制藥行業(yè)-專業(yè)學(xué)術(shù)活動的成功策劃與有效執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-19 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 目標(biāo)評估 ? 市場 ? 銷售 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)活動 銷售 如何確保會議成功？ ? 知己 自己的產(chǎn)品 ? 知情 市場現(xiàn)狀、競爭對手 ? 知彼 客戶的需求 ? 定位 產(chǎn)品、公司形象、會議的定位 ? 表達(dá) 如何表達(dá)、找托兒 ? 講者 ? 會控 ? 反饋 ? 跟蹤 會議的種類 ? 專家圓桌會議 ? VIP專家顧問委員會 ? 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 ? 全國學(xué)術(shù)會議 ? 國際學(xué)術(shù)會議 ? 衛(wèi)星會議 ? 聯(lián)合學(xué)術(shù)活動 ? 醫(yī)院管理研討會 ? 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會 ? 新產(chǎn)品外部上市會 ? 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會 專家圓桌會議 目的： ? 在小范圍內(nèi)了解專家 的意見 ? 傳達(dá)公司的意圖 ? 討論下一步行動方案 ? 加強(qiáng)公司與專家的溝通 專家圓桌會議 特點(diǎn)： 針對性強(qiáng) 討論式，不分職位高低 全國或區(qū)域性知名專家參與 檔次較高 專家圓桌會議 會議的組織： ? 30人左右 ? 多在公司會議室或酒店內(nèi)舉行 ? 公司相關(guān)人員參加討論 VIP專家顧問委員會 目的： ? 以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)長期維持專家關(guān)系 ? 引導(dǎo)專家為公司出謀劃策 特點(diǎn)： ? 應(yīng)有整體長期的策劃方案 ? 定期組織會議 ? 全國知名專家組成 ? 費(fèi)用較高 VIP專家顧問委員會 會議的組織： ? 20~30人， U形桌 ? 多在酒店內(nèi)舉辦 ? 適當(dāng)?shù)膴蕵沸蓍e活動 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動 目的： ? 針對特定專業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品 ? 或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個產(chǎn)品 ? 提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度 特點(diǎn)： ? 某專業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與 ? 可詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動 會議的組織： ? 通過科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織 ? 多在科室內(nèi)或醫(yī)院會議室進(jìn)行 ? 為增加學(xué)術(shù)性或請科主任主講或請公司市場部或醫(yī)學(xué)部人員主講 ? 使用幻燈機(jī)或投影儀 ? 準(zhǔn)備小禮品 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 目的： ? 提高公司在某一地區(qū)的學(xué)術(shù)形象和知名度 ? 加強(qiáng)公司與該地區(qū) VIP及中級醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系 特點(diǎn)： ? 會議內(nèi)容多為某專業(yè)領(lǐng)域的綜合性話題，并有地區(qū)特點(diǎn) ? 能見到該地區(qū)內(nèi)的多個知名專家 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 會議的組織 ? 可與地區(qū)學(xué)術(shù)團(tuán)體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹， ? 或公司自行組織 ? 除學(xué)術(shù)會議外可組織有特色的娛樂休閑活動 全國學(xué)術(shù)會議 目的： ? 針對某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度 ? 樹立公司的學(xué)術(shù)形象 ? 讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品 特點(diǎn)： ? 可為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織或公司自行組織 ? 學(xué)術(shù)性強(qiáng)，影響大 ? 會議設(shè)施較正規(guī) ? 一般 一天， 150~300人 ? 多在大城市或旅游勝地舉行 全國學(xué)術(shù)會議 組織：可通過多種形式參與此類會議
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