某汽車公司銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-22 16:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于控制管理 ? 分解到每一天 ? 目標(biāo)要日跟蹤、周監(jiān)控、月分析 目標(biāo)分解要： 公開、公平、公正 第三講 —— 銷售目標(biāo)管理流程 Ⅲ. 簽訂年度 MAP 服務(wù)中心年度銷售計(jì)劃確定后，長(zhǎng)安汽車區(qū)域銷售經(jīng)理與服務(wù)中心一道將年度計(jì)劃分解到具體車型及月度，并以年度銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，就服務(wù)中心的營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)和環(huán)境設(shè)施等方面的管理，與長(zhǎng)安汽車區(qū)域銷售經(jīng)理共同制定年度區(qū)域目標(biāo)和工作行動(dòng)計(jì)劃，以完成長(zhǎng)安汽車布置的本區(qū)域銷售、市場(chǎng)占有率、顧客滿意度等方面的任務(wù)目標(biāo) Ⅳ. 評(píng)估銷售目標(biāo) ? 服務(wù)中心啟票目標(biāo)評(píng)估 ? 服務(wù)中心實(shí)銷目標(biāo)評(píng)估 ? 服務(wù)中心市場(chǎng)占有率目標(biāo)評(píng)估 ? 服務(wù)中心顧客滿意度目標(biāo)評(píng)估 ? 服務(wù)中心資金風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)評(píng)估 Ⅴ .考核銷售目標(biāo) ?渠道調(diào)整 ?折讓政策兌現(xiàn) ?物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) ?精神獎(jiǎng)勵(lì) 第三講 —— 銷售目標(biāo)管理流程 【 思考 】 銷售目標(biāo)達(dá)不成的影響因素有哪些？ 第四講 銷售目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度管理 第四講 —— 銷售目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度管理 Ⅰ. 日跟蹤 關(guān)注服務(wù)中心當(dāng)天的進(jìn)銷存、集客量、成交率等銷售關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況 Ⅳ. 半年總結(jié) Ⅲ .月分析 Ⅱ. 周監(jiān)控 每周對(duì)服務(wù)中心啟票及零售進(jìn)度監(jiān)控，關(guān)注存在的風(fēng)險(xiǎn)，是否達(dá)到時(shí)間進(jìn)度 ? 區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)每月統(tǒng)計(jì)服務(wù)中心所提交的客流量、留檔率、成家率 ? 利用拜訪機(jī)會(huì)，檢查統(tǒng)計(jì)結(jié)果與現(xiàn)場(chǎng)銷售看板的一致性 ? 各品種進(jìn)銷存情況及庫(kù)存分析、同比環(huán)比完成率情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量、市場(chǎng)占有率 ? 服務(wù)中心銷量（分解到車型） ? 服務(wù)中心客流量、留檔率、成家率 ? 當(dāng)?shù)劁N售車輛上牌量、增長(zhǎng)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量、市場(chǎng)占有率 根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合長(zhǎng)安轎車下半年銷售計(jì)劃，調(diào)整銷售目標(biāo)（因時(shí)變革） 第五講 如何制定出理想的銷售目標(biāo) 第五講 —— 如何制定出理想的銷售目標(biāo) 一 制定銷售目標(biāo)七步驟 第五講 —— 如何制定出理想的銷售目標(biāo) 二 制定銷售目標(biāo)注意事項(xiàng) ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量， ? 當(dāng)?shù)馗骷?xì)分車型市場(chǎng)容量 ? 歷史同期銷售水平 ? 預(yù)期自然增長(zhǎng)率 ? 服務(wù)中心進(jìn)銷存數(shù)據(jù) ? 制定具有挑戰(zhàn)性的鼓舞目標(biāo) ? 制定科學(xué)、合理的考核目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制 三 銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化 ? 數(shù)字化 —— 量化 ? 具體化 —— 細(xì)化 第六講
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