彩虹集團(tuán)xxxx年咨詢建議(編輯修改稿)
2025-01-22 10:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式推廣模式已不能適應(yīng)競爭需要。 推廣手段需在產(chǎn)品銷售過程中不斷完善， 市場推廣為銷售團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品銷售營造一個良好的市場環(huán)境 口碑 形成良好的產(chǎn)品口 碑支持銷售 銷售 產(chǎn)品滿意 服務(wù)滿意 品牌形象 促銷政策 客戶管理 銷售顧問 形成良好的氛圍營造口碑 ? 口碑的價值： 在北京市場，服務(wù)的質(zhì)量直接決定品牌價值和口碑美譽(yù)度。尤其市場份額較大，競爭激烈的情況下，強(qiáng)化服務(wù)水平可以成為市場推廣利器。只有產(chǎn)品服務(wù)跟進(jìn)才能達(dá)到口碑美譽(yù)度，才可能形成消費(fèi)需求。 ? 銷售的利用： 銷售的工具包括促銷、客戶管理和銷售人員。只有口碑有美譽(yù)度才能直推銷售，如果口碑劣譽(yù)則會制約銷售，所以加強(qiáng)口碑美譽(yù)是直接影響銷售的重要環(huán)節(jié) 市場建議 （延展） 口碑 銷售 市場推廣 口碑的滿意度直接影響產(chǎn)品的銷售可以說是市場競爭核心。口碑是別人說的不是自己說得 專業(yè)的銷售團(tuán)隊和銷售技巧需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫群腿诵曰墓芾? 策劃其實就是對生活的理解，市場其實就是被策劃過的生活。用理解的心態(tài)引導(dǎo)市場就是最好的推廣 口碑 銷售 市場推廣 主導(dǎo)市場的互動法則 市場建議： 要想主導(dǎo)市場口碑、銷售、市場推廣是缺一不可的，是互相支持互相牽制互相依存的三元素 市場建議（延展） ? 打造分銷平臺 —— 加盟連鎖體制 ? ※ 統(tǒng)一理念（統(tǒng)一本系統(tǒng)的經(jīng)營理念，利于凝聚分銷團(tuán)隊） ? ※ 統(tǒng)一標(biāo)識（統(tǒng)一的企業(yè) VI 系統(tǒng)） ? ※ 統(tǒng)一產(chǎn)品（統(tǒng)一彩虹旗下產(chǎn)品，相關(guān)服務(wù)品牌和配件） ? ※ 統(tǒng)一配送（按照加盟協(xié)議統(tǒng)一配送宣傳品、培訓(xùn)資料等） ? ※ 統(tǒng)一價格（地區(qū)統(tǒng)一的零售價格和管理體系） ? ※ 統(tǒng)一服務(wù)（統(tǒng)一的施工流程和服務(wù)規(guī)范） ? ※ 統(tǒng)一管理（地區(qū)統(tǒng)一的市場動作管理體系） ? ※ 統(tǒng)一策劃（包括開業(yè)、招工、廣告、宣傳、市場動作等） ? 二網(wǎng)繼續(xù)開發(fā)，（ 2030家）逐漸形成二級競爭管理勢態(tài)。拉動總量刺激店銷管理 ? 常年制定二級網(wǎng)絡(luò)銷售競爭比賽活動，形成自主競爭意識，優(yōu)勝劣汰。凝聚團(tuán)隊。 ? 建議成立北京彩虹汽車商會，打造航母級的分銷團(tuán)隊。形成經(jīng)銷商優(yōu)勢。（便于爭取政策和渠道競爭）采取加盟連鎖體系管理。 ? 組建北京市場網(wǎng)絡(luò)資源共享平臺（采取數(shù)字化管理和分配資源） ? 建議提前構(gòu)架明年二網(wǎng)管理體系，在 2023年 3月份召開網(wǎng)絡(luò)加盟會議推廣。 關(guān)于二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商 ? 銷售目標(biāo)的達(dá)成： ? 首先是 人員 ：沒有人無法完成銷售支持 ? 其次是 渠道 ：渠道數(shù)量和管理不健全都不能完成量化業(yè)績。 ? 再次才是 營銷策略 ：好的策略就像催化劑，可以迅速膨化市場完成目標(biāo) ? 所以從能量球比重我們可以看出，策略并不是最主要的環(huán)節(jié)，主要是基礎(chǔ)的 人和渠道 ，只有人和渠道到位加上精準(zhǔn)的策略方案才有可能完成目標(biāo) ? 比如：就像人要到達(dá)一個目標(biāo)，走是基本，跑是技巧 ?；静环€(wěn)定技巧也不可能發(fā)揮好。 市場建議： 銷售目標(biāo) 策 略 人員 渠 道 戰(zhàn)略執(zhí)行建議 基于我集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)況建議導(dǎo)入平衡計分管理工具，哪怕是參考性導(dǎo)入也會收效顯著。 ? 平衡計分卡原理 ? 平衡計分卡是一套能使高層管理者快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績評價系統(tǒng)。這里將平衡計分卡比作“飛機(jī)駕駛倉”，在這個駕駛倉的儀表盤上顯示了與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的各種信息。平衡計分卡包含財務(wù)指標(biāo)，它們說明了已采取行動所產(chǎn)生的結(jié)果。同時，平衡計分卡通過對客戶滿意度、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程及創(chuàng)新和改善活動進(jìn)行評價的業(yè)務(wù)指標(biāo)，來補(bǔ)充財務(wù)指標(biāo)。業(yè)務(wù)指標(biāo)是未來財務(wù)業(yè)績的推進(jìn)器。平衡計分卡并不是取代財務(wù)指標(biāo)，而是對其加以補(bǔ)充。平衡計分卡能從四個層面來觀察企業(yè)，這四個層面是財務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長。 平衡計分卡的五個要點
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1