戰(zhàn)略分析方法-企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析(編輯修改稿)
2025-01-19 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個(gè)市場中居于劣勢 5/16/2023 23 新婚 一戶多機(jī) 工程競爭分析 (1)： 市場分析 各地區(qū)份額變動(dòng)分析 消費(fèi)群份額分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出競爭對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng) 識(shí)別出競爭者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢， 在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢 例如：河南省 5/16/2023 24 競爭分析 (1)： 市場分析 消費(fèi)群份額變動(dòng)分析 選購因素對(duì)比分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 例如：工程購機(jī)市場 識(shí)別出競爭者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢 識(shí)別出競爭對(duì)手在消費(fèi)者選購因素中的 強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 顏色 品牌 外觀 質(zhì)量 服務(wù) 5/16/2023 25 競爭分析 (1)： 市場分析 市場成功要素對(duì)比分析 識(shí)別出在市場成功各要素中競爭對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比 1 2 3 4 5 評(píng)分 廣告宣傳 賣場建設(shè) 促銷員素質(zhì) 促銷形式 5/16/2023 26 競爭分析 (2)：渠道分析 總體鋪貨對(duì)比 各渠道鋪貨對(duì)比 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 1997 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 識(shí)別出競爭對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng) 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識(shí)別出競爭對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 5/16/2023 27 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 新品推廣對(duì)比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) N . . . 識(shí)別出歷年競爭對(duì)手新品推廣的活躍程度 企業(yè) 2 企業(yè) 3 外觀 功能 造型 . . . 識(shí)別出競爭對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法 企業(yè) 1 5/16/2023 28 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新對(duì)比分析 銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析 企業(yè) 2 企業(yè) 3 顯示 材料 I C . . . 識(shí)別出競爭對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 企業(yè) 1 企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 1990 19901995 1995 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競爭對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 5/16/2023 29 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析 分析競爭對(duì)手對(duì)各成功要素上的競爭實(shí)力對(duì)比 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 技術(shù) 品牌 資金 政府關(guān)系 質(zhì)量 成本 … 銷售 /利潤對(duì)比 識(shí)別出競爭對(duì)手主要的銷售來源和主要利潤來源 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 5/16/2023 30 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 ?競爭者描述 生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價(jià)值鏈分布 ?機(jī)會(huì)與威脅 ?優(yōu)勢與劣勢 5/16/2023 31 競爭分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析 償債能力對(duì)比分析 盈利能力對(duì)比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對(duì)手盈利能力的對(duì)比 資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率 5/16/2023 32 競爭分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析 營運(yùn)能力對(duì)比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 不同企業(yè)營運(yùn)能力對(duì)比 存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 5/16/2023 33 5. 渠道 分析 5/16/2023 34 渠道分析將重點(diǎn)對(duì)渠道演變以及渠道激勵(lì)因素進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 網(wǎng)點(diǎn)演變分析 ? 渠道激勵(lì)分析 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 ? 銷售部 5/16/2023 35 渠道分析 網(wǎng)點(diǎn)分析 渠道激勵(lì)分析 1998 1999 2023網(wǎng)點(diǎn) 3 網(wǎng)點(diǎn) 2 網(wǎng)點(diǎn) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道 識(shí)別出對(duì)各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 1 2 3 4 5 權(quán)重 鋪貨 批零價(jià)差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 5/16/2023 36 6. 原 料 供 應(yīng) 分析 5/16/2023 37 原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 –機(jī)會(huì) –威脅 ? 價(jià)格走勢分析 5/16/2023 38 原料供應(yīng)分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件 關(guān)鍵原材料的定義與識(shí)別 成本占整機(jī)成本10%以上 ?對(duì)整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件 ?采購周期 個(gè)月的部件 ?產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件 ?大成本部件 ?戰(zhàn)略部件 ?長周期部件 ?緊缺部件 5/16/2023 39 原材料供應(yīng)分析 (2) 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析
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