我的策劃思路分享100826(編輯修改稿)
2025-01-22 03:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 境基本沒有變化 窺 競爭對手 /項目機會 ? 3月份房展會集中開展，各大樓盤也即將新推貨、促銷，因此我們的營銷推廣必須突破市場的信息圍堵，讓市場的聚光燈打在項目上，并在房展會上搶盡風頭。 ? 能否成為焦點，是 3月項目能否成功的關鍵。 ? 經(jīng)過數(shù)次的討論，最終項目 3月份的營銷策略定為： 買房送車！ ? 經(jīng)過細致的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)：我們的競爭對手多計劃在 3月 20日或者月底推售新貨或開始大力推廣。 ? 而 3月 12日鄭州即開始鄭州春季房展會的第一戰(zhàn) —— 客戶爭奪戰(zhàn)。 ? 經(jīng)過多次的討論，面對兵家必爭的剛性需求客戶，我們決定： 先聲奪人，成為焦點！ 破 時機把握 /信息突圍 突圍策略 1： 快！ ? 3月 4日，在別的樓盤還沒有走出假日綜合癥時， 我們率先在當?shù)刂髁髅襟w 《 大河報 》 上打出了“ ”的特大優(yōu)惠。 ? 新春促銷第一波，一石激起千層浪！當天來電量突破 300組，迅速在鄭州房地產(chǎn)市場刮起了托斯卡納促銷風暴。 對手還在討論階段，我們已打響了第一槍！ 突圍策略 2： 準！ ? 誰說魚和熊掌不可兼得，托斯卡納給你額外驚喜！ ? ，晉身有房有車的精英生活 ? 90㎡花房 2+1 為城市上行精英量身定做 城市精英 —— 專供青年客戶剛性需求 突圍策略 3： 狠！ ? 2023新春特大優(yōu)惠 —— “ 不漲價、不抽獎、買即送 3萬元購車基金”。中植集團周末免費試駕。 ? “莫非天上掉餡餅” —— 商都房產(chǎn)網(wǎng)如此評價。 ? “打電話問問”、“到那邊看看”成為 3月初大多數(shù)客戶的觀點。 巨大的利益出動點形成了市場的絕對關注 ? 項目原價格優(yōu)惠最大為 4%，且 2%為泛銷售和領導折扣，促銷無法形成強利益點。 ? 項目確定“買房送車”策略后，快速調整出街價格，優(yōu)惠 3萬元的特大優(yōu)惠賦予“購車基金”的概念后極大的沖擊了市場。 調整價格策略，形成強大利益點。 突圍策略 4： 猛！ ? 每周 1—— 2版全版報廣 ? 項目現(xiàn)場戶外展示 ? 主流門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)廣告投放 ? 鄭州交通廣播 ? 搜房網(wǎng)近 200人看房團到訪 ? 每周周二到周六 5—— 20萬不等的密集型短信轟炸； ? 各媒體軟文持續(xù)投放、意向客戶郵件群發(fā) …… 不間斷的媒體信息傳播不僅僅為促銷，更重要為項目贏得了市場的氣勢。推廣有氣勢，來電有保障，來訪有氛圍，密集型的推廣換來了來電來訪，也換來了托斯卡納的氣場。 密集性轟炸贏得“舍我其誰”的氣勢！ ? 3月 11日 為犒賞城市上行精英而來 ? 6萬 8改為 7萬，制造消費心理緊張 ? 3月 18日 有房有車有面子 ? 全線飄紅、循眾加推 ? 7萬升級至 ? 3月 24日 最后 8天 ? 3月 25日 最后 7天 ? 終極收官的信息促使大量客戶來電、到訪、下定 …… ? 線上高舉，線下攻堅。 ? 報紙、戶外、廣播、網(wǎng)絡、展會、短信、郵件等陸續(xù)投放、立體組合，短時間內(nèi)在鄭州市場上掀起了促銷狂潮。 ? 2月底日均 30組的來電瞬間變成日均 150組， 2月底日均 12組的來訪被提高到 29組。 ? 多樣化的營銷并不一定是高費用，合理科學的組合換來了來電來訪的立竿見影，推廣之勢取得首功！ “善弈者謀勢” 要取得成功局面，不僅做事，更是做“勢”。 這個勢的關鍵，就是氣場。 關鍵要塑造三個氣場 推廣氣場、房展會氣場、銷售現(xiàn)場氣場。 推廣之勢形成后，線下攻堅及口碑營銷便成為重點，房展會成為 3月營銷重要武器。 謀 線下之勢 /口碑焦點 ? 3月份鄭州舉辦的兩個展會，托斯卡納無疑成為最耀眼的明星，也成為最大的贏家。 ? 極具風情的展位、各個據(jù)點對客戶的封鎖、不間斷的信息傳遞、不挺的客戶輸送，托斯卡納在
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