【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)在新沂塑造了良好的形象，處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，面臨 2023年推出的真正的國(guó)信產(chǎn)品 “ 國(guó)信制造 ” ，金邸世家項(xiàng)目還需要通過(guò)自身產(chǎn)品的塑造以及真正意義的提檔升級(jí)（打造新沂市場(chǎng)最好的產(chǎn)品）來(lái)贏得市場(chǎng)，獲得良好的口碑效應(yīng)，以帶動(dòng)別墅銷售； 意向客戶流失 由于樣板景觀打造的原因，本案蓄水時(shí)間偏長(zhǎng)，開(kāi)盤時(shí)間較晚，加之開(kāi)盤價(jià)格較高，造成了相當(dāng)批量的意向客戶流失； 銷售周期 本案銷售周期僅為 4個(gè)月，銷售壓力較大。 價(jià)格抗性 周邊同物業(yè)類型項(xiàng)目銷售價(jià)格較低，本案由于成本原因開(kāi)盤價(jià)格較高，平均高出市場(chǎng)價(jià)至少 50%，（如獨(dú)聯(lián)產(chǎn)品，本項(xiàng)目均價(jià)近 1萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目獨(dú)棟成交價(jià)格約 5000）價(jià)格抗性較大，因價(jià)格因素，造成了相當(dāng)批量的意向客戶流失。 1/19/2023 19 年度認(rèn)購(gòu) 156套（包含一期 27套） 年度簽約 152套（包含一期 27套） 年度簽約面積 27000平米 年度簽約金額 13600萬(wàn)元 年度回款 8000萬(wàn)元 年度銷售任務(wù) 本項(xiàng)目年度簽約面積以及回款指標(biāo)均超過(guò)預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成任務(wù) 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 業(yè)績(jī)回顧 1/19/2023 20 成功攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶：摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售產(chǎn)品，針對(duì)性加推洋房產(chǎn)品，且推出相當(dāng)具有號(hào)召力的廣告語(yǔ)（購(gòu)房口號(hào)），成功攔截競(jìng)品客戶，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤前 15天內(nèi)簽約 7000M2。 Factor 3： 借力打力 Factor 2： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 Factor 4： 體驗(yàn)式營(yíng)銷 Factor 1： 品牌營(yíng)銷 2023年?duì)I銷 五個(gè)重點(diǎn) Factor 5： 銷售造勢(shì) 延續(xù)并提升 品牌實(shí)力 展示、品牌體驗(yàn)銷售、品牌形象宣傳，奠定 客戶信心 。 通過(guò)精心打造濕地公園、看房通道、樣板房、精裝庭院、售樓處、物業(yè)服務(wù)等串起客戶體驗(yàn)的脈絡(luò)，提升客戶感受，充分激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷控組織，制造銷售現(xiàn)場(chǎng)緊張氛圍，對(duì)外制造熱銷輿論氛圍。 成功打開(kāi)第二銷售渠道，利用客戶的跟風(fēng)消費(fèi)習(xí)慣，做好老帶新工作，并進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷。 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 業(yè)績(jī)達(dá)成途徑 1/19/2023 21 階段 時(shí)間 階段性目標(biāo) 媒體及其他推廣手段 主題 一期尾盤 14月 一期掃尾清盤 大牌、道旗、售樓處包裝 地中海 純別墅 盡顯成熟之美 二期蓄水 58月 二期蓄水 大牌、道旗、看房通道、樣板房、濕地公園樣板區(qū)的完成 項(xiàng)目形象：新城中央 世襲官邸 企業(yè)形象：攜手國(guó)信 共創(chuàng)新城 二期公開(kāi) 9月 二期開(kāi)盤 大牌、道旗、短信、條幅、名車展 項(xiàng)目形象：新城中央 世襲官邸 二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn) 企業(yè)形象：攜手國(guó)信 共創(chuàng)新城 二期強(qiáng)銷 1012月 進(jìn)一步擴(kuò)大影響，蓄勢(shì) 制造熱銷氛圍 大牌、道旗、短信、條幅 寬景大宅 星空露臺(tái) 灣岸疊加別墅 低密度 110125㎡別墅級(jí)院落洋房 換房就選國(guó)信別墅級(jí)洋房 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) — 推廣階段 1/19/2023 22 一期尾盤期： 1月 — 4月 階段目標(biāo)： 一期尾盤房源去化完畢，做好一期客戶維系工作，為二期積淀客戶。 推廣主題： 地中海 純別墅 盡顯成熟之美 推廣重點(diǎn)： 戶外大牌、燈箱、道旗 執(zhí)行反饋： 尾盤期一期聯(lián)排房源除樣板房暫時(shí)不售外，全部簽約完畢，一期銷售任務(wù)圓滿完成。 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/19/2023 23 二期蓄水期： 5月 — 8月 階段目標(biāo)： 大手筆、大氣魄打造濕地公園樣板示范區(qū)，營(yíng)造高端生活方式，體現(xiàn)國(guó)信 500強(qiáng)企業(yè)實(shí)力， 同時(shí)為當(dāng)?shù)刈铐敿?jí)住宅奠定基礎(chǔ) 推廣主題： 項(xiàng)目形象 “ 新城中央 世襲官邸 ” 企業(yè)形象 “ 攜手國(guó)信 共創(chuàng)新城 ” 執(zhí)行重點(diǎn)： 入口景觀重建、售樓處重新包裝、看房通道包裝、濕地公園示范區(qū)及樣板房打造 執(zhí)行反饋： 現(xiàn)場(chǎng)震撼，利用較少資金做到新沂當(dāng)?shù)仨敿馑? 執(zhí)行展示： 附后 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/19/2023 24 會(huì)所門口大牌多層效果圖 戶外大牌展示 1/19/2023 25 看房通道展示 1/19/2023 26 售樓處包裝展示 1/19/2023 27 樣板示范區(qū)展示 1/19/2023 28 樣板示范區(qū)展示 1/19/2023 29 樣板房展示 1/19/2023 30 二期開(kāi)盤期： 9月 10月 階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出，瞬間引爆市場(chǎng)，制造熱銷輿論氛圍 推廣主題： “ 新城中央 世襲官邸 二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn) ” 推廣重點(diǎn)： 9月 16日 “ 炫酷名車 繽紛名流 名車展 ” 開(kāi)盤名車展 執(zhí)行反饋： 到場(chǎng)將近 150組客戶，參加活動(dòng)新到訪客戶約 20組（老帶新參加車展），新客戶成 家 11組（其他客戶主要因價(jià)格因素未成交），成功打開(kāi)第二銷售渠道，帶動(dòng)后期銷售。 推廣展示： 附后 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/19/2023 31 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/19/2023 32 二期強(qiáng)銷期 10月 12月 階段目標(biāo)： 有針對(duì)性的進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，制造熱銷氛圍，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、大 客戶營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)。 推廣主題： 口號(hào) 換房就選國(guó)信別墅級(jí)洋房 洋房 低密度 110125㎡別墅級(jí)院落洋房 疊加 寬景大宅 星空露臺(tái) 灣岸疊加別墅 推廣重點(diǎn)： 充分挖掘項(xiàng)目、產(chǎn)品賣點(diǎn)，加推洋房，實(shí)現(xiàn)銷售難點(diǎn)上疊去化 執(zhí)行反饋： 利用銷售造勢(shì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)大客戶營(yíng)銷、有針對(duì)性、策略性的截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶， 成功搶占了市場(chǎng)先機(jī)，圓滿完成年度銷售任務(wù)。 2023年操盤回顧及營(yíng)銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/19