某銷售公司成品庫存管理流程實(shí)施手冊(編輯修改稿)
2025-01-21 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?促銷活動對特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷計劃及影響 ?競爭者促銷計劃及影響 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?本公司價格政策 ?客戶 /競爭對手訪談 KON991122SHMISC(97GB)mobile 22 第一步：分公司定期（按周）作出銷售預(yù)測，提出要貨申請 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 舉例 計算分公司安全庫存量 計算分公司定貨量 匯總形成分公司要貨申請 產(chǎn)品會計 產(chǎn)品會計 產(chǎn)品會計 按照相對簡單的具有可操作性的方法計算安全庫存量或按照標(biāo)準(zhǔn)方法計算安全庫存量 分公司產(chǎn)品會計根據(jù)當(dāng)前庫存、安全庫存和銷售預(yù)測確定訂貨量 訂貨量 =銷售預(yù)測 +安全庫存 現(xiàn)有庫存水平 編制、填寫分公司要貨申請表，分公司經(jīng)理審定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要貨申請表 （ X年 X月 X日 —X月 X日） 機(jī)型 T2101 T2102 T2112 數(shù)量 3 5 9 …… …… 合計 制表人： 分公司經(jīng)理： 機(jī)型 現(xiàn)有 安全 銷售 定貨 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 庫存 庫存 預(yù)測 需求 簡單方法 標(biāo)準(zhǔn)方法 計算安全庫存時還可以采取一種相對簡單的方法 ? 預(yù)期的每周銷量 KON991122SHMISC(97GB)mobile 23 * 假設(shè)前置時間為兩周 前置時間 *內(nèi)的銷售預(yù)測 平均每周銷量 =10 安全庫存 = 第二最大值 (周平均銷量 x 前置時間 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 在計算安全庫存時，分公司產(chǎn)品會計需要收集多方面的信息 ? 信息 /數(shù)據(jù) KON991122SHMISC(97GB)mobile 24 * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95% 單位 描述 計算 /統(tǒng)計方法 數(shù)據(jù)來源 ?銷售預(yù)測 ?銷售預(yù)測誤差 ?前置時間 ?前置時間波動 ?歷史平均銷售 ?訂貨量 ?客戶服務(wù)水平 ** ?臺 ?/ ?日 ?/ ?臺 /天 ?臺 ?百分比 ?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品 (機(jī)型 )銷售預(yù)測數(shù)據(jù) ?平均每天的銷售預(yù)測量相對實(shí)際銷售量的標(biāo)準(zhǔn)方差 ?遞交訂單到成品到倉之間的時間間隔 ?前置時間長短的波動 ?平均到每天的歷史銷售量 ?每次訂貨量 ?希望達(dá)到的客戶滿意度水平 ?客戶集合分析 ? (預(yù)測銷售 實(shí)際銷售 )2 實(shí)際銷售 2 ?成品到分公司倉時間 –遞交訂 單時間 (主要是運(yùn)輸時間 ) ? 前置時間 2 (?前置時間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預(yù)測作為訂貨量 ?1 ?市場助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場助理 ?分公司經(jīng)理 庫存無法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? 分公司產(chǎn)品會計根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計算安全庫存 ? 產(chǎn)品信息 KON991122SHMISC(97GB)mobile 25 機(jī)型： T2101 銷售預(yù)測 第一周 第二周 銷售預(yù)測誤差 前置時間 前置時間波動 客戶服務(wù) 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時間波動 d： 平均日銷售 ?error： 銷售預(yù)測誤差 LT： 前置時間 CSL： 客戶服務(wù)水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫存 x年 x月 x日 機(jī)型 銷售預(yù)測 (臺 ) 安全庫存 (臺 ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? KON991122SHMISC(97GB)mobile 26 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請 銷售公司 銷售計劃員 匯總各分公司要貨申請； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請 1. 2. 第二步，銷售公司收集整理要貨申請，經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽 北京 黑龍江 牡康 核準(zhǔn)分公司要貨申請
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