路 工作思路 建立多元、開(kāi)放、協(xié)同、掌控的一體化渠道運(yùn)營(yíng)體系 鞏固 提升 完善 創(chuàng)新 自營(yíng)渠道 社會(huì)渠道 直銷渠道 電子渠道 加強(qiáng)自營(yíng)渠道建設(shè) 推進(jìn)自營(yíng)渠道分類分級(jí) 開(kāi)展自營(yíng)渠道常態(tài)化效益評(píng)估 提升自營(yíng)渠道營(yíng)銷能力 掌控優(yōu)質(zhì)核心社會(huì)渠道 深化核心連鎖渠道的合作 打通 TD數(shù)據(jù)卡和終端的營(yíng)銷渠道 挽留和掌控終端售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 充分利用鐵通成熟的直銷隊(duì)伍、自建他營(yíng)廳服務(wù)人員分流建設(shè)四支直銷隊(duì)伍：社區(qū)經(jīng)理、商務(wù)樓宇經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理 實(shí)現(xiàn)電子渠道全部業(yè)務(wù)同步受理 強(qiáng)化樹(shù)立電子渠道 E100形象 推廣社會(huì)渠道完善業(yè)務(wù)受理 加強(qiáng)電子渠道深度運(yùn)營(yíng) 渠道信息系統(tǒng)：繼續(xù)推進(jìn)三大應(yīng)用：營(yíng)業(yè)廳效能提升、社會(huì)渠道深度掌控，電子渠道分流 轉(zhuǎn)變觀念：從甲方管理轉(zhuǎn)向合作共贏，從大力拓展轉(zhuǎn)向服務(wù)維系 一體化運(yùn)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)各渠道定位清晰，功能豐富，信息共享，服
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