【文章內(nèi)容簡介】 夜夜。身兼數(shù)職，既要管理廠務(wù)，又要跑街推銷，用廣東話來形容，即為“一腳踢”。直到 50年代中期，李嘉誠發(fā)跡的機遇終于來了。李嘉誠與別的創(chuàng)業(yè)老板一樣，希望事業(yè)平步青云。為此，他急于擴大生產(chǎn)，便向朋友告貸，周轉(zhuǎn)資金。同樣，他也遇到所有不成熟企業(yè)家碰上的普通問題：產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈。由于他沒有富親，一般朋友的錢也不能長期占用。因此，李嘉誠一度面臨破產(chǎn)的境地。 3/3/2023 36 ? 據(jù)說，有一天晚上他圍繞著廠子轉(zhuǎn)悠了大半夜。幾次向河邊走去，不管他是否想自殺，其心境可想而知了。絕望中，他想到了一個遠親，指望從那里借一點錢度過危機。結(jié)果遭到拒絕。其實這也難怪，誰敢對他這樣的廠子下賭注。后來他又抱著僥幸的心理去求一個經(jīng)銷商。這個經(jīng)銷商答應(yīng)去看看，于是這位經(jīng)銷商來到李嘉誠的工廠，李嘉誠如實地介紹了工廠的情況。這個經(jīng)銷商邊看邊搖頭，繞著廠子轉(zhuǎn)了一圈，最后沿著河邊走了。 ? 但李嘉誠并沒有被困難嚇倒，他靜下心來仔細總結(jié)了自己失敗的原因，是自己操之過急，各個環(huán)節(jié)配合不當，產(chǎn)銷脫節(jié)所造成的。經(jīng)過分析后，他果斷地收縮生產(chǎn)規(guī)模，把得力的人派去推銷產(chǎn)品。這時，李嘉誠已經(jīng)注意到，物色優(yōu)秀的推銷代理商是非常重要的一著棋。 3/3/2023 37 ? 因為生產(chǎn)廠家沒有自己靈通的推銷渠道、信息反饋、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，只能請人代理，聽人擺布。為此，他背著自己的產(chǎn)品跑遍了港島，拜訪了500個代理商。這次出訪收獲很大，因為產(chǎn)品好，不但得到了幾個經(jīng)銷商的支持，支付給一些定金，而且還發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的信息，即各大商店幾乎都沒有出售美麗的塑料花，港人喜歡擺設(shè)，需要塑料花。這是一個潛在的大市場，而且產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求并不很高，因此當他度過危機后，決定大量生產(chǎn)塑料花。很快他的塑料花廠最終成為世界同行業(yè)中最大的工廠。 ? “好漢不怕出身苦，勤學苦斗有來日”。這種積極進取，頑強向上的心態(tài)，終于成就了李嘉誠。 3/3/2023 38 四、設(shè)定明確的目標 ? 目標是成功之本 ? 目標使你能夠把握現(xiàn)在 ? 千里之行，始于足下 ? 目標使你有迫切感 ? 不懈追求，人生必將卓越 3/3/2023 39 ? 目標設(shè)定的 ? Specific： 明確的 ? Measurable：可衡量的，可評估的 ? Actionoriented：有行為導向的 ? Realistic：切實可行的 ? Time and Resource constrained： 受時間和資源限制的 3/3/2023 40 ? 目標設(shè)定 不僅要關(guān)注結(jié)果，還要控制績效的實施過程 ……. ? 要消除人們對完成的任務(wù)所產(chǎn)生的異議和憂慮，最好的辦法就是就是 事先 決定好工作進展，衡量的指標就是 質(zhì)量 、 數(shù)量 、 時間 、成本 …. 3/3/2023 41 把握人生目標 3/3/2023 42 人生目標方程式 ： 明確生活目標 規(guī)劃時間 找出真正的生活優(yōu)先順序 逐步接近人生目標 3/3/2023 43 成功的秘訣 “從小處做起” 想 行動 堅持 習慣 3/3/2023 44 緊握人生的 五張鈔票 3/3/2023 45 有形的收入 3/3/2023 46 人際關(guān)系 的增長 3/3/2023 47 生活領(lǐng)域 的拓展 3/3/2023 48 能力與經(jīng)驗 的積累 3/3/2023 49 自我實現(xiàn) 的喜悅 3/3/2023 50 鉆石與煤炭的差別 相同的元素 但 結(jié)構(gòu) 不同 相同的元素 但 性質(zhì) 不同 相同的元素 但價值不同 相同的元素 但 鉆石 卻是永恒的象征 3/3/2023 51 鉆石與煤炭 化學元素 C＝ C 市場價值 鉆石 ≠ 煤炭 3/3/2023 52 人生目標 兩點之間直線最短 * 理清原點 自我分析 * 確立目標 真心想要的 * 找出方法 如何達成 0 原點 目 標 方法 3/3/2023 53 自我成長契約（例） * 全力以赴，毫無保留地付出。 * 完全倒空，不讓以往的經(jīng)驗妨 礙新的學習。 * 完全投入團體互動的學習，不 做冷眼旁觀的觀眾。 * 將所學的課程內(nèi)容實踐于日常 工作中，以獲得最佳的效果 3/3/2023 54 我將是這次培訓中收獲最大的人 3/3/2023 55 五、激昂的斗志 ? 冷漠的人不會有人生的成功 ? 沒有熱忱便沒有成功 ? 成功需要感情、熱情、激情 3/3/2023 56 不容忽視的馬太效應(yīng) ?凡有的，還要加給他，叫他成為剩余；凡沒有的，連他僅有的也要統(tǒng)統(tǒng)奪走，讓他一無所有。 171。圣經(jīng) 187。 馬太福音 13 3/3/2023 57 鍥而不舍，金石可鏤 3/3/2023 58 鍥而不舍，天道酬勤 ? 攀登者的人生就是面對和克服前進道路上的一個又一個的障礙、不斷地向上爬行的人生。只有鍥而不舍，成功才會出現(xiàn)在你的面前。 3/3/2023 59 ? 可口可樂在我國已成為一種大眾飲料。這種通行全世界 196個國家和地區(qū)的大眾飲料，其銷量獨冠全球， 這不能不說是公司的第二任董事長羅伯特 伍德魯夫的功勞 。伍德魯夫天性熱情外向，他在把握市場機遇和營銷創(chuàng)新方面，堪稱天才。 ? “要讓全世界都喝可口可樂” ——這就是他的目標。在上個世紀三十年代，美國國內(nèi)市場日趨飽和，開辟國際市場勢在必行。他上臺后，立刻增設(shè)了“國際開發(fā)部”，立志要把可口可樂推向世界。 ? 然而，要把這樣一種略帶藥味的飲料推到國際市場，使全世界飲食習慣各異的人都能接受它，談何容易！ ? 阻力首先來自可口可樂公司董事會那些保守的元老們，老董事杜吉爾怒氣沖沖地責問道：“我知道你上任后想顯示一番，但你不能用大家的利益去孤注一擲?！? ? 伍德魯夫爭辯說：“美國的食品能在國外銷售，這么好的飲料為什么就不能在國外銷售呢？” 3/3/2023 60 ? 杜吉爾也振振有詞：“食品與飲料完全是兩回事，不管什么人，對食品主要考慮的是營養(yǎng)成份，只要有營養(yǎng)，他們是愿意讓自己的口味遷就食品的。而飲料只是消暑解渴，喝不喝兩可，外國人怎么會放棄自己的傳統(tǒng)和習慣去遷就飲料呢？” ? “你說的很有道理，但不管是哪國人都會有好奇心的習慣，這一點請不要忘記?！蔽榈卖敺蚧卮鹫f。 ? 杜吉爾答道：“好奇心并不是習慣，好奇心難以持久，一旦不能從好奇心轉(zhuǎn)變?yōu)榱晳T，那么在國外的推銷就會失敗，現(xiàn)在國內(nèi)市場看好，我們犯不著到國外去冒險。” ? 這是一場改革派與保守派的爭論。爭論后伍德魯夫陷入了沉思。 在他的腦海中不斷浮起在舊金山的唐人街上，許多中國人津