某銷售公司成品庫存管理流程實施手冊(編輯修改稿)
2025-01-21 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?促銷活動對特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷計劃及影響 ?競爭者促銷計劃及影響 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?本公司價格政策 ?客戶 /競爭對手訪談 KON991122SHMISC(97GB)mobile 22 第一步：分公司定期（按周）作出銷售預測，提出要貨申請 程序 任務 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 舉例 計算分公司安全庫存量 計算分公司定貨量 匯總形成分公司要貨申請 產(chǎn)品會計 產(chǎn)品會計 產(chǎn)品會計 按照相對簡單的具有可操作性的方法計算安全庫存量或按照標準方法計算安全庫存量 分公司產(chǎn)品會計根據(jù)當前庫存、安全庫存和銷售預測確定訂貨量 訂貨量 =銷售預測 +安全庫存 現(xiàn)有庫存水平 編制、填寫分公司要貨申請表，分公司經(jīng)理審定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要貨申請表 （ X年 X月 X日 —X月 X日） 機型 T2101 T2102 T2112 數(shù)量 3 5 9 …… …… 合計 制表人： 分公司經(jīng)理： 機型 現(xiàn)有 安全 銷售 定貨 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 庫存 庫存 預測 需求 簡單方法 標準方法 計算安全庫存時還可以采取一種相對簡單的方法 ? 預期的每周銷量 KON991122SHMISC(97GB)mobile 23 * 假設(shè)前置時間為兩周 前置時間 *內(nèi)的銷售預測 平均每周銷量 =10 安全庫存 = 第二最大值 (周平均銷量 x 前置時間 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 在計算安全庫存時，分公司產(chǎn)品會計需要收集多方面的信息 ? 信息 /數(shù)據(jù) KON991122SHMISC(97GB)mobile 24 * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶服務水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95% 單位 描述 計算 /統(tǒng)計方法 數(shù)據(jù)來源 ?銷售預測 ?銷售預測誤差 ?前置時間 ?前置時間波動 ?歷史平均銷售 ?訂貨量 ?客戶服務水平 ** ?臺 ?/ ?日 ?/ ?臺 /天 ?臺 ?百分比 ?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品 (機型 )銷售預測數(shù)據(jù) ?平均每天的銷售預測量相對實際銷售量的標準方差 ?遞交訂單到成品到倉之間的時間間隔 ?前置時間長短的波動 ?平均到每天的歷史銷售量 ?每次訂貨量 ?希望達到的客戶滿意度水平 ?客戶集合分析 ? (預測銷售 實際銷售 )2 實際銷售 2 ?成品到分公司倉時間 –遞交訂 單時間 (主要是運輸時間 ) ? 前置時間 2 (?前置時間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預測作為訂貨量 ?1 ?市場助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場助理 ?分公司經(jīng)理 庫存無法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? 分公司產(chǎn)品會計根據(jù)每種產(chǎn)品 /機型的相關(guān)參數(shù)計算安全庫存 ? 產(chǎn)品信息 KON991122SHMISC(97GB)mobile 25 機型： T2101 銷售預測 第一周 第二周 銷售預測誤差 前置時間 前置時間波動 客戶服務 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時間波動 d： 平均日銷售 ?error： 銷售預測誤差 LT： 前置時間 CSL： 客戶服務水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫存 x年 x月 x日 機型 銷售預測 (臺 ) 安全庫存 (臺 ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? KON991122SHMISC(97GB)mobile 26 程序 任務 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請 銷售公司 銷售計劃員 匯總各分公司要貨申請； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請 1. 2. 第二步，銷售公司收集整理要貨申請，經(jīng)核準后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽 北京 黑龍江 牡康 核準分公司要貨申請
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