某國際咨詢公司給北京某醫(yī)藥集團(tuán)做的戰(zhàn)略報(編輯修改稿)
2025-01-22 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城鄉(xiāng)人口超重率分別增加了40％和 54％ ……選擇精細(xì)的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理壓力，成為目前高血壓病持續(xù)上升的重要原因。迄今為止，中國高血壓患者已逾 1億，涉及數(shù)千萬個家庭，并且仍然呈現(xiàn)快速增長之勢。 醫(yī)藥行業(yè)報告 X00X/6/30在使用減肥藥品的人群中， %的被訪問者擁有高等學(xué)歷， %的被訪問者擁有高中學(xué)歷， %的被訪問者擁有初中學(xué)歷 … … 譯自 IMS Health167。 疾病組成變化167。 新的藥物及治療方法167。 醫(yī)療觀念習(xí)慣新華社信息 :美國一些生物科技公司看準(zhǔn)了許多人怕打針?biāo)鶐淼纳虣C(jī)，競相研究開發(fā)取代針筒的代替品，包括將注射用的藥物吸入體內(nèi)。 … …許多醫(yī)生期盼 …… 能盡快通過審查。 此間專家認(rèn)為，這些公司的申請若獲得批準(zhǔn)，其他藥廠會試圖將其他注射式藥物改為噴射式，包括治療癌癥的藥物；這項(xiàng)突破不僅能減少病人的痛苦，而且可能是生物科技業(yè)的一大商機(jī)。 新藥網(wǎng)28對比其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，中國處方藥市場將如何變化？資料來源： IMS Health Drug Monitor； AAA分析處方藥市場比重（％）全身抗感染消化及代謝心血管神經(jīng)系統(tǒng)水熱量電解質(zhì)平衡腫瘤免疫調(diào)節(jié)全身激素制劑血液造血系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)生殖泌尿性激素肌肉骨骼皮膚診斷用藥感覺系統(tǒng)寄生蟲雜類29我們預(yù)測的結(jié)果， X005年中國處方藥各大藥類均有不同幅度的增長處方藥市場RMB億元資料來源： AAA分析處方藥市場總體 CAGR(0105) %4%1X%14%11%6%9%3%16%X3%6%X3%19%X5%X8%0%6%30X005年中國處方藥市場比重%%%%%%%%%%%%%%%經(jīng)分析，我們認(rèn)為到 X005年中國處方藥市場的組成將保留大部分中國市場的特性，并有向臺灣及日本市場靠攏的趨勢資料來源： IMS Health Drug Monitor； AAA分析處方藥比重變化790億元 1139億元%31醫(yī)藥集團(tuán)在各藥品大類中的能力評估藥品類別醫(yī)藥集團(tuán)能力 說明全身用抗感染藥物 雙鶴的奧復(fù)星、利復(fù)星、聯(lián)磺片等產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，但市場競爭激烈消化系統(tǒng)及代謝藥 萬輝的糖適平等產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，處于明顯的競爭優(yōu)勢；雙鶴的維生素生產(chǎn)具有一定的規(guī)模心血管系統(tǒng)藥物 雙鶴的 降壓 0號、賽科的威氏克等產(chǎn)品市場知名度高、銷售利潤穩(wěn)步提高神經(jīng)系統(tǒng)藥物 產(chǎn)量很小，利潤率很低水、熱量、電解質(zhì)平衡藥 雙鶴的大輸液產(chǎn)品規(guī)模效益顯著，銷售額全國第一并穩(wěn)步上升抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑 目前規(guī)模很小，毛利率低，萬輝準(zhǔn)備發(fā)展該類產(chǎn)品全身用激素類制劑（不含性激素） 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)血液和造血系統(tǒng)藥物 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)呼吸系統(tǒng)用藥 雙鶴和紫竹該類產(chǎn)品的總產(chǎn)量不足 1000萬，但毛利率較高生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物 紫竹的計生系列產(chǎn)品不斷推陳出新，市場占有率很高，品牌深入人心肌肉－骨骼系統(tǒng) 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)皮膚病用藥 萬輝的環(huán)利具有一定的市場競爭力，銷售量不斷上升診斷用藥 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)感覺系統(tǒng)藥物 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)抗寄生蟲藥、殺蟲劑和驅(qū)蟲劑 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)雜類 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)4311111113XX3X5X1 低3 中5 高32分析市場總量及發(fā)展速度，不同情景戰(zhàn)略決策不同。心血管、消化及代謝等領(lǐng)域是應(yīng)進(jìn)一步考慮的領(lǐng)域X001年處方藥銷售 (RMB 億 )X001X005 CAGR%資料來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析雜類寄生蟲感覺系統(tǒng)診斷用藥皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)水熱量電解質(zhì)平衡神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%X0%X5%30%X0 40 60 80 100 1X0 1401X334531XXX11111未來領(lǐng)導(dǎo)者 : 尋找機(jī)會 吸引力強(qiáng)：戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展慢 : 保持優(yōu)勢 成本競爭 :整合進(jìn)一步考慮33目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。集團(tuán)下屬制藥企業(yè)有潛力提高運(yùn)營績效167。然而，建立一個優(yōu)良的、覆蓋全國的銷售隊伍，達(dá)到固定成本的協(xié)同效應(yīng)可以帶來更大的效益。完全一體化將會達(dá)到 15%的利潤率167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價值設(shè)計重組方略167。附錄34一定規(guī)模的銷售隊伍是擴(kuò)大藥品潛在銷售的必不可少的條件輝瑞：銷售額與銷售隊伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份1996199X199819901991 3X00X000500017001800 藥品 推出年份藥品推出時銷售隊伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 35高效的經(jīng)營使 醫(yī)藥集團(tuán)可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產(chǎn)品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力甲公司的成本結(jié)構(gòu)乙公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司甲的利潤率 /盈利期間公司乙的利潤率 /盈利期間36運(yùn)營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理：目前集團(tuán)內(nèi)部的運(yùn)營效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勞動生產(chǎn)率萬元 /人凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 凈資產(chǎn)回報率資料來源： 醫(yī)藥集團(tuán)及其分子公司 ； AAA分析萬輝的指標(biāo)偏低的主要因素是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中歷史形成的負(fù)債比例過高紫竹的負(fù)債比例較低，實(shí)收資本的比例中的固定資產(chǎn)股價過高是導(dǎo)致凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低則主要因素雙鶴工業(yè)目前的員工人數(shù)過高是平均勞動生產(chǎn)率偏低的原因萬輝的銷售和管理費(fèi)用過高形成負(fù)利潤 ,是資產(chǎn)回報率為負(fù)的原因37運(yùn)營效率的管理 – 銷售收入的分配：同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明 醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)有管理水平的差距各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較資料來源：中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館； 醫(yī)藥集團(tuán)及其分子公司； AAA分析38運(yùn)營效率潛在的改善空間：僅利用企業(yè)內(nèi)部比較得出的最佳實(shí)踐，集團(tuán)整體便可實(shí)現(xiàn) 1億元的利潤改善空間
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