【文章內(nèi)容簡介】 ?應(yīng)與四川省著名的中醫(yī)藥科研院所組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)新聯(lián)合體，形成風(fēng) 險共擔(dān)，利潤共享機制，以達(dá)到雙贏。 ?生產(chǎn)管理： ?對企業(yè)生產(chǎn)工藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，降低成本 ?提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)品牌 ? 營銷管理： ?建立適應(yīng)中醫(yī)藥行業(yè)特點的銷售網(wǎng)絡(luò) ?加強應(yīng)收帳款管理 進(jìn)入方式 整合 發(fā)展 應(yīng)用生物技術(shù)大規(guī)模工業(yè)化提取中藥的有效生物活性成分，拓展中成藥的發(fā)展空間 ?中藥經(jīng)發(fā)酵、酶化后，有效成分將被充分分離、提取，更具有生物活性 ?中藥經(jīng)發(fā)酵、酶化后，含有大量的活性酶，便于人體組織細(xì)胞迅速吸收，達(dá)到驅(qū)病、健體、雙向免疫調(diào)節(jié)的功能。 ?更好發(fā)揮中藥這一天然藥物的藥效作用。 中藥及其有效生物活性成分的發(fā)酵生產(chǎn) 進(jìn)入中成藥行業(yè)需注意方面 可行性研究 進(jìn)入時機 投入規(guī)模 主次關(guān)系 ?決策前可行性方案要詳盡可靠，不可匆忙進(jìn)入。 ?對目標(biāo)企業(yè)各方面情況要做到了如指掌，特別重視該企業(yè)人力資源的整體素質(zhì) ?對企業(yè)生產(chǎn)的中成藥品種的市場調(diào)研要仔細(xì)，避免投資后由于需求不足而虧損 ?盡可能降低進(jìn)入的風(fēng)險和成本 ?掌握好進(jìn)入的節(jié)奏，建立規(guī)模與企業(yè)自身能力之間的協(xié)調(diào)配合 ?處理好與主營業(yè)務(wù)白酒的關(guān)系，不能因此而對白酒的整體發(fā)展造成較 大的沖擊。 ?多元化經(jīng)營不一定伴隨大規(guī)模戰(zhàn)略，不可追求大而全。 ?可選擇關(guān)鍵點進(jìn)行切入，保持低成本擴張優(yōu)勢。 目錄 ? 行業(yè)分析 – 市場分析 ? 飲料業(yè) ? 中醫(yī)藥業(yè) ? 生物制藥業(yè) – 企業(yè)資源分析 我國生物制藥業(yè) SWOT分析 劣勢 ?投資模式不利 ?研發(fā)能力薄弱 ?重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重 ?生產(chǎn)技術(shù)落后 ?市場營銷能力差 ?稅賦壓力大 機遇 ?醫(yī)藥市場需求逐年增長 人口老齡化問題越來越嚴(yán)重 生活水平逐漸提高 藥品零售業(yè)發(fā)展迅速 ?生物制藥市場逐年增長 ?生物制藥行業(yè)受到產(chǎn)業(yè)政策的扶持 優(yōu)勢 ?可制造技術(shù)壁壘 ?利潤高 ?生產(chǎn)周期短 ?可大批量生產(chǎn) ?人力投入少 ?無環(huán)境污染 威脅 ?中國加入世界貿(mào)易組織后 ,生物制藥業(yè)面臨較大沖擊 資料來源 :新華信訪談和分析 機會一 :醫(yī)藥市場需求不斷增長 ?老年人的藥品消費高于其他年齡段的人群 ?我國目前 60歲以上老人已達(dá) 9,000萬 , 并且還在不斷增多 ?研究表明 :醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求收入彈性系數(shù)為 ，即個人收入增加 1%, 用于醫(yī)療保健方面的支出會提高 % ?人均消費藥品預(yù)計 2023年約 ， 2023年約 400元 , 增長 % ?公費醫(yī)療向自費醫(yī)療轉(zhuǎn)變 ?治療費用越來越高 ,使一部分“小病”患者直接從藥店購藥 ?OTC（非處方藥）市場的建立指日可待 ?研究表明 , 處方藥轉(zhuǎn)成非處方藥后，零售額可增長４倍左右。 老齡人口數(shù)量增多 生活水平不斷提高 藥品零售業(yè)持續(xù)增長 資料來源 :新華信訪談和分析 機會二 :我國生物制藥行業(yè)市場大、增長快、前景廣闊 0204060801996年 1997年 1998年 1999年 2023年銷售額（億元） 18億 50億 36億 30億 72億 資料來源 :新華信訪談和分析 年均增長率 : 41% 機會三 : 國家通過引導(dǎo)和優(yōu)惠政策 ,扶植生物制藥業(yè)的發(fā)展 中央政策引導(dǎo) 地方政策支持 ?“ 863計劃”中，生物技術(shù)列為最優(yōu)先發(fā)展技術(shù) ?生物技術(shù)列入“九五計劃” ?中央制訂生物技術(shù) 2023年長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 ?建立高科技園 , 政策優(yōu)惠 ?稅收優(yōu)惠 : 減免稅收、稅收返還、減免進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅 ?資金借貸支持 :貸款貼息政策 資料來源 :新華信訪談和分析 威脅：加入世貿(mào)后，我國生物制藥業(yè)面臨較大沖擊 ?我國現(xiàn)有生物藥品中 90%是仿制國外專利技術(shù)的產(chǎn)品 ?入世貿(mào)后 , 國內(nèi)生物制藥企業(yè)必須遵守知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有關(guān)條款 ?若要買斷一個專利藥品的生產(chǎn)許可 , 至少要花費 500600 萬美元 ?國內(nèi)企業(yè)只能選擇仿制那些已經(jīng)超過專利保護(hù)期的藥品，將使產(chǎn)品沒有競爭力 ?國外大型生物制藥公司產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 ?國外生物藥品價格優(yōu)勢 ?入世后 ,進(jìn)口生物藥品的平均關(guān)稅將降至 %(目前為 20％ ) ?國外大型生物制藥公司市場營銷優(yōu)勢 ?國際衛(wèi)生組織制定嚴(yán)格藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范 GMP ?我國現(xiàn)有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)能達(dá)到基本符合 GMP要求的大約只有 10% ?我國藥品進(jìn)入國際市場的難度很大 “知識產(chǎn)權(quán)效應(yīng)” 營銷威脅 出口障礙 資料來源 :新華信訪談和分析 優(yōu)勢：生物制藥與傳統(tǒng)中西制藥相比，具有六大優(yōu)點 可制造技術(shù)壁壘 利潤高 可大批量生產(chǎn) 人力投入少 生產(chǎn)周期短 無環(huán)境污染 我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)保證研發(fā)成功生物新藥企業(yè)的高額壟斷利潤 一支成本極低的生物藥，銷售價可達(dá)千元以上 如 : 一個幾十升的發(fā)酵罐就可年產(chǎn) 100 萬支產(chǎn)品 生產(chǎn)工藝自動化程度高，無需投入大量人力 從原料投入到包裝品出廠，約 710 天為一個生產(chǎn)周期 生物制藥不會像化學(xué)制藥那樣會產(chǎn)生污染環(huán)境的廢料 資料來源 :新華信訪談和分析 劣勢：生物制藥業(yè)存在 六 大問題 ?目前上市公司投資生物制藥業(yè)，主要是通過購買技術(shù)來實現(xiàn)生產(chǎn) ?資金少、風(fēng)險集中不分散，經(jīng)營風(fēng)險大 設(shè)備多依賴進(jìn)口，成本高，形成規(guī)模生產(chǎn)難。 ?目前所有投資生物制藥的上市公司都是直接或間接仿制國外技術(shù)生產(chǎn) ?自身不具備自主開發(fā)新產(chǎn)品的能力 ?生物藥品售價偏高 ?市場占有率低 ?營銷力量投入不足 ?技術(shù)開發(fā)投入不能抵稅 ?以支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費形式購得技術(shù)不能抵扣增值稅 ?從科研院所或大學(xué)試驗室購買原材料不能抵扣增值稅 目前，我國生物藥品品種少，廠家規(guī)模小，數(shù)量多，許多生物藥品嚴(yán)重供過于求。 投資模式不利 生產(chǎn)技術(shù)落后 研發(fā)能力薄弱 重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重 市場營銷能力差 稅賦壓力高 生物制藥行業(yè)特點 :“高風(fēng)險、高投入、高收益、高科技” 高風(fēng)險 ?研發(fā)風(fēng)險 ?生物藥品開發(fā)成功率僅 510% ?研發(fā)費用巨大 ,一旦失敗 ,血本無歸 ?營銷風(fēng)險 ?競爭對手優(yōu)先拿到藥證 ,搶占市場 ?市場競爭激烈 , 經(jīng)營風(fēng)險加劇 高投入 高收益 高科技 ?研發(fā)投入高 ?生物制藥企業(yè)新藥的研發(fā)費已占其銷售收入的 15%20%。 ?新藥一旦開發(fā)成功 ,收益巨大 。 ?發(fā)達(dá)國家生物制藥業(yè)的凈利潤率高達(dá) 30%。 ?研究發(fā)現(xiàn)：我國生物制藥業(yè)上市公司平均凈利潤率高達(dá) 35%。 ?尖端科技 ?基因工程 ?細(xì)胞工程 ?酶工程 ?發(fā)酵工程 ?綜合學(xué)科 ?計算機技術(shù)廣泛運用 資料來源 :新華信訪談和分析 生物制藥業(yè)的盈利能力高于市場平均水平 截止 1999年，有 45家上市公司涉足生物制藥業(yè)，其中 29家已經(jīng)產(chǎn)生效益；包括 4家主營業(yè)務(wù)是生物制藥的上市公司 29家涉足生物制藥公司平均 4家生物制藥公司平均 滬深股市平均 % % % 生物制藥公司盈利能力表 凈資產(chǎn)收益率 每股收益 資料來源 :根據(jù) 1999年上市公司年報分析整理 對 4家生物制藥上市公司研究發(fā)現(xiàn) : 生物制藥公司屬典型的成長性企業(yè) , 銷售收入和凈利潤額小 ,但增長迅速 生物制藥公司指標(biāo)項目金花股份 海王生物 復(fù)星實業(yè) 天壇生物五糧液銷售收入 （萬元） 16 , 355 8 , 839 44 , 245 13 , 750 330 , 8 7 9凈利潤 （萬元） 8 , 680 3 , 108 9 , 216 4 , 316 64 , 9029 7 99 年銷售收入增長率1 1 % 19 % 52 % 92 % 23 %9 7 99 年凈利潤增長率21% 34 % 52 % 89 % 38 %我國生物制藥的八大發(fā)展方向（一） ?改造抗生素工藝技術(shù) ?大力開發(fā)疫苗與酶診斷試劑 ?開發(fā)活性蛋白與多肽類藥物 ?開發(fā)靶向藥物，以開發(fā)腫瘤藥物為重點 ?目前各類藥物中，抗生素用量最大 ?研究采用基因工程、細(xì)胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)技術(shù)相結(jié)合的方法，選育優(yōu)良菌種 ?研究并盡快使用大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù) — 酶固定技術(shù)工藝 ?開發(fā)重點是乙肝基因疫苗與單克隆抗體診斷試劑 ?開發(fā)重點是干擾素、生長激素與 TPA等 ?利用抗體尋找靶標(biāo)，把藥物準(zhǔn)確引入病灶，而不傷及其他組織和細(xì)胞 我國生物醫(yī)藥的八大發(fā)展方向（二） ?開發(fā)氨基酸工業(yè)和開發(fā)甾體激素 ?人源化的單克隆抗體的研究開發(fā) ?血液替代品的研究和開發(fā) ?人體基因組的研究 ?應(yīng)用微生物轉(zhuǎn)化法和酶固定技術(shù)發(fā)展氨基酸工業(yè)和發(fā)展甾體激素，并對現(xiàn)有傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改造 ?抗體可以對抗病原體 ?目前的單克隆技術(shù)會導(dǎo)致人體產(chǎn)生抗體或激發(fā)免疫反應(yīng) ?血液制品難免被各種病原體所污染 ?利用基因工程開發(fā)血液替代品前景廣闊 ?目前研究目標(biāo)很多，應(yīng)重點研究與中國人常見病和多發(fā)病有關(guān)的基因 目前我國生物制藥六大品種 (一 ) ?促紅細(xì)胞生成素（ EPO） ?市場前景：短期內(nèi)將達(dá)到 1020億人民幣 ?主要用途：促進(jìn)血細(xì)胞的生成 ?主要廠家：南京軍區(qū)軍事醫(yī)院、復(fù)興實業(yè)、沈陽三生、東阿阿膠、金花股份、哈藥集團(tuán)、張江高科、麗珠集團(tuán)、日本麒麟公司 ?競爭程度：年生產(chǎn)能力達(dá) 500萬支，過度競爭導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降，利潤被攤薄。 ?干擾素（ INF） ?市場前景：預(yù)計幾年內(nèi)將出現(xiàn)弱增長或負(fù)增長 ?主要用途：治療各種腫瘤、病毒感染、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等疾病。 ?主要廠家：上海生物制品研究所、深圳科星、長春蓋普、安徽安科、海南新大洲 ?競爭程度：市場趨于飽和、深圳科星占市場份額 60%，由于不斷開發(fā)新產(chǎn)品，商家仍有收獲。 ?人胰島素（ hINS） ?市場前景：我國現(xiàn)有糖尿病患者 3000萬以上，且以每年 20%速度增長，市場前景廣闊 ?主要用途：治療和抑制糖尿病 ?主要廠家：通化東寶 ?競爭程度：唯一一家，由于市場開拓難度大， 99年出現(xiàn)業(yè)績下滑現(xiàn)象 目前我國生物制藥六大品種 (二 ) ?人成長激素（ hGH） ?市場前景：適應(yīng)癥范圍較小，市場較小 ?主要廠家：長春高新、復(fù)星實業(yè) ?競爭程度：開發(fā)費用高昂，原材料來源困難，利潤低，競爭不激烈 ?集落刺激因子（ CSF） ?市場前景：短期內(nèi)將達(dá)到 1020億元人民幣 ?主要用途：改善貧血狀態(tài)，提高血細(xì)胞數(shù)，增強機體的防御能力 ?主要廠家：華北制藥、使藥集團(tuán)、浙江九源、長春高新 ?競爭程度：競爭激烈、市場容量大，前景仍看好 ?基因工程乙肝疫苗 ?市場前景： 2023年將全部使用基因乙型肝炎疫苗。價格將由目前的 4元提高到 78元 ?主要用途：乙肝的治療和預(yù)防 ?主要廠家：天壇生物、深圳康泰公司 ?競爭程度：競爭激烈、市場容量大，前景仍看好 瀘州老窖進(jìn)入生物制藥業(yè)應(yīng)注意的問題 對項目的選擇應(yīng)該從技術(shù)、生產(chǎn)、市場、法律、進(jìn)入方式等多種因素綜合考慮 認(rèn)清行業(yè)特點 ?生物制藥行業(yè)具有“高風(fēng)險、高投入、高收益、高科技”的特點。 ?進(jìn)入生物制藥業(yè)應(yīng)有風(fēng)險意識。 了解產(chǎn)品情況 ?聘用高水平的生物技術(shù)專用人才 ?了解產(chǎn)品市場前景 ?關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)的最新研究成果 注重研發(fā)能力 ?注重與醫(yī)學(xué)和生物工程研究機構(gòu)的聯(lián)合 ?對技術(shù)和產(chǎn)品不斷創(chuàng)新 ?力爭做到生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲備一代 建立風(fēng)險投資公司 通過建立風(fēng)險投資公司，涉足生物制藥行業(yè) 目錄 ? 行業(yè)分析 – 市場分析 ? 飲料業(yè) ? 中醫(yī)藥業(yè) ? 生物制藥業(yè) – 企業(yè)資源分析 多元化戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)選擇 注：匹配程度是將瀘州老窖可能進(jìn)軍行業(yè)的關(guān)鍵成功因素與瀘州老窖企業(yè)特征相比較，從而判斷出匹配程度 創(chuàng)造價值可能性是通過分析瀘州老窖的企業(yè)特征，判斷瀘州老窖最可能為某行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價值的可能性。 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務(wù) 邊緣業(yè)務(wù) 現(xiàn)金流業(yè)務(wù) 陷阱業(yè)務(wù) 包袱業(yè)務(wù) 飲料 中成藥 生物制藥 創(chuàng)造價值可能性 匹配程度 低 高 低 高 經(jīng)營業(yè)務(wù)分析 —— 關(guān)鍵成功因素 ?產(chǎn)品質(zhì)量 ?研發(fā)能力 ?融資能力 ?品牌優(yōu)勢 ?企業(yè)管理 ?研發(fā)能力 ?營銷能力 ?企業(yè)管理 ?人力資源 ?生產(chǎn)管理 ?人力資源 ?研發(fā)能力 ?營銷能力 ?生產(chǎn)管理 ?企業(yè)管理 飲料行業(yè)的 關(guān)鍵成功因素 中成藥行業(yè)的 關(guān)鍵成功因素 生物制藥行業(yè)的 關(guān)鍵成功因素 ?按重要性從高到低排序 經(jīng)營業(yè)務(wù)分析 —— 創(chuàng)造價值