某咨詢某咨詢－組織結構設計第1次研討會(編輯修改稿)
2025-01-20 03:35 本頁面
【文章內容簡介】 可 以 屬 于 一 個 產 品 線 或 幾 個 不 同 產 品 線 (雙重匯 報 體 系 ) 客戶與職能矩陣 財務與行政管理 人力資源 主要特征 ? 業(yè)務單元根據客戶群來 組織 ? 這些業(yè)務單元負責各自損益 ? 各個職能部門人員首先向業(yè)務單元經理匯報 (實線 )，再向集團的該職能部門的經理匯報 (虛 線 ) 銷售 分銷網絡 生 產 信息技術 董 事 會 客戶群 1 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 2 職 能 /服 務 人 員 可 以 屬 于 一 個 客 戶 群 或 幾 個 不 同 客 戶 群 (雙重匯 報 體 系 ) 產品管理 產品管理的設置依賴于客戶群是否與產品類別高度相關 風險 ? 有責任不明確的風險 優(yōu)點 ? 綜合了客戶型和職能型組織結構的優(yōu)點 ? 打破了組織結構的界限，增強了單位 /部門間的協(xié)作 ? 面向客戶 ? 減少職能、服務等的重復 關鍵業(yè)務驅動要素 客戶型和職能型組織結構的綜合驅動因素 綜合型組織機構（例客戶 職能綜合型） 組織結構新的發(fā)展趨勢 現(xiàn)在的許多傳統(tǒng)的職能型的公司正改變過去職能條塊分割，對外界環(huán)境變化反應緩慢的狀況，進而轉向橫向聯(lián)系的組織結構 縱向職能式組織 橫向聯(lián)系型組織 橫向型組織 組織結構新的發(fā)展趨勢 根據橫向協(xié)調的程度與聯(lián)系的信息容量，以下是常見改善橫向合作和信息流通的結構策略 低 低 高 高 聯(lián)系機制的信息容量 信息系統(tǒng) 直接聯(lián)系 任務組 專職整合員 團隊 商務 (結算財務 ) 外勤管理 技術支持 配件管理 市場部 產品策劃 銷售管理 銷售大區(qū) 6 3 6 舉例： 某跨國家電公司在中國通過產品策劃建立與其歐洲研究開發(fā)部門的溝通體系 商務經理 品牌甲銷售經理 品牌乙銷售經理 售后服務經理 合資生產廠 總 裁 ?BSY ?BSW ?BSWK 銷售控制 財務部 人事 MIS 其它 市場部 產品策劃 銷售管理 地區(qū)辦事處 6 3 6 產品經理的作用 ? 連接市場營銷部門與產品開發(fā)部門的橋梁 ? 提出針對目標市場消費者的產品開發(fā)需求 ? 為新產品的上市制定推廣計劃和方案 產品經理的任務 ? 目標市場消費者需求分析，產品技術發(fā)展趨勢分析 ? 提出產品開發(fā)建議 ? 參與主要產品開發(fā)過程的評估會 ? 提出新產品推廣方案 舉例 產品經理的要求 ? 很強的信息分析和溝通能力 ? 熟悉消費者 /市場運作機制 ? 了解產品開發(fā)過程和基本技術知識 ? 很強的責任心 專職整合員的一個常見的例子是產品經理的設置 組織結構新的發(fā)展趨勢 組織結構設計原則確認 3 IT 產品行業(yè)的關鍵成功要素 關于什么是 IT產品 的行業(yè)關鍵成功要素的討論很多，而且 IT企業(yè)的性質也千差萬別。思創(chuàng)的觀點認為 IT產品行業(yè)的關鍵成功要素是： 資料來源：思創(chuàng)行業(yè)研究 ?選擇有空間的市場 (NICHE MARKET) 業(yè)內的經驗表明， IT產品 行業(yè)的大部分主要市場處于過度競爭狀態(tài)。僅靠市場增長也能存活的時代已經過去，企業(yè)清晰、明確地定位自己的業(yè)務范圍是該行業(yè)的首要關鍵成功要素 ?領
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