【文章內(nèi)容簡介】 的經(jīng)營管理公司來統(tǒng)一運(yùn)作 、 統(tǒng)一推廣 。 ? 從全國聘請(qǐng)高水平的專業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體經(jīng)營管理運(yùn)作，同時(shí)還將撥出巨資成立專項(xiàng)統(tǒng)一推廣基金，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣，高度規(guī)范化、專業(yè)化的整體經(jīng)營為商戶提供強(qiáng)大的旺場(chǎng)保證。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 四大經(jīng)營平臺(tái) (4) 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?統(tǒng)一招商與運(yùn)營管理 ?專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營公司運(yùn)營 ?專項(xiàng)基金統(tǒng)一推廣 ?實(shí)行電子商務(wù)交易 ?提供綠色物流通道 ?定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商會(huì) ?嘉年華購物節(jié) ?年度的商品采購博覽會(huì) ?實(shí)行商會(huì)會(huì)員制、提供再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ?雙會(huì)員制 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項(xiàng)目十大經(jīng)營舉措 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 入住客戶可享受工商管理費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)前兩年全免，后三年減半的優(yōu)惠政策； ? 入住客戶可享受兩年定額稅，無須繳營業(yè)稅的優(yōu)惠稅收政策； ? 在減免地方行政性收費(fèi)方面，免收暫住人口管理費(fèi)、治安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、增容費(fèi)； ? 入場(chǎng)經(jīng)營業(yè)戶可以參加本地的社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)的參保繳費(fèi)； ? 入場(chǎng)經(jīng)營業(yè)戶子女在入托、學(xué)習(xí)方面，均享受區(qū)內(nèi)居民待遇，購買物業(yè)客戶可將戶口落在廣州市。 ? 入駐商戶可享受由 XXX保險(xiǎn)公司提供的互助保險(xiǎn) 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 六大優(yōu)惠政策 編制人： XX 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 入駐客戶享有五湖四海美食項(xiàng)目食材的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。 ? 入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶辦理營業(yè)執(zhí)照、工商登記費(fèi)用由本公司免費(fèi)代辦。 ? 按揭首付 50%，客戶付 20%，其余 30%由公司墊付（或者擔(dān)保公司墊付）。然后在一定期限內(nèi)以店鋪?zhàn)饨鸹蛞运a(chǎn)品抵扣的形式歸還本公司。 ? 租期兩年以上者第一年免租。 ? 入駐客戶可享受購買交易中心內(nèi)其它區(qū)域在市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ) 5%的優(yōu)惠。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 促銷優(yōu)惠措施 促銷優(yōu)惠措施（ 1） 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶前兩年免 50%的物業(yè)管理費(fèi) ，后三年免 30%的物業(yè)管理費(fèi) 。 ? 入駐客戶在五湖四海區(qū)域內(nèi)實(shí)行一卡通聯(lián)網(wǎng)的娛樂 、 餐飲 、 加油等處消費(fèi) ， 均享受 10%的優(yōu)惠 。 ? 五湖四海國際水產(chǎn)交易中心還將與入駐的業(yè)主結(jié)成經(jīng)營聯(lián)盟，以“五湖四?！睘榭偟膶?duì)外交流平臺(tái)，集合所有業(yè)戶的力量，參與國內(nèi)外業(yè)務(wù)的招投標(biāo)，從而保證水產(chǎn)商的經(jīng)營效益。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 促銷優(yōu)惠措施（ 2） 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 明確 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 一）、明確項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位 /案名 項(xiàng)目形象 /屬性 項(xiàng)目價(jià)值 /營銷定位 五 湖 四 海 中泰 貿(mào)易門戶 中泰采博之窗 ?時(shí)尚國際新城 城市能量壓縮機(jī) ? 三大中心建設(shè) ? 商貿(mào)中心 ? 旅游中心 ? 休閑娛樂中心 ? 窗口職能和貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè) ? 四大發(fā)展平臺(tái) ? 四大經(jīng)營平臺(tái) ? 十大經(jīng)營舉措 ? 六大政策優(yōu)惠 ? 九大促銷優(yōu)惠措施 區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)移、嫁接；新城市中心的建設(shè) 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 明確目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶圈 輻射商圈 編制人： XX 輻射商圈 二）、明確目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶圈 三級(jí)客戶圈層 /散戶 /中小投資者 三級(jí)客戶圈層 /散戶 /中小投資者 核心客戶圈層 兼顧商家和投資者的雙重身份 涉及相關(guān)水產(chǎn)、凍品 行業(yè)上游生產(chǎn)商 （或總經(jīng)銷） 輻射商圈 韓國 全國 珠三角 廣東 /廣州 泰國 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 》 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 三）、招商、銷售節(jié)奏 核心客戶招商 三級(jí)客戶 /中小投資 輻射范圍：全國市場(chǎng) 目標(biāo)對(duì)象：水產(chǎn)、凍品行業(yè)的 生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商 銷售兼顧 . 招 商 銷 售 節(jié) 奏 輻射范圍：珠江三角洲 目標(biāo)對(duì)象：經(jīng)銷代理商以及優(yōu)質(zhì)品牌中間商，招商銷售兼顧 . 輻射范圍： 珠江三角洲 目標(biāo)對(duì)象：中小經(jīng)營散戶以及投資經(jīng)營者，招商銷售兼顧 . 次級(jí)客戶招商 泰國招商 目標(biāo)對(duì)象：水產(chǎn)凍品行業(yè)的生 產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售 兼顧 . 自然招商 推動(dòng) 支持 推動(dòng) 自然招商 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 ? 五湖四海國際水產(chǎn)交易中心二期 ? （對(duì)外統(tǒng)一口徑大客戶預(yù)留部分，總體開發(fā)分一期開發(fā) 完畢） 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 四）、招商、銷售執(zhí)行策 編制人： XX ? 以項(xiàng)目定位規(guī)劃、業(yè)種形象、品牌商家組合帶動(dòng)一期招商、銷售工作 ? 再以對(duì)次級(jí)商戶及三級(jí)商戶的品牌招商進(jìn)行炒作，反推二期招商、銷售工作。 五湖四海國際水產(chǎn)交易中心一期 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 （執(zhí)行時(shí)間： 年 月 日 ） 整體策略性工作 （ 1）項(xiàng)目企劃方案計(jì)劃 （ 2）項(xiàng)目各階段計(jì)劃 企劃設(shè)計(jì)組準(zhǔn)備的銷售工具及物料 （ 1）招商中心裝修布置（布置總平圖設(shè)計(jì)、風(fēng)格的確認(rèn)）； （ 2） VI（標(biāo)志、圍墻、胸卡、名片、廣告路牌）設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)咨 詢、制作； （ 3）主廣告語確定、項(xiàng)目海報(bào)； （ 4）戶型平面布置圖、項(xiàng)目地圖； （ 5）軟文、促銷計(jì)劃、開盤計(jì)劃（公關(guān)）、媒體計(jì)劃。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 招商、銷售部須完成 /準(zhǔn)備資料 （ 1）組織架構(gòu)設(shè)置： （ 2）人員培訓(xùn)提升： （ 3）項(xiàng)目信息確認(rèn)： ① 產(chǎn)品確認(rèn)② 銷售方式、付款比例③ 工程進(jìn)度④ 對(duì)外銷售口徑、銷控、價(jià)格、預(yù)約書、面積、公攤⑤ 廣告整體計(jì)劃與統(tǒng)一說辭⑥ 促銷計(jì)劃 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 ? 蓄客及預(yù)熱階段 （執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 主要任務(wù)： （ 1）完成項(xiàng)目的深度包裝，對(duì)推廣的系列性和特色性有充分闡述，利用部分時(shí)效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。 （ 2）完成開盤的一切前期準(zhǔn)備工作，主要是產(chǎn)品包裝以及現(xiàn)場(chǎng)招商中心的進(jìn)駐完善，通過軟文的炒作形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)及利好。 （ 3）積累客戶資源，實(shí)現(xiàn)部分成交，并積極試探市場(chǎng)反映（如價(jià)格、租金等），對(duì)困難產(chǎn)品積極做出更有利的促銷策略。 （ 4）銷售團(tuán)隊(duì)人員及管理的提升及與開發(fā)商的協(xié)調(diào)度提升。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 銷售準(zhǔn)備具體工作 （ 1）企劃設(shè)計(jì)部須完成 /準(zhǔn)備資料 ① 招商中心外立面效果、室內(nèi)風(fēng)格執(zhí)行； ② VI（圍墻、手提袋、羅馬旗、指示路牌、戶外看板、車身廣告、禮品）設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)咨詢、制作； ③ 項(xiàng)目樓書、招商手冊(cè)、 DM直郵； ④ 戶型平面布置圖、戶型三維效果圖、中庭效果圖、店面效果圖、鳥瞰圖、街區(qū)效果圖、區(qū)域規(guī)劃效果圖（資料、報(bào)紙信息等）； ⑤ 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行； ⑥ 專項(xiàng)困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預(yù)熱。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 （ 2）銷售部須完成 /準(zhǔn)備資料 ① 制定管理制度： ② 人員培訓(xùn)提升： ③ 銷售目標(biāo)細(xì)化： ④ 項(xiàng)目信息確認(rèn)：（在第一次亮相開盤中未明確的內(nèi)容） ⑤ 建立項(xiàng)目檔案：在項(xiàng)目部、公司總部、電腦分別建立項(xiàng)目檔案庫。 ⑥ 銷售總覽、合同（及控制實(shí)現(xiàn)辦法）。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編