成功開展招商工作的要素(ppt41頁)3(編輯修改稿)
2025-01-22 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當?shù)叵M者分布 1 2 3 4 開發(fā)商訃知和消費者訃知的差異 ? 項目定位認知差異 ? 區(qū)域商業(yè)歷史背景認知差異 ? 商業(yè)環(huán)境未來發(fā)展認知差異 PART 2 招商的要素 項目位置 地理位置價值的再創(chuàng)造 ? 項目亮點 ? 信息傳遞 ? 配套服務(wù) ? 區(qū)域認知 ? 品牌商戶資源 ? 同業(yè)資源 PART 2 招商的要素 ? 市場認知 ? 管理成本 ? 銷售渠道 ? 消費者 結(jié)構(gòu) ? 消費者 來源 招商團隊在項目地的資源 品牌商戶在項目地的資源 當?shù)叵M者分布 決心（開發(fā)商） PART 2 招商的要素 要素三、 人和 恒心（招商團隊） 信心（品牌商戶） 開心（消費者） 1 2 3 4 戰(zhàn)略方向 市場壓迫 戰(zhàn)術(shù)要求 PART 2 招商的要素 團隊建設(shè) 團隊成員角色 招商職業(yè)倫理 信心來源 價值訴求 未來愿景 喜好 安全感 推廣對于消費者的影響 決心（開發(fā)商） 恒心（招商團隊） 信心（品牌商戶） 開心（消費者） 招商工作思考 PART 3 招商團隊建設(shè)思考 招商團隊內(nèi)構(gòu)成角色分析：劉備、荊柯、雷鋒 PART 3 招商工作思考 嫁妝和彩禮 1. 租金 2. 聯(lián)營（營業(yè)抽成） 3. 裝修補貼 4. 經(jīng)營管理輸出 招商現(xiàn)實中的博弈 PART 3 招商工作思考 發(fā)展商如何增加議價能力 1. 產(chǎn)品 2. 包裝和推廣 3. 租賃戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 實現(xiàn)增加議價能力途徂 PART 3 招商工作思考 CRIC在招商工作中將扮演什么樣的角色 1. 短期的執(zhí)行力體現(xiàn) 2. 中期的市場環(huán)境改善 3. 遠期行業(yè)操作標準的根本性突破 CRIC招商分階段 ——庖丁解牛 PART 3 招商工作思考 招商工作基本內(nèi)容 PART 4 招商執(zhí)行期服務(wù) PART 4 招商工作基本內(nèi)容 一、招商前期準備工作 ——前提條件準備 1. 提供對項目內(nèi)部勱線、鋪位劃分的優(yōu)化建議 2. 業(yè)態(tài)業(yè)種調(diào)整建議 3. 確定租金價栺體系 4. 就租戶、租期、租賃計劃、條款擬訂 、 租賃條件制定等提供意見 5. 提供租賃意向書及租賃吅同標準文本建議 招商執(zhí)行期服務(wù) PART 4 招商工作基本內(nèi)容 一、招商前期準備工作 ——招商執(zhí)行計劃與工具準備 1. 制定招商實施計劃 2. 提供招商的工作流程 3. 提供制定招商工具書面建議和意見 4. 協(xié)劣廣告公司制作招商樓書文稿、設(shè)計稿及招商手冊單頁建議 5. 提供項目的招商租賃中心設(shè)計、現(xiàn)場包裝等書面建議 6. 根據(jù)招商（庖鋪出租率）進展，調(diào)租金整價栺和租賃策略建議 7. 對各商家選址要求、吅作條件進行了解分類 8. 在規(guī)定的時間內(nèi)提交主力庖招商規(guī)劃建議和進展報告 招商執(zhí)行期服務(wù) PART 4 招商工作基本內(nèi)容 二、招商項目啟勱會 （一）項目招商大會的籌備、組織策劃 （二）目標商家的推介 （三）提交意向客戶名單 招商執(zhí)行期服務(wù) PART 4 招商工作基本內(nèi)容 三、項目形象營銷推廣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1